Дистрибьютор из будущего взгляд из настоящего Спикер: Кузин Александр Генеральный директор DSM Group

Дистрибуция: взгляд со стороны «По мнению большинства аналитиков фармрынка, в ближайшие несколько лет мелкие дистрибьюторские компании вымрут, и на их «костях» возникнет относительно небольшая группа национальных гигантов, способных обслуживать потребности здравоохранения в масштабах всей страны.» Фармацевтический вестник 6 (157) от 15 февраля 2000 г. В настоящее время происходит передел розничного фармацевтического рынка, считает директор сети частных аптек Домм Коломны Н.Т. Воронин. Сегодня аптеки ожидает далеко не безоблачное будущее, поскольку они оказываются перед перспективой быть поглощенными дистрибьюторами. Фармацевтический вестник 16 (295) от 13 мая 2003 г. "Положение дел в фармацевтической промышленности, мягко говоря, неудовлетворительное …Вокруг этой промышленности концентрируются в большом количестве всякого рода жулики, которые зарабатывают на перепродаже лекарств или производстве лекарств, которые не отвечают государственным стандартам". Дмитрий Медведев, первый вице-премьер правительства РФ, 24 января 2007 г.

Источник: Фармацевтический вестник 5 (96) от 1 марта 1998 г., 8 (207) от 6 марта 2001 г., 9 (330) от 9 марта 2004 г., DSM Group ТОП-7: бурное изменение рейтинга

Источник: Фармацевтический вестник 5 (96) от 1 марта 1998 г., 8 (207) от 6 марта 2001 г., 9 (330) от 9 марта 2004 г., DSM Group ТОП-7: бурное изменение рейтинга

Источник: DSM Group Фармацевтический рынок Сегодня: рейтинг дистрибьюторов в настоящем

Источник: DSM Group, Опрос 1890 руководителей аптек в 46 регионах РФ, гг. Дистрибуторы: взгляд из аптеки

Завтра

Источник: DSM Group Сценарий 1. Победа Ритейла

Дистрибьютор – логистический оператор ПроизводительАптечная сеть Дистрибьютор

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000 Сценарий 2. Парафарма на фармрынке

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000 Рост сегмента парафармацевтики в аптеках

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000 Доля ПФ в обороте дистрибьюторов

Структура рынка по типу товаров Лекарственные средства – 60% Парафармацевтика – 40% Традиционная дистрибьюция

Сценарий 3. Национализация Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000

Источник: Россия - DSM Group Др.страны - Всемирная организация здоровья Структура фармацевтического рынка в странах мира

Государственный дистрибьютор – лидер фармрынка Источник: DSM Group Дистрибутор 1

Сценарий 4. Кто захватит новые сегменты рынка? Добровольное фармацевтическое страхование – новый сегмент рынка Страховая компания Аптечная сеть (специализированные аптеки) Дистрибьютор Логистический оператор

А стоит ли за него бороться? Структура рынка по сегментам

Итоги: традиционный дистрибьютор в 2012 году может заработать в 3 раза меньше чем в 2006 году

Россия – ось времени Доля прибыли в общей выручке дистрибьютора t Протек $1,9 млрд. $96 млн. Celesio $24,6 млрд. $510 млн. McKesson $88,1 млрд. $751 млн. Выручка Прибыль

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!