БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Тренажер «Современный переговорщик»

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Переговоры Презентация разработана руководителем направления национальной мобилизации – Велигоцкой Анастасией Занятие 8 Проект «Разом до спільної мети!»
Advertisements

Искусство переговоров эффективные инструменты достижения договоренностей Курс подготовки сотрудников отдела продаж.
ИСКУССТВО УПРАВЛЕНИЯ повышение уровня знаний в сфере управления командой Курс подготовки сотрудников отдела продаж.
Техники жестких переговоров. Переговоры – это.. - это процесс взаимодействия сторон с целью достижения согласованного и устраивающего их решения.
Переговоры. ИРБИС. Саратов. 28 марта 2012 г.. Что такое переговоры 5 - ти ступенчатая коробка передач ! R Обмен мнениями с кем-л. с целью договориться.
Деловые переговоры 900igr.net. Бизнес – это договоренности Что значит «умело вести деловые переговоры»? Что значит «умело вести деловые переговоры»? Как.
Качество в ведении коллективных переговоров Опыт Швеции.
ОБЫКНОВЕННЫЕ ДРОБИ Учитель: Гаврилова Ю.И.. ЦЕЛЬ: Повторить и обобщить изучаемый материал Отработка умений и навыков работы с рисунками, с координатным.
ПЕРВАЯ ВСЕУКРАИНСКАЯ ШКОЛА ПРОДАЖ «ТАРГЕТ» РАЗВИТИЕ! МОТИВАЦИЯ! РЕЗУЛЬТАТ!
1 Тренинг для тренеров на 100%: проектный подход в подготовке тренеров. МАРИЯ ЧУРКИНА НАТАЛЬЯ ЖАДЬКО компания «Большая перемена» Клуб директоров учебных.
Портрет выпускника начальной школы любящий свой народ, свой край и свою Родину уважающий и принимающий ценности семьи и общества; любознательный, активно.
Технология корпоративного бизнес-планирования. Зачем нужен бизнес-план? ä Создание стратегии развития компании ä Определение тенденций развития предприятия.
Холдинг Охранных Структур «КЕДРЪ» На страже Ваших интересов!
Page 1 ХОД ДЕБАТОВ 8-11 классы Page 2 Спикер 1. Команда «Утверждение» представляет участников своей команды, предлагает ввести в игру ключевые.
Автор и ведущий тренинга старший преподаватель, бизнес-тренер Черновалова Г.А. КОНФЛИКТЫ И СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ.
Тематический модуль курса обучения школьных управляющих (4 часа) ШКОЛЬНИКИ В УПРАВЛЯЮЩЕМ СОВЕТЕ.
План проведения логистического аудита складской логистики на торгово-производственном предприятии 1 ООО ПРОФИКОМ.
ПОСТРОЕНИЕ МОДЕЛИ ЛИЧНОСТНО- ОРИЕНТИРОВАННОГО УРОКА ШУВАЛОВА Н.И. – УЧИТЕЛЬ ФИЗИКИ.
152-ФЗ. ФОРМАЛЬНОЕ СООТВЕТСТВИЕ – ПОДХОД БОЛЬШИНСТВА Чугунов Евгений Игоревич ЭКСПЕРТ ПО ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ КОМПАНИИ КРОК.
Востребованное образование проект. Востребованное образования Обеспечение общедоступности всех учебных и квалификационных работ в сети Интернет на условиях.
Транксрипт:

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Тренажер «Современный переговорщик»

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Особенности формата Тренажер: Теория – необходимый минимум Практика – не менее 90% времени Формирование и отработка навыков Тренинг: Теория – широкий спектр инструментов и подходов Практика – основные инструменты, формирование навыков

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Содержание тренажера Модель переговоров Постановка цели, определение задач Транзактный анализ Противодействие давлению Защита от манипуляции Интересы и ограничения оппонентов Аргументация предложения

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Модель переговоров Подготовка Обсуждение Предложение Торги Завершение

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Подготовка Основная задача Список целей Выделение приоритетных целей Определение границ торга Список пожеланий Список уступок Информация по оппонентам

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Постановка целей Расстановка приоритетов Определение границ торга Подготовка

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Пересмотр списка вопросов Обмен информацией Проверка предположений Анализ мотивов Определение интересов и ограничений оппонентов Обсуждение

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Вопросы Парафраз Транзактный анализ - противодействие давлению - защита от манипуляции Обсуждение

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Условие Предложение Объяснение Резюме Если Вы..., то я …, так как … Итак... Предложение

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Предложение Аргументация Язык пользы

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Перекомпоновка предложения Оценка требований оппонента Взаимные уступки Торги

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Торги Аргументация Язык пользы

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Завершение Закрепить позитивный эмоциональный настрой встречи Обозначить последующие действия Резюмируя, кратко повторить ключевые моменты

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Завершение Парафраз

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Инструменты для отработки Постановка целей Расстановка приоритетов Определение границ торга Вопросы Парафраз Транзактный анализ - противодействие давлению - защита от манипуляции Аргументация Язык пользы

БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ