Посткризисные изменения в продуктовой линейке. Плюсы и опасности открытой архитектуры Москва, 19 октября 2010 А. Голубых

Проблемы индустрии Private Banking Кризис доверия и надежности Усиление регулирования Ужесточение конкуренции Необходимость изменения традиционной модели Private Banking Изменение продуктовой линейки 2 19 октября 2010 | Посткризисные изменения в продуктовой линейке

Продукты до 2009 г (фокус на продукты) Продукты Asset Management: классические продукты доверительного управления и коллективные инвестиции Отсутствие комплексного подхода к потребностям клиента IT ДУ ПИФ OTC Струк- турные ноты Клиент 3 19 октября 2010 | Посткризисные изменения в продуктовой линейке

Изменение подхода в Тройке Диалог Тройка Диалог – старейшая компания на рынке финансовых услуг России 2007 год – принято решение об изменении модели работы с частными клиентами Кризис – катализатор процесса Новые подходы к Wealth Management: эволюция от Sales к финансовому советнику 4 19 октября 2010 | Посткризисные изменения в продуктовой линейке

Гибкость, мобильность и профессионализм Доступ ко всем инструментам финансового рынка Консьерж- сервис Бизнес - партнерство Фокус на клиента 5 19 октября 2010 | Посткризисные изменения в продуктовой линейке

Advisory для VIP-клиентов Индивидуальный подход к каждому VIP- клиенту: Формирование стратегии Аллокация активов Фидуциарные услуги Внешнее управление Консьерж-сервис 6 19 октября 2010 | Посткризисные изменения в продуктовой линейке

Открытая архитектура Плюсы Расширение продуктовой линейки Доступ к новым финансовым рынкам Минусы: Сокращение удельной доходности компании Торможение развития внутренней продуктовой линейки Конкуренция – стимул повышения эффективности 7 19 октября 2010 | Посткризисные изменения в продуктовой линейке

8 Спасибо за внимание!