Б изнес-ситуация: Трансфертные войны комбинатов холдинга вместо борьбы за урожай Дело 17т Б изнес-ситуация: Трансфертные войны комбинатов холдинга вместо борьбы за урожай Дело 17т

2 Маслозаводы Операционная структура холдинга Управляющая Компания Маслозаводы Контур холдинга Жирокомбинаты Элеваторы Маслозаводы Жирокомбинаты Элеваторы

3 Функционал управляющей компании Разработка и реализация стратегии Разработка и реализация стратегии Общее управление холдингом Общее управление холдингом Финансирование деятельности Финансирование деятельности Маркетинг Маркетинг Разрешение споров между предприятиями и «разруливание» внутрихолдинговых конфликтов Разрешение споров между предприятиями и «разруливание» внутрихолдинговых конфликтов Закупка сырья Закупка сырья

4 Функционал элеваторов Хранение закупленных семян Хранение закупленных семян Оказание услуг по доработке (сушка, избавление от сора) Оказание услуг по доработке (сушка, избавление от сора)

5 Функционал маслозаводов Переработка семян в масло (часть масла рафинируют, часть фасуют, часть оставляют в сыром виде) Переработка семян в масло (часть масла рафинируют, часть фасуют, часть оставляют в сыром виде) Продажа продукции жировым комбинатам холдинга и внешним покупателям (в т.ч. на экспорт) Продажа продукции жировым комбинатам холдинга и внешним покупателям (в т.ч. на экспорт)

6 Функционал жировых комбинатов Переработка масла Переработка масла Продажа готовой продукции внешним потребителям (фасованное масло, майонез, маргарин) Продажа готовой продукции внешним потребителям (фасованное масло, майонез, маргарин)

7 Маслозаводы Операционные потоки холдинга Управляющая Компания Маслозаводы Контур холдинга Поставка семян Закупка Покупатели масла Жирокомбинаты Элеваторы Продавцы сырья Покупатели жиропродукции Поставка порошков Продажи Маслозаводы Жирокомбинаты Элеваторы

8 Сквозное описание операционного процесса Управляющая компания закупает семена, продавцы поставляют их на элеваторы Управляющая компания закупает семена, продавцы поставляют их на элеваторы Элеваторы хранят семена, дорабатывают и поставляют их на маслозаводы Элеваторы хранят семена, дорабатывают и поставляют их на маслозаводы Маслозаводы вырабатывают масло и продают его жирокомбинатам холдинга (по трансфертным ценам) и внешним покупателям (по рыночным ценам) Маслозаводы вырабатывают масло и продают его жирокомбинатам холдинга (по трансфертным ценам) и внешним покупателям (по рыночным ценам) Жировые комбинаты перерабатывают масло и продают продукцию внешним покупателям Жировые комбинаты перерабатывают масло и продают продукцию внешним покупателям Руководители всех предприятий мотивируются от прибыли своих предприятий Руководители всех предприятий мотивируются от прибыли своих предприятий

9 Порядок утверждения трансфертной цены Цены трансферта между маслозаводами и жирокомбинатами согласовываются топ- менеджерами этих предприятий методом «крепкой глотки» Цены трансферта между маслозаводами и жирокомбинатами согласовываются топ- менеджерами этих предприятий методом «крепкой глотки» Управляющая компания в «разборках» не участвует Управляющая компания в «разборках» не участвует За основу трансфертной цены берутся предполагаемые рыночные цены на следующий месяц. Одновременно согласовывается объем планового трансферта (внутренней поставки) За основу трансфертной цены берутся предполагаемые рыночные цены на следующий месяц. Одновременно согласовывается объем планового трансферта (внутренней поставки)

10 Проблемы Непозволительно большой ежемесячный расход времени руководителей предприятий на непродуктивную работу - согласование трансфертных цен Непозволительно большой ежемесячный расход времени руководителей предприятий на непродуктивную работу - согласование трансфертных цен Существенные непредсказуемые внутримесячные колебания рыночных цен дополнительно к их росту по месяцам сезона Существенные непредсказуемые внутримесячные колебания рыночных цен дополнительно к их росту по месяцам сезона Недовольство маслозаводов или жиркомбинатов (в зависимости от направлений внутримесячной динамики рыночных цен), попытки пересмотра договоренностей по трансфертным ценам Недовольство маслозаводов или жиркомбинатов (в зависимости от направлений внутримесячной динамики рыночных цен), попытки пересмотра договоренностей по трансфертным ценам Отказ комбинатов покупать масло у маслозаводов при изменениях на рынке жировой продукции Отказ комбинатов покупать масло у маслозаводов при изменениях на рынке жировой продукции Общий негативный фон и недовольство руководителей друг другом Общий негативный фон и недовольство руководителей друг другом

11 Рекомендации по усовершенствованию действующей системы трансфертного ценообразования, которые позволяют минимизировать внутри-холдинговые конфликты Рекомендации по усовершенствованию действующей системы трансфертного ценообразования, которые позволяют минимизировать внутри-холдинговые конфликты Рецепт ДСБ