Торговая компания «ТОРН-Косметик» Реализация стратегии доминирования на российском рынке 2003 года

Компания ТОРН Крупнейшая торгово-сбытовая система в России на рынках: косметики средств личной гигиены бытовой химии

ТОРН. Портфель брендов Общая доля рынка - 8,3%

Доля российского рынка з/п, % Доли рынка основных производителей и брендов в России весной 2003 года Источник данных: AC Nielsen, регион: Россия, период: март-апрель 2003 года ТОРН – 5-е место на рынке с положительной тенденцией

Доля российского рынка з/п, % Рейтинг зубных паст лечебного назначения Источник данных: AC Nielsen, регион: Россия, период: март-апрель 2003 года Кедровый бальзам – 2-е место в сегменте лечебных паст

Преимущества ТОРНа Самое динамичное развитие представленности товара в рознице (ширина дистрибьюции): продукция ТОРН представлена в 74% точек в России, торгующих зубной пастой за год ТОРН по представленности поднялся с 8-го на 2 - е место, уступив 2% Невской Косметике по данным AC Nielsen

Преимущества ТОРНа Грамотная маркетинговая политика постоянно проводимая рекламная кампания «КБ» позволила меньше, чем за год вывести КБ в лидеры рынка по данным Gallup Media: знание марки КБ - 57% - 5 место потребление КБ - 27% - 3 место (после B-a-M и НЖ) лояльность к КБ - 11% - 4 место (после B-a-M, НЖ, ЛБ)

Знание, потребление и лояльность к маркам зубной пасты Источник: TNS Gallup Media 2003 (1) Доля среди потребителей зубной пасты, %

Преимущества ТОРНа Грамотная портфельная политика ТОРН делает ставку на портфель брендов, постоянно расширяя его: как в рамках категории «Зубные пасты», где позиции «ТОРНа» традиционно сильны так и в других категориях Зубные щетки Кремы Шампуни Ополаскиватели для полости рта

Работа ТОРНа с портфелем брендов Развитие Кедрового Бальзама (расширение дистрибьюции, постоянная рекламная кампания, вывод КБ 100 мл) привело к росту доли рынка КБ в деньгах в 2003 году доля КБ в деньгах выросла до 3,2% осенью 2003 года проводилась широкомасштабная рекламная кампания КБ с использованием национального ТВ, прессы, наружной рекламы Цель по КБ до середины 2004 года – стать зубной пастой 1 в России среди паст с лечебным эффектом

Работа ТОРНа с портфелем брендов «Хитом» 2003 года стала марка «Серебряный жемчуг» в точках постоянной дистрибьюции ТОРНа «Серебряный жемчуг» за 2 месяца !!! после вывода на рынок занял 6-е место по продажам до конца 2003 планируется довести ширину дистрибьюции по «Серебряному Жемчугу» до 35% розничных точек по стране и вывести данную марку на 7-8 место по потреблению в России в целях поддержки «Серебрянного жемчуга» осенью 2003 года проводилась рекламная кампании в прессе

Работа ТОРНа с портфелем брендов Занимая лидирующие позиции на рынке зубной пасты, компания «ТОРН» к середине 2004 года планирует занять серьезные позиции в других сегментах рынка косметики: Кремы Мыло лучшие традиционные рецепты «Детского», «Банного», «Хвойного», «Земляничного» в новой привлекательной для потребителя качественной картонной упаковке новая марка – «ONO» - туалетное мыло, разработанное по европейским стандартам с выбранным потребителями и экспертами ароматом и упаковкой Шампуни

Знаете ли Вы... На рынке зубных паст сокращается доля рынков, растет доля стационарной розницы Stand-up упаковки занимают только 35% рынка, но имеют уверенную динамику роста, вытесняя «лежащие» тюбики Доля специальных упаковок (pump) составляет меньше 1% и не имеет положительной динамики В сегменте средних и дорогих паст растет доля туб более 75 мл в т.ч. «Кедровый Бальзам» мл

ТОРН. ТОРН. Мы зарабатываем деньги, давайте делать это вместе! Спасибо за внимание!