Влияние ДЛО на развитие фармацевтического рынка в России Спикер: Кузин Александр Генеральный директор DSM Group 27 февраля 2007 года

Емкость фармацевтического рынка Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:

Доля ДЛО выросла на розничном рынке с 21% до 27% Структура аптечного рынка ГЛС в 2005 году и 2006 года в потребительских ценах, с НДС Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000 Среднедушевое потребление на рынке ДЛО выше 6,5 раз, чем на коммерческом рынке

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000 Средние цены на аптечном рынке ГЛС в 2005 году и 2006 года в потребительских ценах, руб. с НДС Средняя цена упаковки растет в ДЛО гораздо быстрее, чем на коммерческом рынке

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001: % ДЛО – дорогостоящие препараты

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000 МИФ: Рост цен в коммерции на препараты, вошедшие в ДЛО 2006 год

Источник: DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ». СМК соответствует требованиям ISO 9001:2000 МИФ: Уменьшение объема продаж ЛС в коммерции по препаратам, вошедшим в ДЛО Вывод: ДЛО – дополнительное потребление ЛС, а не «паразит» на коммерческом рынке

Источник: DSM Group Дефицит средств по итогам 2006 года сохраняется

Источник: DSM Group Угроза признания недействительным каждого четвертого рецепта по итогам 2006 года «Размер списания может достичь 20-25% всех госзакупок в рамках ДЛО-2006» КТО ВОЗЬМЕТ НА СЕБЯ?

Схема взаимодействия программы ДЛО ВРАЧ Льготник УФО Аптека ТФОМС рецепт лекарство Отпущенные рецепты Акцептованные рецепты деньги Производитель лекарства

Источник: DSM Group УФО – 3 года бесплатной работы! УФО Рентабельность дистрибуции на коммерческом рынке 5% Суммарная прибыль основных УФО за 2006 год на коммерческом рынке ~ 200 млн.$ Если УФО возьмет все потери на себя, то следующие 3 года им придется работать без прибыли

Источник: DSM Group Возможен существенный рост цен Если УФО захочет компенсировать потери в 2007 году, то отпускные цены дистрибьюторов должны вырасти на 12%.

Источник: DSM Group Аптеки – главные виновники перерасхода Аптека Если УФО захочет компенсировать потери за счет аптек, то каждая аптека должна будет заплатить по 1 млн. руб.

Источник: DSM Group В неправильно оформленном рецепте виноват ВРАЧ ВРАЧ Если Аптеки захотят компенсировать потери за счет врачей, то каждый врач должен будет вернуть по 2 тыс. дол. Количество врачей, занятых выпиской льготных рецептов = 261 тыс. чел.

Сценарий развития программы ДЛО Выход из программы льготников Уменьшение сумму выделенных государством денег Выход из программы производителей; Уменьшение списка ДЛО

Вариант схемы взаимодействия в программе ДЛО ВРАЧ Льготник УФО Аптека ТФОМС рецепт лекарство Отпущенные рецепты Акцептованные рецепты деньги Производитель лекарства

Модель: Любой рецепт по ДЛО отпускается в любой аптеке. Цена устанавливается на МНН Ограничение. Цена по ДЛО фиксируется на МНН

Модель: Любой рецепт по ДЛО отпускается в любой аптеке. Цена устанавливается на МНН Розничная цена аптеки ? Фиксированная цена МНН по ДЛО с учетом региональной наценки Разницу компенсирует льготник из «собственного кармана»

Доплата за бренды около 20 млрд. руб. Источник: DSM Group

2005г. – 39 млрд. руб. 2006г. – 65 млрд. руб. +66% 2007г. – 50 млрд. руб. -23% Источник: DSM Group Прогноз: объем ДЛО 2007 объем ДЛО 2006

Российский розничный рынок лекарств 10 по емкости и 1 по темпам прироста среди крупнейших рынков мира * Объем фармрынка России по данным DSM Group ** данные по Китаю за 2005 год Источники: IMS Health, DSM Group «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ».

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!