Найм отдела продаж в условиях кадрового кризиса

HeadHunter сегодня 13 лет успешной работы на рынке online-рекрутмента 23 филиала в 8 странах присутствие в Украине, Беларуси, Средней Азии и Прибалтике около 300 тысяч вакансий более 11 миллионов резюме более 500 тысяч компаний Консалтинговый центр Проект Премия HR-бренд Первый Российский Рейтинг работодателей Служба исследований 2

Рейтинг профессиональных областей 3

Пульс рынка труда 4

спрос VS предложение 5

6 Зарплаты в сфере «Продажи»

Безработица низкая 7

8 Тенденции рынка труда 1.75% работников (2013 год) задумываются о том, чтобы поменять работу на менее интересную, но с большей зарплатой. Притом, что в 2012 году показатель был равен 67% % людей вообще не опасается потери работы, а 32% не беспокоятся об этом 3. 66% людей считают, что поиск работы не является проблемой % активных соискателей – представители поколения Y % работающих людей возможность самореализации и ощущение нужности на работе доставляют больше удовольствия, чем высокая зарплата % соискателей хотят работать по свободному графику % из неработающих респондентов не хотят работать и работу не ищут.

Опрос hh.ru, ноябрь 2013 Наши эмоции и работа. Друзья или враги? 9

10

Опрос hh.ru, ноябрь 2013 Наши эмоции и работа. Друзья или враги? 11

И что же делать? 12 o Быть особенным, отличаться от других. o Уникальное EVP и его продвижение.

Брендирование HR-коммуникаций 14

11 Более 55% компаний имеют страницу поклонников в Facebook Используйте социальные сети

Уважение к личности. Внимание к вовлеченности 16

17 Интерактивность, геймификация и нестандартные решения

18 Итого.. Привлечение и удержание правильных людей. Корпоративные ценности. ДНК компании. Смысл деятельности. Открытость. Прозрачность. Доверие. Проницаемость границ компании с внешней средой = изменения в корпоративных коммуникациях. Уважение к личности. Внимание к вовлеченности. Акцент на свободу в деловых отношениях, на инновационность, креативность персонала. «Отмена возраста». Позитивные возрастные наставники в команде. Признание влияния личной жизни на рабочую эффективность (семья, друзья, ценности, эмоции, отношения). Изменение отношения к работе, иерархии, работодателю. Изменения в менеджменте. Работа – хобби, работа - игра Гибкость - сменная работа, гибкий график, удаленная работа, «домашний офис», crowd- sourcing, проектные группы, agile-методы Адаптация и вовлечение молодых. Геймификация

19 Екатерина Юферева Ведущий специалист по работе с клиентами HeadHunter Санкт-Петербург Эл.почта: