Участки без подряда: проблема или будущее рынка? Шишкина Анна Валентиновна Начальник Управления маркетинга ООО «Абсолют Менеджмент» XХIII Международная выставка недвижимости «Домэкспо»

2 Содержание Участки без подряда: масштаб рынка, статистика Основные игроки рынка участков без подряда Покупатель. Кто он? Участки без подряда – будущее? Участки без подряда – проблема? Что нужно знать, покупая участок без подряда? Прогнозы

3 Участки без подряда: масштаб рынка, статистика Всего поселков, предлагающих участки без подряда – около 180 Из них: Только участки без подряда – 58 % Смешанная концепция – 42 % Направления-лидеры по предложению участков без подряда Новорижское шоссе – 16 % (преимущественно в зоне >50 км) Дмитровское шоссе – 14 % (преимущественно в зоне

4 Участки без подряда: масштаб рынка, статистика Распределение поселков с участками без подряда по направлениям

5 ВАЖНО! Кроме заявленных поселков с участками без подряда, участки без подряда после кризиса можно купить почти в каждом поселке. Участки без подряда: масштаб рынка, статистика

6 Основные игроки

ЗагородПро4 поселка Промсвязьнедвижимость3 поселка Вектор Инвестментс13 поселков Абсолют Менеджмент6 поселков Красивая земля16 поселков ТрансРегионИнвест13 поселков Масштаб2 поселка ГК «Астерра»7 поселков Финансы и недвижимость37 поселков Итого по активным участникам рынка 101 поселок Основные игроки

8 Покупатель - кто он? Социально-демографические характеристики Пол: мужчина/женщина Возраст: лет Род занятий: средний менеджер индивидуальный предприниматель собственник небольшого бизнеса Уровень дохода: $/месяц Семейное положение: наличие семьи Наличие детей: больше одного Наличие автомобиля: один-два Цель приобретения: - для инвестиционных целей - для растущих детей, либо для постройки собственного дома, как альтернативу Московской квартире Мотивация: - расширение жилплощади - строительство основного жилья вблизи Москвы (для ближних земель) - строительство индивидуального дома под семейное проживание (вывоз семьи за город на лето) - инвестиционные вложения под собственные нужды

9 Привлекательность приобретения для потребителя Возможность построить дом по своему вкусу Контроль за строительством дома Возможность отложенных платежей за дом (клиенту не нужно платить все деньги сразу и за дом и за участок) Снижение затрат на покупку

10 Когда участок без подряда становится проблемой? Неподведение коммуникаций в срок Отсутствие подъездных путей к поселку Несоответствие категории земли (например, не выполнен перевод или смена категории) Невозможность построить домовладение из-за существующих обременений Несоответствие участка - документы по факту на другой участок Слишком большое количество участков на малую инфраструктуру «Война» с соседними поселками за существующую внепоселковую инфраструктуру

11 Проблемы «Шанхая» в поселках? Разноархитектурные домовладения Несвоевременная выплата коммунальных услуг – задолженности поселка по ЖКХ Невозможность осуществлять инфраструктурное строительство в поселках с большим количеством участков (невозможность договориться) Выход из строя сетей и инфраструктурных объектов (КНС, ВЗУ, ТП) из-за неправильной эксплуатации Проблемы дорожного строительства Застройка в разное время Соседство с долгостроем

12 Пути систематизации застройки Сегментирование МЗУ на зоны с разным сроком обязательной застройки (1 год, 3 года, 5 лет) Частичная продажа участков с застройкой/подрядом Обустройство общих зон Асфальтирование дорог, прокладка закладных для коммуникаций, чтобы дороги не вскрывались Собственная эксплуатация

13 Что нужно знать, покупая участок без подряда? Срок брони Свидетельство о собственности на материнский ЗУ/Свидетельство о собственности на розничный ЗУ Категория ЗУ/РВИ ЗУ Срок переоформления свидетельства на покупателя График платежей за ЗУ Концепция или утвержденный проект планировки участка Способ внесения денег – оптимально официальные платежи Заявленные мощности по коммуникациям – мощности должны быть «чистыми», без коэффициента единовременной нагрузки Возможный срок выхода на строительную площадку покупателем Возможный срок подключения по коммуникациям Схема взаимодействия покупателей после приобретения Схема вступления в ДНП

14 Участки без подряда – будущее? Скорее всего, ближайшие два года участки без подряда будут удерживать не менее 40% от сделок на рынке Подмосковной недвижимости Спрос сместится на участки соток вместо сейчас Конкуренцию составит массовая малоэтажная застройка в едином архитектурном стиле На рынке появится часть «обманутых дачников», к участкам которых не подведут коммуникации либо не осуществят перевод Будет негатив от сложностей с самоуправлением поселка Депелоперы будут предлагать максимально упакованный продукт как участки без подряда В подобных поселках будет спрос на расширение инфраструктурных объектов

15 Темпы реализации участков без подряда Поселок «Лесная Слобода» Местоположение: Киевское шоссе, 12 км от МКАД вблизи дер.Бурцево Общая площадь – 16,95 Га Количество участков – 109 шт Площадь участков – 8-15 соток Коммуникации: электричество, водопровод, канализация, газ. Срок ввода коммуникаций: IV квартал 2010 года Сайт Старт продаж – ноябрь 2009 Состояние продаж: продано участков

16 Темпы реализации участков без подряда Поселок «Цветочный» Местоположение: Калужское шоссе, 25 км от МКАД вблизи дер.Поляны Общая площадь – 68,85 Га Общее количество участков – 420 шт Количество участков 1 очереди – 179 шт Площадь участков – 8-20 соток Коммуникации: электричество, водопровод, канализация, газ. Срок ввода коммуникаций: IV квартал 2012 года Сайт Старт продаж 1 очереди – май 2010 Состояние продаж: продано - 49 участков (27%)

17 Темпы реализации участков без подряда Поселок «Марусин луг» Местоположение: Егорьевское шоссе, 12 км от МКАД вблизи дер.Марусино Общая площадь – 21,92 Га Общее количество участков – 169 шт Площадь участков – 6-12 соток Коммуникации: электричество, водопровод, канализация, газ. Срок ввода коммуникаций: IV квартал 2012 года Сайт Старт продаж – май 2010 Состояние продаж: продано - 40 участков (23%)

18 Контакты , г.Москва 3-й Люсиновский переулок, д. 5 Тел.: +7 (495) (495) (Отдел продаж) +7 (495) (Отдел продаж) Факс.: +7 (495)