Эльнур Амикишиев Баку, Азербайджан 2 Октября 2009 Как добиться высокой производительности при работе с фотостоками

О себе Опыт работы: - Менеджер по финансовой отчетности (Management Information Manager) – 12 лет опыта в нефтяной компании BP в Азербайджане и Великобритании) - Член наблюдательного совета банка «Амрахбанк» (Азербайджан – Бахрейн) Образование: Азербайджанский Государственный Экономический Университет Chartered Institute of Management Accountants (Великобритания) Хобби: «Что?Где?Когда», футбол, масса всего остального Стоковая фотография: - На стоках с августа 2006 года - портфолио фото

- изолирование предметки на «белый цвет» - производственный процесс - файловая структура - 10 быстрых советов - ведение статистики продаж на стоках - выбор стоковой доктрины - будущее (микро)стоков План выступления:

Изолирование «предметки»

Производственный процесс Сьемка Ретушёр 1 Ретушёр 2 Elnur Ключевые слова Контроль за качеством Готовые фотографии Пул отснятых RAW фото Пул атрибутиро- ванных фото Пул готовых фото

Организация файлов Пул отснятых RAW фото Пул атрибутиро- ванных фото Пул готовых фото - раз в неделю отбирается партия для отсылки на стоки - отправленные фотографии группируются по 10 фото в папке - для istockphoto используется отдельная система На стоки

10 быстрых советов - инвестируйте в реквизит и оборудование - читайте стоковые форумы - записывайте будущие сюжеты (компьютер, телефон) - планируйте сезонные сьемки - используйте технологии - перед сохранением файла проверяйте файл в уменьшенном виде - оценивайте свою эффективность по самому ограниченному ресурсу времени - критически относитесь к общепринятым правилам. Здоровый бунтаризм ведёт к оригинальности. - обучайтесь нужным знаниям, а не всем подряд - изучайте возможности «аутсорсинга» - самый лучший способ преодоления временных ограничений - ведите статистику своих доходов – отличный мотивационный инструмент

Ведение статистики - Подневное ведение статистики - показатели доходности и эффективности Средняя доходность фото Доля стока в общем доходе Отдельный Подсчёт «расширенных» Динамика продаж отдельных стоков Стоимость средней продажи Статистика «скользящого» месяца

Выбор стоковой доктрины Пулемётчик Снайпер Плюсы: - снижение себестоимости на еденицу продукции (фото) - возможности для экспериментов - позитивное влияние эффекта «больших чисел» на продажи - имидж «крупного игрока» на рынке Плюсы: - высокая отдача и длительная «жизнь» фото на продаже - создание «бренда» и постоянной клиентуры - уважение коллег по цеху Минусы: - уязвимость для плагиатчиков - провал потенциальных бестселлеров в «никуда» - малая производительность Минусы: - большая конкуренция среди легковоспроизводимых сюжетов - порочный упор на количество вместо творческого развития и качественного роста

Будущее стоков Сильные стороны (Strengths) - самые низкие цены на фото - относительно лёгкий бизнес для старта и поддержания Слабые стороны (Weaknesses) - растущая конкуренция - перенасыщение рынка Возможности (Opportunities) - новые рынки для фото (моб тел, видео технологии) - привлечение новой клиентуры - консолидация рынка и рост цен на фото Угрозы (Threats) - выход профессионалов на микро - выход макро-фотографов на микро - доминирование «бизнесов» над одиночками - Консолидация рынка и диктовка условий фотографам