Финансирование БА. Некоммерческие, но предприимчивые Продажи. Это делают все Киев, декабрь 2010 г.

Под словом продажа мы понимаем чрезвычайно широкий спектр человеческих взаимоотношений и коммуникаций. В 90 случаях из 100, взаимодействуя с другими людьми (повод и причина могут быть любыми), мы что-то продаем, будь то собственное мнение, свои идеи, чужие мысли, концепции, товары, услуги, имидж и т. д. и т. п. Проще и правильнее сформулировать, что не является продажей. ПРОДА-А-А-А-АЖА-А-А?!?!?!?!?

ПРОДАЖА ЭТО НЕ: НЕ любовь; НЕ честь; НЕ совесть; НЕ отчизна; НЕ родители; НЕ дети; НЕ друзья; НЕ любимый человек. Все остальное (к радости или к сожалению, решать вам) ПРОДАЕТСЯ. Не удивляйтесь! Когда вы что-либо покупаете, вы тоже продаете… А-А-А-А-А-А-А-А!!! ТАК О ТОЖ…

Причины коммерциализации бизнес ассоциаций Увеличение затрат на деятельность Ужесточение конкуренции за гранты и пожертвования Коммерческие доходы легче получить и увеличить, чем пожертвования и членские взносы Большая свобода в расходовании средств

Угрозы коммерциализации Новые источники доходов могут отвлечь от выполнения миссии Трудно в условиях конкуренции создать стабильный и прибыльный бизнес (необходимы организационные навыки и управленческие способности, репутация, удача и гибкость) Весьма вероятна конкуренция с членами БА Культура коммерческой детельности может вступить в противоречие с культурой (идеалами) «служения людям»

ФУНКЦИИ БИЗНЕС- АССОЦИАЦИИ Защита и представление интересов предприятий и предпринимателей членов БА (Advocacy) Оказание платных услуг, способствующих устойчивому развитию Удовлетворение потребностей в защите и представлении интересов (в счет членских взносов и реинвестированной прибыли) Удовлетворение потребностей в квалифицированных услугах (платные услуги ) ЧЛЕНСТВО В БА

Спектр социальных предприятий (Социально-экономическая сущность БА ) Минимально коммерциализиров -анные НКО Бизнес ассоциации Максимально коммерциализиров- анные НКО Мотивы, методы и цели Преследуют благотворительные цели Нацелены на выполнение миссии Приносят социальную пользу Смешанные мотивы Нацелены на выполнение миссии и извлечение прибыли Приносят социальную и экономическую пользу Преследуют собственные интересы Нацелены на извлечение прибыли Приносят экономическую пользу

Спектр социальных предприятий Минимально коммерциализиров -анные НКО Бизнес ассоциации Максимально коммерциализиров- анные НКО П О Л У Ч А Т Е ЛИ Те, кто ничего не платит Те, кто полностью оплачивает услуги, платит членские взносы или ничего не платит Рыночные цены при оплате услуг К А П И Т А Л Пожертвования и гранты Сочетание пожертвований, членских взносов и капитала, привлекаемого по рыночной ставке Капитал, привлекаемый по рыночной ставке

Спектр социальных предприятий Минимально коммерциализиров -анные НКО Бизнес ассоциации Максимально коммерциализиров- анные НКО РАБОЧАЯ СИЛА Волонтеры Сочетание персонала с низкой и обычной заработной платой Обычная заработная плата ПОСТАВЩИКИ Пожертвования в натуральной форме Сочетание пожертвований, членских взносов (в т.ч. в натуральной форме) и поставок по рыночным ценам Рыночные цены

Функция представления и защиты интересов (Advocacy) Функция оказания услуг Устойчивое развитие БА Членская база: -общественная работа -членские взносы Квалифицированный персонал Реинвестированная прибыль Материально- техническая база Квалифицированный персонал Прибыль БА Рост доходов Рост клиентской базы Удовлетворение потребностей в защите и представлении интересов Удовлетворение потребностей в квалифицирова нных услугах Рост членской базы Рост членских взносов Налоги

Будьте оригинальны. Ищите свежие ходы. Ищите новые решения. Избегайте штампов. И это – «сработает»!

Источники финансирования Членские взносы Спонсорские взносы (привлеченные средства – фандрейзинг) Проведение мероприятий Оказание услуг

ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ПОСТУЛАТ Членство – это услуга и мы ее продаем! Современное общество более терпимо относится к извлечению прибыли Оплачивая членские взносы, коммерческие организации оценивают не достоинства организации, а свои выгоды от членства в ней

Наше понимание Членство в БА – это: Удовлетворение потребностей предприятий и предпринимателей = комплексная услуга БИЗНЕС-АССОЦИАЦИЯ – это: Уникальная некоммерческая организация, действующая как «Бизнес для бизнеса»

ЧЛЕНСТВО В БИЗНЕС-АССОЦИАЦИИ Членство в БА – это удовлетворение потребностей предприятий и предпринимателей в защите и представлении их интересов в органах власти и контролирующих органах и обеспечение их устойчивого развития за счет предоставления услуг.