Программы корпоративного лицензирования для организаций малого и среднего бизнеса

2 Сегодня вы узнаете… Изменения в программе Open License В каких вариантах существует программа Open Value Основные отличия и сходства Open Value с программами Open Subscription License и Multi-Year Open License Специальные предложения

3 Варианты лицензирования ПО – до 3 октября Единовременная оплата Периодическая оплата Постоянная лицензия Временная лицензия Сегмент рынка Малые и средние организации Крупные организации Все сегменты рынка Частные пользователи

4 Варианты лицензирования ПО – сегодня Сегмент рынка Малые и средние организации Крупные организации Все сегменты рынка Частные пользователи Единовременная оплата Периодическая оплата Постоянная лицензия Временная лицензия

Программа Microsoft Open License

6 Microsoft Open License Программа Open License предоставляет компаниям малого и среднего бизнеса выгодный вариант приобретения лицензий, не накладывая обязательств по дальнейшим закупкам Для участия в программе достаточно приобрести 5* лицензий Отличная альтернатива коробочным продуктам: Простые и доступные правила программы Снижение затрат на приобретение и хранение продуктов Отсутствие обязательной активации При желании можно включить Software Assurance Дополнительные скидки за объем От 5 лицензий Open Business No Level От 500 баллов в определенной категории Open Volume уровни B, C, D

7 Microsoft Open License ПлатежиОднократный платеж в момент оплаты ЛицензияПостоянная (бессрочная) ЗаказчикОдно юридическое или физическое лицо Срок действия соглашения 24 полных календарных месяца ЗаказыОт 5* любых лицензий Дополнительные заказыПо выбору клиента, заказ предшествует установке продукта ПродуктыПолный набор продуктов Microsoft для бизнеса Типы лицензийLicense, License&Software Assurance, Software Assurance СтандартизацияПо выбору клиента Уровни ценOpen Business: 5+ лицензий из любой категории продуктов Open Volume: 500+ баллов в определенной категории продуктов Фиксация ценОтсутствует

Open Value

9 Open Value - позиционирование Программа Open Value предлагает более удобный способ приобретения лицензий и управления ими по сравнению с программой Open License Ежегодные платежи (при желании оплата полной стоимости сразу) Единое соглашение для всех аффилированных лиц Размещение заказов на добавленные продукты раз в месяц Оплачивается только фактическое использование Software Assurance Используется при заказе 5 и более любых лицензий License & Software Assurance Software Assurance Проста в понимании и использовании Единый уровень цен Дополнительные заказы по ценам текущего прайс-листа

10 Дополнительные заказы - правила Размещать дополнительные заказы можно по мере необходимости На ранее заказанные и новые продукты Заказ должен быть размещен в течение месяца, в который продукт был установлен Могут использоваться другие схемы приобретения лицензий, например, OEM Дополнительные заказы по Open Value можно размещать вплоть до момента окончания соглашения Цены по Open Value фиксируются на последующие платежи, но не на последующие заказы продуктов Последующие платежи для продуктов, добавленных в первый и во второй год соглашения, приходятся на годовщину Оплачивается только фактический срок использования Software Assurance

11 Аффилированные лица >50% Соглашение

12 Аффилированные лица >50% Соглашение

13 Сравнение Open Value и MYO Volume Open Value MYO Volume Правила программыЗаказы раз в месяц Ежегодные платежи Ежегодные заказы и платежи ЛицензияПостоянная ЗаказчикОрг-я + юр. лица Срок действия36 месяцев Продление (необяз.)3 года1 или 3 года ЗаказыПервый заказ на 5+ лицензий Первый заказ на 5+ ПК Дополнительные заказыПо выбору – размещение в месяц установки По выбору – размещение в годовщину ПродуктыПродукты MS для бизнесаБазовые + некоторые дополнительные продукты Тип лицензийL&SA, SA, Step-up СтандартизацияПо выбору Уровни цен1 уровень цен3 Фиксация ценДля следующих платежей – не для добавленных лицензий Да

Open Value Company-Wide

15 Open Value Company-Wide - позиционирование Open Value Company-wide предоставляет дополнительные возможности снижения стоимости ПО, а также инструменты управления лицензиями Лицензирование одного или нескольких продуктов из двух продуктовых платформ (Small Business Platform или Desktop Professional Platform) для всех ПК в организации Цены на базовые продукты фиксируются на три года Скидки на базовые продукты Возможность использовать как русские, так и английские версии продуктов, а цены рассчитаны на основе цен на русские версии Дополнительные преимущества Software Assurance Может использоваться организациями с 5 и более ПК Позволяет клиентам включить имеющиеся лицензии Software Assurance в соглашение, предусматривающее стандартизацию всего парка ПК

16 Open Value Company-wide – базовые продуктыПлатформа Базовые продукты Скидка за приобретение платформы Small Business Platform Windows ® Professional Upgrade Office Small Business Edition Windows Small Business Server CAL 15% Desktop Professional Platform Windows Professional Upgrade Office Professional Core CAL 15% Скидки зафиксированы в прайс-листе: 1.Company-wide, скидка за лицензирование всего парка ПК (Ent в прайс-листе) 2.Скидка за Платформу (Desktop Small Business или Desktop Pro) 3.Скидка за объем за лицензирование 250+ ПК (уровень C в прайс-листе)

17 Сравнение Open Value Company-Wide и MYO Enterprise Open Value Company-Wide MYO Enterprise Правила программыЗаказы раз в месяц Ежегодные платежи Ежегодные заказы и платежи* Тип лицензииПостоянная ЗаказчикОрг-я и афф. лица Срок действия36 месяцев Продление (необяз.)36 месяцев12 или 36 месяцев ЗаказыПервый заказ для 5+ ПК Оплата добавленных ПКВ месяц установкиВ годовщину ПродуктыВыбор одного из базовых продуктов для всех ПК (Desktop Pro и Small Business), остальные продукты приобретаются по Open Value Выбор одного из базовых продуктов для все ПК (Desktop Pro + Off Standard, Win/Exch CAL) Ограниченный набор доп. продуктов Тип лицензийL&SA, SA, Step-upL&SA; SA* только при продлении СтандартизацияОбязательна для выбранных базовых продуктов Уровни ценЕдиный уровень для 5+ ПК Доп. уровень* для 250+ ПК 3 уровня* Скидка за платформу15% Фиксация ценДа, для базовых продуктов * Для базовых продуктов

Open Value Subscription

19 Open Value Subscription - позиционирование Программа Open Value Subscription предлагает наиболее удобные инструменты легализации, управления лицензиями и планирования бюджета для организаций, которые идут в ногу со временем. Абсолютно просчитываемые затраты Ежегодный платеж меньше, чем по программе Open Value Company-Wide Возможность уменьшить количество лицензий Заказ базовых продуктов – 1 раз в год Цены фиксируются в момент первого заказа продукта и не меняются до окончания соглашения Может использоваться организациями с 5 и более ПК Клиенты, у которых есть лицензии на текущие версии, получают скидку Up-to-date

20 Payment for initial volume Payment for 2 nd year volume Payment for 1st year volume Open Value Subscription – заказы и платежи Платеж за первоначальное количество Платеж за кол-во, имеющееся на момент наступления годовщины 1-й заказ2-й заказ3-й заказ Платеж за кол-во, имеющееся на момент наступления годовщины

21 Open Value Subscription vs Open Value Company-Wide (1) Необязательно, оплата в месяц установки Включение доп. продуктов L (постоянные) & SA, SA, SA Step-up Временные лицензии L&SA, выкуп Тип лицензий Все продукты, однако базовые продукты могут быть заказаны не для всех ПК по Open Value Все продукты; базовые продукты необходимо приобретать для всех ПК Продукты Орг-я и афф. лицаЗаказчик Open Value Company- Wide Open Value Subscription Обязательно, оплата в месяц установки Постоянная Обязательно, оплата ежегодно Включение базовых продуктов месяцев (при желании) Срок действия Первый заказ на 5+ ПКЗаказы Временная с возможностью выкупа Лицензия

22 Open Value Subscription vs Open Value Company-Wide (1) 15%5%Скидка за Платформу Для последующих платежей, но НЕ для дополнительных копий Для последующих платежей и заказов дополнительных копий Фиксация цен для дополнительных продуктов ВключеныНосители Ежегодные или единовременные ЕжегодныеПлатежи Для последующих платежей и заказов дополнительных копий Фиксация цен для базовых продуктов Open Value company-Wide Open Value subscription Единый уровень для 5+ПК Доп. уровень* для 250+ ПК Уровни цен

Сравнение программ

24 Open Value – преимущества для заказчиков Microsoft Open License Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-wide Ежегодные платежи – Ежегодные заказы ––– 1) Стандартизац.–– Разные юр. лица – Бессрочная лицензия – Временная лицензия с правом выкупа ––– Соглашение2 года3 года Фиксация цен–– 1) 1) Только для базовых продуктов

25 Продукты Microsoft Open License Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value + Company- Wide Option Продукты Все продукты для бизнеса Базовые продукты (любые другие продукты приобретаются по Open Value) Базовые + доп. продукты Software Assurance По выбору клиента СтандартизацияПо выбору Минимальный заказ 5 лицензий или SA 5 лицензий с Software Assurance или только SA 5 ПК

26 Заказы и платежи Microsoft Open License Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company- Wide Microsoft Open Value Subscription Размещение заказа До установки продукта В течение месяца с установки В течение месяца с установки 1) Ежегодные платежи – Фиксация цен–– 2) Стоимость Software Assurance 2 года – срок действия до конца соглашения Отражает срок использования Включена в ежегодную стоимость Уменьшение ПК ––– 1) Базовые продукты заказываются раз в год 2) Только для базовых продуктов

27 Цены Microsoft Open License Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company- Wide Входной уровень: 5 лицензий/ПК Скидки для 250+ ПК 1) – 2) Скидка за Платформу ––15%5% Скидка UTD ––– 50% на первый платеж 1)Необходимо набрать 500 баллов в определенной категории (приложения, системы, сервера) 2)Только для базовых продуктов, дополнительные продукты доступны по единому уровню цен

28 Переход к Open Value Open Value 3 октября 2005 г. 31 декабря 2005 г. Заключение нового соглашения или соглашения на продление невозможно Multi-Year Open License Open Subscription License

29 Окончание соглашения: Multi-Year Open License Volume Варианты: Заключить новое соглашение Open Value – возможен вариант Company-Wide– и продлить только Software Assurance Продлить SA по программе Open License Преимущества Open Value Small Business Platform Возможность лицензировать практически все продукты MS в рамках единого соглашения Недостатки Open Value Переход с ежегодной оплаты и заказов на заказ и оплату раз в месяц Цены для последующих заказов продуктов не фиксируются Меньше ценовых уровней

30 Окончание соглашения: Open Subscription License Варианты: Заключить новое соглашение Open Value Subscription Выкупить лицензии и продлить SA по программе Open Value (Company- Wide или non Company-wide) Преимущества Open Value Subscription Small Business Platform Недостатки Open Value Subscription Скидка за выбор Платформы снижена до 5% Коэффициент выкупа увеличен с 1.5 до 1.75, но для расчета берется стоимость ежегодного платежа Сокращение ценовых уровней, особенно для дополнительных продуктов Заказчики OSL не могут: Заключить соглашение на продление OSL после 31 декабря 2005 года Продлить Software Assurance, предварительно не проведя выкуп

31 Open Value – подведём итоги Простое управление лицензиями благодаря единому соглашению для всех аффилированных лиц Можно использовать любые предыдущие и текущие версии, плюс любые будущие версии, которые появятся в течение срока действия соглашения Сокращенная единовременная нагрузка на бюджет благодаря распределенным платежам и дополнительным скидкам Предлагаются скидки за стандартизацию, за приобретение Платформы, за наличие текущих версий Три варианта: Non-Company-Wide: любой набор от5 лицензий (L&SA, SA) Company-Wide Option: сниженные цены для клиентов, которые готовы лицензировать все ПК на платформе Microsoft Open Value Subscription: те же условия, что и в Open Value Company- Wide, но лицензии являются временными

32 Специальные предложения С 3 октября 2005 г. по 30 апреля 2006 г. при приобретении Desktop Professional или Desktop Small Business в рамках Open Value subscription предоставляется 15% скидка С 3 октября по 30 июня 2006 года в рамках Open Value будет доступен Microsoft Windows Medium Business Infrastructure Server

Вопросы???