Copyright© 2002 Avaya Inc. All rights reserved Обзор рынка корпоративных решений. Стратегия продаж

2 Gartner Lists Avaya in NA Enterprise Telephony Magic Quadrant Magic Quadrant for North America Enterprise Telephony, September 2003, Gartner M The Magic Quadrant is copyrighted 2003 by Gartner, Inc. and is reused with permission. The Magic Quadrant is a graphical representation of a marketplace at and for a specific time period. It depicts Gartner's analysis of how certain vendors measure against criteria for that marketplace, as defined by Gartner. Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in the Magic Quadrant, and does not advise technology users to select only those vendors placed in the "Leaders" quadrant. The Magic Quadrant is intended solely as a research tool, and is not meant to be a specific guide to action. Gartner disclaims all warranties, express or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.

3 Прогнозы ведущих аналитических агентств сделанные в гг PBX IP PBX PBX 81% 19% 45% 55% IP Allied Business Intelligence GIGA Research Gartner Group Break Point

4 Один из прогнозов в 2003 (Август) 2007 IP = = TDM= =3.9

5 Три типа IP портов – IP Enabled PBX Converged, All-IP Прогнозы роста составляющих IP телефонии (InfoTrack 2002 г)

6 Компании, сделавшие ставку только на IP, теряют рынок IP портов. IP порты успешнее продаются поставщиками конвергентных решений. Перераспределение долей рынка за период с 2000 по 2003 годы (количество IP портов) LAN-Based Converged 3Q20003Q2003

7 Стратегия миграции в мир IP-только телефонии IP/LAN-Based IP/Converged ??? Переход от Конвергентных систем к IP будет происходить без смены поставщика решения. Converged Telephony Vendors LAN-Based Telephony Vendors Граница доли рынка

8 Некоторые итоги 1) Говорить о закате эры классической телефонии пока рано. Скорее, наоборот, появление IP решений стало своего рода катализатором развития всей отрасли. 2) На данном этапе IP телефония по отношению к традиционной является не замещающей, а дополняющей технологией. 3) Ближайшее бизнес-будущее ( гг) по прогнозам аналитиков пройдет под знаком доминирования конвергентных систем. 4) В отдаленной перспективе нового передела рынка не ожидается, так как переход от конвергентных систем к LAN-based будет происходить на базе уже установленных систем.

9 Три и процессора и три шлюза новых коммуникационных решений Avaya портов IP 3600 портов 450 портов 14 плато мест, Стандартные модули Definity, TDM стек 4 слота, IP стек 4 слота

10 Решение Avaya Enterprise Connect Analog/DCP терминал IP терминал PC

11 Концепция развития корпоративной голосовой сети (пример 1) 1 этап 72 аналоговых порта 24 цифровых CO линии из города Definity CMC BCS (филиал) S8700 IP сеть Филиал Центральный офис 2 этап 300 Аналоговых 10 IP абонентов 4 E1 3 этап аналоговых 1000 IP 20 E1 S8700 IP сеть Филиал 3 Центральный офис Филиал 1 Филиал 2 На всех этапах – ОДНА система

12 Концепция развития корпоративной голосовой сети (пример 2) 1 этап 2 этап IP сеть 3 этап IP сеть G650 S портов 100 портов 400 портов портов 4 этап На всех этапах – ОДНА система

13 Миграция установленных систем DEFINITY SI, CMC Definity G3r S8700 S8500 S8700 IP сеть S8500 LSP S8300 LSP G700 CMC1 +IPSI-2 S8300 LSP G350

14 Особенности решения Avaya для корпоративной сети: Возможность собрать все имеющиеся типы корпусов и терминалов в единую систему на базе IP транспорта Обеспечить полную идентичность функций для любого шлюза как в режиме централизованного управления так и в резервном режиме Обеспечить альтернативную маршрутизацию/регистрацию в случае сбоев в транспортной сети или остановки центрального сервера

15 Практический пример Здесь нужна УПАТС на 1000 портов.

16 Практический пример Здесь нужна УПАТС на 1000 портов. G700 (S8300 LSP) ISDN-PRI ТфОП 300 абонентов G350 ТфОП 30 абонентов PDA Softphone Enabled Phone абонентов, номеров в сети Softphone Interaction Center

17 Построение корпоративной сети на базе конвергентной системы S8700 S8500 MCC1 SCC1 G600 G650 G600 G650 G700 G350 IPPHON Центральный процессор До портов Центральный Офис 1000 и более портов E Филиал портов Малый офис портов IP (WAN) TDM nxE1 IP телефоны Аналоговые телефоны 1-5 портов Каждый шлюз, независимо от размера, полностью поддерживает все функции как традиционной, так и IP телефонии. Объединение шлюзов oосуществляется по IP