Утренний кофе 6 февраля 2014 Как приглашать предпринимателей в компанию

Предприниматель – кто он… Деловой человек Ответственный Сосредоточенный на результате Любящий свое дело

Три вида предпринимателей Четко знает, что хочет и идет твердо выверенной дорогой - предлагаем пользование продуктами компании Разочарован в своем бизнесе, ищет новые возможности - предлагаем участие в проекте Сам не знает зачем создал бизнес, нет цели, не выстроены бизнес-процессы - осторожно привлекаем в проект

Вырабатываем стратегию К любому деловому человеку нужно обращаться за: - помощью - советом -рекомендацией

Шаблон приглашения делового человека 1. Приветствие 2. - Я стал разрабатывать новый бизнес-проект и ищу толковых, умных людей в свою команду. Вы вращаетесь в среде деловых людей. Можете мне помочь? - В чем конкретно нужна моя помощь? - Сейчас пришлю видео о сути проекта. Сможете его посмотреть в ближайшее время? - О чем идет речь? - Быстро не расскажешь, ролики очень короткие и емкие. Мне очень нужна ваша помощь! Мне нужны ваши рекомендации. Когда я могу узнать о результате?

Почувствуйте разницу! - не проводим очную встречу - не пытаемся их привлечь правдами-неправдами на встречу - предлагаем дать совет и/или рекомендацию

Анатомия контакта Вы не навязываете свое предложение Не предлагаете встретиться, экономите его время Вы цените его как эксперта и профессионала, способного дать объективный совет Вы не знаете, интересно ли ему в принципе Ваше предложение, он сам даст ответ Вы говорите с ним на равных

Результат Деловой человек может дать хорошие рекомендации Он не боится общаться с Вами, принимая и понимая вашу деликатность Он имеет полное право отказать Вам и это нужно воспринять как свободный выбор свободного человека. Вы учитесь не бояться деловых людей и с каждым разом все чаще попадаете в «яблочко»

Контакты Пятирикова Жанна Викторовна Коуч, бизнес-консультант Skype jannamagina