Маркетинг и успешные продажи в условиях ограниченного спроса.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Посткризисное развитие девелопмента жилой недвижимости в СПБ.
Advertisements

Прогноз динамики цен на первичном и вторичном рынке жилья с учетом улучшения условий ипотечного кредитования Первое Ипотечное Агентство Ельцов Максим Иванович.
ДОСТУПНОЕ И КОМФОРТНОЕ ЖИЛЬЁ - ГРАЖДАНАМ РОССИИ Международная конференция «Социально-экономическое развитие России: новые рубежи » Анализ изменения доступности.
Анализ ценовой ситуации на рынке жилья Санкт-Петербурга: текущее состояние и перспективы. Аналитический отдел Группы Компаний Бюллетень Недвижимости Санкт-Петербург,
Ситуация на рынке жилья Санкт-Петербурга в 2008 году. Прогноз на Центр исследований и аналитики Группы Компаний Бюллетень Недвижимости Санкт-Петербург,
РЫНОК МАЛОЭТАЖНОЙ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ: АКТУАЛЬНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И ПРОГНОЗЫ 25/03/2010 ДОКЛАДЧИК: ИЛЬЯ ВОЛОДЬКО, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ.
Доступность ипотеки в 2012 году 11 апреля 2012 г..
«Тенденции развития ипотечных и девелоперских проектов» Владислав Луцков Генеральный директор «Аналитического консалтингового центра МИЭЛЬ» Конференция.
Епишина Э.Д., к.э.н., начальник аналитического отдела ОАО «Камская долина», САРН октябрь 2010 Рынок нового жилья и ипотечное кредитование в сегодняшних.
1 Развитие рынка ипотеки: Итоги 1 полугодия 2010 года, прогнозы на среднесрочную перспективу. Приоритеты деятельности АИЖК. Заместитель Генерального директора.
Г. Екатеринбург 16 апреля, 2013 Создание международной сети апарт-отелей YES.
Ситуация на рынке жилья Санкт-Петербурга в 2009 году. Прогноз на Центр исследований и аналитики Группы Компаний Бюллетень Недвижимости Санкт-Петербург,
Развитие рынка ипотечного кредитования Сбербанком России в 2009 г. – 2010 г. Москва, 2010.
Рынок жилья Екатеринбурга: итоги десятилетия Михаил Хорьков, Риэлторский информационный центр Уральской палаты недвижимости Екатеринбург 8 июня 2010 года.
Рынок жилой недвижимости: трудности переходного периода Сергей Козлов генеральный директор АН «Бекар»
Ирина Солонова Директор департамента консалтинга в Санкт-Петербурге Перспективы реализации крупных жилищных проектов в Санкт-Петербурге.
1 Основные итоги и перспективы развития жилищной сферы в Российской Федерации МИНИСТЕРСТВО РЕГИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ Российской Федерации МИНРЕГИОН.
Количество организаций, предоставляющих ипотечные кредиты в Пермском крае.
Ипотека – инструмент продаж Александр Афанасьев Руководитель отдела развития бизнеса.
Гордина О.Н., Заместитель начальника департамента финансов Вологодской области Развитие ипотечного жилищного кредитования в регионах Северо – Западного.
Транксрипт:

Маркетинг и успешные продажи в условиях ограниченного спроса

Агрессивные условия внешней среды для рынка новостроек (2009 г. – начало 2010 г.) Наиболее действенные инструменты маркетинга и организации продаж в условиях кризиса без демпинга Наши итоги Новые тренды и тенденции Содержание

1. Внешние условия, как вызов для девелопера 2009 год снижение реальной зарплаты в Тюмени на 7,7% рост численности безработных в 2,1 раза снижение объема СМР почти на 30% снижение общей площади введенного жилья на 10% индекс снижения цен на рынке новостроек - минус 8% снижение объемов ипотечного кредитования 1 кв года рост реальной заработной платы на 2,5% сокращение численности безработных на 10% объем СМР составил около 8 млрд. руб. (прогноз – прирост на 10-15%) объем ввода жилья вырос на 40% стабилизация цен до нулевого изменения индекса рост количества выданных ипотечных кредитов в 2 раза

2.1. Инструменты маркетинга «Приходи, договоримся!» Отделка в подарок Комплексная покупка «Бонус на миллион» «Хорошие КВАРТИРЫ хорошим ЛЮДЯМ»

2.2. Секреты успеха в продажах Риэлторы – лучшие люди Земли! Рассрочка – альтернатива ипотеке Trade-in: обмен старой квартиры на новую

3. Что получилось? Наши итоги Сохранили цены (без демпинга) – доверие покупателей, минимум расторжений Укрепление имиджа надежного застройщика Доля повторных продаж составила 5% Лояльность риэлторов (доля продаж через АН до 70%) Доля продаж по рассрочке и trade-in занимает до 85%

4.1. Новые тренды Современные планировки - площадь квартир меньше, цены доступнее - новая организация жизненного пространства

4.2. Новые тренды Новое в проектировании: архитектура, отделка, благоустройство – все, для комфортной жизни

4.3. Новые тренды Изменение общих «правил игры»: жесткие условия внешней среды стимулируют ускоренное развитие и поиск новых эффективных решений

Справочно: текущие проекты компании «3-й Заречный мкр.» Площадь 170 тыс. кв. м Количество квартир 3000 шт. Срок строительства гг. Мкр. «Европейский» Площадь 233 тыс. кв. м Количество квартир 3900 шт. Срок реализации гг.