Идеальный бизнес-план для банка Дмитрий Рябых Альт-Инвест

[2][2] Риски банка

[3][3] Вопросы, которые задает себе банк Можно ли в принципе давать деньги этой компании? Способна ли компания работать с такими суммами? Что будет, если проект окажется дороже, чем предполагалось? У проекта сбалансированный бюджет? Чем обоснованы прогнозы? Какие риски существуют в проекте? Что сделано, чтобы их снизить? Насколько защищены интересы банка? Насколько проект будет под контролем банка? Что получит банк в случае провала проекта?

[4][4] Убедите банк, что Вам можно доверить деньги! Информация о структуре компании, ее собственниках, юридических лицах Ваши финансовые показатели. Наличие других долгов. Ликвидность. Масштабы деятельности. Опыт в сфере, связанной с проектом. Наличие сильной команды, способной реализовать проект. Обозначьте – каков Ваш собственный вклад в проект.

[5][5] Убедите, что Вы точно знаете, что делать! Обоснование объема продаж – важнейшая задача бизнес-плана. Покажите хорошо проработанные данные о: o инвестициях в проект (как строим, где закупаем оборудование, сколько это стоит); o затратах проекта (разделить на переменные и постоянные, показать структуру по основным группам); o обеспечении проекта ресурсами (люди, поставщики); o каналах сбыта.

[6][6] Защита интересов банка Возможность контроля расходования денег? Возможность контроля товарных потоков? Возможность контроля доходов? Обеспечение: o земля и здания o оборудование o товары, сырье, материалы o поручительство от крупной компании (как правило, от основной компании холдинга заемщика) Также, близкое назначение имеют: o контракты на участие в проекте o письма поддержки

[7][7] Покажите стандартный финансовый прогноз Опирайтесь на стандарты, принятые в банке Как правило, банк ожидает увидеть: o прогноз денежных потоков o расчет NPV, IRR, срока окупаемости o расчет коэффициентов покрытия o анализ графика кредитования и погашения кредита Стандартные формы можно расширять, но не рекомендуется менять их структуру

[8][8] Бизнес-план Резюме Компания Рынок и маркетинговый план Операции (включая правовые вопросы) Экономика проекта (состав затрат) Финансовый план Анализ рисков

[9][9] Продолжение следует… На мастер-классе мы подробнее рассмотрим как эти принципы реализуются на практике. Дмитрий Рябых Альт-Инвест