ОСОБЕННОСТИ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПОРЯДОК ВЕДЕНИЯ УЧЕТА И ОТЧЕТНОСТИ В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ Д.э.н., профессор Яковенко В.С.

Торговля является одним из видов предпринимательской деятельности, характеризующимся высокой мобильностью бизнес- процессов, оборачиваемостью и ликвидностью активов баланса торгового предприятия, наличием большого числа контрагентов с различными условиями взаимоотношений купли-продажи, значительными объемами дебиторской и кредиторской задолженности, и, как следствие - высокими рисками предпринимательства.

Отраслевые особенности торговой деятельности Мобильность бизнес - процессов Высокие риски предпринима- тельства Высокая ликвидность активов баланса Большие объемы дебиторской задолженности Сложная складская и транспортная логистика Сложная сегментация рынка продаж

Закупки товара Продажи товара Складская логистика Транспортная логистика Расчеты с контрагентами Маркетинговые мероприятия Рисунок - Взаимосвязь бизнес-процессов торговой деятельности

Субъекты отношений купли-продажи на торговом рынке Торговые сети федеральные Торговые сети местные Неорганизованная розничная торговля HOREKA Оптовоя торговля (дистирибьюторы)

Формирование коридора ценообразования на товар торгового предприятия Отпускная цена покупателю Верхний предел – конкуренция на рынке Входная цена поставщика Нижний предел – самоокупаемость ( текущие издержки) Торговая наценка ( валовый доход от продаж) Цены Прайс- листа, скидки

Управление бизнес-процессами торгового предприятия Управление товарными запасами Управление продажами товаров Управление дебиторской задолженностью Управление денежными средствами Управление расходами

Управление товарными запасами торгового предприятия

Компоненты управленческого учета ( мониторинга ) товарными запасами торгового предприятия

Контроль остаточных сроков хранения товара

На издержки обращения торговой организации Счет 44 На материально- ответственных лиц склада при наличии их вины в возникновении недостачи Счет 73.2 На прочие расходы (убытки) торговой организации (при отсутствии виновных лиц). Счет 91.2 В пределах норм естественной убыли РАСПРЕДЕЛЕНИЕ Сверх норм естественной убыли

Управление дебиторской задолженностью торгового предприятия

Заготовление Производство Продажи Денежные средства Дебиторская задолженность

Дебиторская задолженность покупателей и заказчиков По источникам возникновения (покупатели и заказчики) По ассортиментным группам товара ( видам бизнеса) По ответственным лицам (менеджеры по продажам) По срокам возникновения ( глубина ДЗ) Компоненты управленческого учета ( мониторинга ) дебиторской задолженности торгового предприятия

Управление продажами товаров торгового предприятия

Продажи товаров По субъектам торговли (покупатели и заказчики) По ассортиментным группам товара ( видам бизнеса) По ответственным лицам (менеджеры по продажам) По регионам и каналам продаж Компоненты управленческого учета ( мониторинга ) продаж товаров торгового предприятия

Источники образования средств (Собств.-сч.80,81,82,83 Заемные – сч. 60,66,67) Выручка от продаж – сч. 90 Прочие доходы - 91 Прибыль - 99) Средства предприятия ( Основные – сч. 01, 04 Оборотные – сч. 10,41,50,51) Продукция и услуги предприятия (Готовая продукция – 43сч., товар – 41 сч.) Расходы предприятия (Производство – сч. - 20,23,25,26, Торговля – 44, Прочие расходы – 91сч.) производство Движение средств, источников их образования и отражение финансово-хозяйственных операций в учете предприятия продажи Расчеты с поставщиками, кредиторами ( счет 60,76 ) Расчеты с покупателями, дебиторами ( счет 62, 76)