Разработка рекламной кампании продвижения бренда «Erdal»

Информация о продукте продукция: широкий ассортимент средств по защите и уходу за обувью. особенности: традиционное немецкое качество, отсутствие растворителей в кремах, привлекательный дизайн.

Бриф Период – 2007 год Региональность: –Москва –Регионы Маркетинговые задачи: Увеличение доли рынка до 5% Рекламные задачи: –Увеличение знания марки –Усиление восприятия качества марки Рекламный бюджет – 1 $ млн.

Знание марок По данным Gallup Media M-Index 2006/1 Рассмотрим уровень известности марок среди потребителей

Уровень медиа инвестиций в категории Тенденции 2006г: Произошло увеличение рекламных затрат в категории в 1,5 раза Увеличение связанно с активизацией марки SALTON и ростом медиа инвестиций марки SALAMANDER По данным Gallup Media AdEx Прим.: бюджеты рассчитаны по официальным прайс листам без учета скидок

Динамика медиа инвестиций Рекламные затраты в данной категории имеют ярко выраженную сезонность Пик активности – октябрь Пики активности По данным Gallup Media AdEx Прим.: бюджеты рассчитаны по официальным прайс листам без учета скидок

Медиа каналы При продвижении марок: Salamander Salton Kiwi в качестве канала коммуникации использовалось только телевидение По данным Gallup Media AdEx Прим.: бюджеты рассчитаны по официальным прайс листам без учета скидок

Резюме Суммарный уровень медиа инвестиций в категории за 2006 год – 7,15 млн.$ Основной канал коммуникации – TV Период активности – октябрь Активные конкуренты: -Salamander -Salton -Kiwi

Анализ ЦА. Профили потребителей. Москва Мужчины Женщины Малоимущие Средний достаток Обеспеченные По данным TNS Gallup Media M-Index Москва 2006/1 В брифе ЦА не обозначена. Выявим потребителей марки Erdal, определим их жизненные ценности и характер проведения свободного времени.

Резюме Потребители Erdal: Пол – не значительный перевес в сторону мужчин Возраст – лет Доход средний и выше среднегоЦенности: Семья Уверенность в себе Материальное благополучие Проведение свободного времени: Просмотр ТВ Чтение журналов прослушивание музыки, радио В качестве панируемой ЦА Erdal рекомендуется взять более узкую целевую группу: Пол – мужчины и женщины Возраст – лет Доход средний и выше среднего

Выбор медиа каналов Формировать высокий охват Исходя из рекламных задач и медиа поведения аудитории медиа канал должен обладать следующими характеристиками: Соответствовать ЦА Учитывать региональные возможности Иметь возможность визуализации

Выбор медиа каналов Охват ЦАСоответствие ЦА Возможность визуализации ТВ Пресса возможно высокий высокое медиа Региональность не огранич. ТВПресса Выделяем медиа каналы, способные решить поставленные задачи:

Выбор телеканалов По данным TNS Gallup Media TV-Index Москва 2006/1 Критерии выбора телеканалов: медиапоказатели стоимость Рекомендуется использовать следующий сплит: НТВ + РенТВ НТВ + РенТВ

Расчет медиа веса TRPs При медиа весе TRPs прирост эффективного охвата начинает резко сокращаться, а стоимость за каждый следующий процент целевой аудитории резко возрастает. 585 TRPs. Поэтому оптимальный медиа вес составляет 585 TRPs.

Эффективность При подготовке рекомендаций рассчитывалось 2 альтернативных варианта с одинаковой стоимостью. В рекомендуемом варианте размещения НТВ + REN-TV кол-во покупаемых рейтингов больше на 10%, количество приобретаемых целевых рейтингов превышает вариант Россия + СТС на 26%.

Размещение на ТВ. Рекомендации Для оптимального решения поставленных задач рекомендуется: Размещение в национальной сети вещания Использование каналов НТВ и Рен ТВ Общий медиа вес – 585 TRPs Медиа вес по флайтам: -1 флайт – 155 TRPs -2 флайт – 430 TRPs

Распределение медиа веса

График рекламной кампании Рекомендуется проведение кампании в 2 флайта: Март-Апрель Октябрь-Ноябрь

Распределение бюджета

Спасибо!