Китайский бизнес- менталитет Владимир Андреевич Корсун, доцент кафедры востоковедения МГИМО (У) МИД России © 2012

Как наладить бизнес в Китае через китайцев-посредников внутри страны через российские посреднические фирмы, работающие в Китае (в основном это касается крупных финансовых центров: Шанхай, Гонконг, Пекин, Чунцин, Шэньчжэнь) использовать китайские бизнес-круги в России не забывать о системе «гуаньси»! (значимость деловых и родственных связей, землячества)

Тактика ведения переговоров Следует учитывать особенности китайской переговорной стратегии: умышленное затягивание переговоров значимость неформального компонента делового общения: приёмы, фуршеты, корпоративные обеды непосредственно переговоры о цене могут состояться в последний день визита

Этикет общения особая значимость вежливости и протокола общения роль иерархии (по возрасту, по должности, по статусу, в семье) уважение к традиционным элементам культуры (праздники, цитаты, пословицы) символика цвета символика чисел - неблагоприятные числа: «3», «4» - благоприятные числа: «6», «8», «9», «10» Номер телефона или с использованием счастливых чисел создаст положительный настрой!

Этикет общения нельзя допускать, чтобы китайский коллега «потерял лицо»! фактор «стратагемного мышления»: стратагемы активно применяются не только в политике, но и в бизнесе При обмене подарками следует помнить следующее: в качестве подарка китайским партнёрам лучше выбрать национальную сувенирную продукцию: - российский фарфор (Гжель, Ломоносовский завод) - изделия хохломских промыслов - палехские лаковые миниатюры - тульский самовар и пряник - павлопосадские платки нельзя дарить: часы, зонты, любую обувь (даже сувенирные лапти!) нельзя дарить: часы, зонты, любую обувь (даже сувенирные лапти!)

На заметку: Полезная литература по деловой переписке (с образцами документов): Корец Г.Б. Китайский язык. Деловая переписка. – М.: Живой язык, О стратагемном мышлении с примерами из древней и современной истории дипломатии: Зенгер Х. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. ТТ1,2. М., Эксмо, 2004.

Спасибо за внимание!