Б изнес-ситуация: Неоптимальная загрузка ограниченных мощностей, отсутствие интереса к нестандартным заказам, вместо взаимодействия – противодействие Дело 16т Б изнес-ситуация: Неоптимальная загрузка ограниченных мощностей, отсутствие интереса к нестандартным заказам, вместо взаимодействия – противодействие Дело 16т

2 Информация о компании Основание: 2000 год Область деятельности: производство деревянных дверных блоков торговля межкомнатными дверными блоками отечественных и белорусских производителей Структура холдинга включает два предприятия «Производство» «Торговля»

3 Особенности предприятий «Производство»«Торговля» Работает под заказ Работает под заказ Не имеет своего отдела Не имеет своего отдела сбыта сбыта Основным покупателем Основным покупателем является предприятие является предприятие «Торговля» (80% «Торговля» (80% объема продаж) объема продаж) Не запрещено иметь Не запрещено иметь собственных покупателей собственных покупателей (20% объема продаж) (20% объема продаж) Реализует дверные блоки Реализует дверные блоки разных производителей разных производителей Продукция предприятия Продукция предприятия «Производство» «Производство» составляет 50% от объема составляет 50% от объема продаж продаж

4 Алгоритм трансфертного ценообразования Трансфертные цены между «Производством» и «Торговлей» рассчитываются по формуле: Цена за единицу продукции = переменные затраты + постоянные затраты из расчета 100% загрузки производства + маржа 5%

5 Проблема 1 «Торговля» загружает 60% мощностей «Производства» «Производство» становится убыточным «Торговля» вынуждена покрывать издержки «Производства Снижается консолидированная прибыль холдинга

6 Проблема 2 Незаинтересованность «Производства» «Производство» регулярно отказывается от нестандартных заказов «Торговли» «Производству» выгоднее взять заказ «на стороне» «Производство» не заинтересованно в повышении качества продукции

7 Новая организация отношений между предприятиями для повышения общей эффективности бизнеса Новый алгоритм трансфертного ценообразования между «Производством» и «Торговлей» Рецепт ДСБ