Активная продажа, аргументы!

Аргументы по продаже ASSA 30 причин, почему надо использовать модульные замки ASSA базовых моделей позволяют собрать различных комплектов замков. 2. Совместимость различных принадлежностей позволяет собрать замок, который может удовлетворить требования конкретного здания, конкретного заказчика. 3. Одинаковый размер корпуса замков позволяет осуществлять их установку на заводе быстрее, удобнее и экономичнее. 4. Доступ к замку легко изменить не открывая корпус замка. 5. Особый дизайн деталей и сердечника позволяет устанавливать замки на нестандартные по толщине двери. 6. Вместе с корпусом замка можно установить неподдающиеся сверлению наружные панели. 7. В замочном корпусе нет ни одной детали из пластмассы, что обеспечивает им надежную защиту от огня. 8. Язычок замка из чистой стали, он очень прочен в эксплуатации и устойчив от взлома. 9. Сквозные болты, соединяющие принадлежности к замку, увеличивают его общую надежность. 10. Покатые края дверных розеток повышают противовзломные качества сердечника. 11. Все детали корпуса замка прошли горячую или холодную оцинковку, что гарантирует высокую антикоррозийную защиту.

ASSA гарантирует высокую безопасность * История фирмы: свыше 115 лет на рынке - постоянное развитие конкурентноспособной продукции - гарантированное высокое качество * Соответствие производства стандарту качества ISO гарантирован контроль качества как используемых материалов, так и технологии производства * Соответствие высоким стандартам безопасности Швеции - стандарты безопасности Швеции самые жесткие в Европе * Особое внимание постоянному развитию производства - современная конструкция - одна из причин защиты от ограблений

Аргументы по продаже ASSA * Удобный в использовании и при установке * Надежность: гарантия от взлома, механическая прочность * Шведское качество * История фирмы: развитие производства, чувство гарантии * Возможность комплектации замка * ISO 9001 и SS3522 ASSA 2000: - единственный замок, в котором объеденены простой и безопасный запоры - страховые компании его акцептируют и без дополнительного замка Замки с крючковым язычком: для деревянных дверей, их трудно выломать Противовзломные замки: для очень толстых дверей, решеток, ворот, старинных дверей, в качестве дополнительных замков, повышенной прочности против взлома (отсутствуют выпирающие детали)

Процесс продажи 1. Обращение к покупателю Приятный и доверительный контакт Внимательное отношение 2. Выяснение потребности Спрашивать, спрашивать и еще раз спрашивать 3. Использование при продаже аргументов, исходя из потребности покупателя 4. Конкретные и обоснованные рекомендации 5. Завершение продажи конкретным договором При любом общении, в том числе и переговорах о продаже, 50% составляет умение слушать

Мотивация покупателя Рациональные причины Зарабатывание денег или их сохранность Безопасность Чувство уверенности Эмоциональные причины Исходящие из личных качеств Симпатия, наслаждение, веселье Доверие Страх

Сложные покупатели Молчаливый покупатель Захват внимания Разговорить покупателя, задавая вопросы Разговорчивый покупатель Терпеливость Выдержать небольшую паузу и перехватить нить разговора Не начинать активный разговор, а задавть наводящие вопросы Подчеркивайте его выражения Использовать наглядные примеры Рассеянный клиент Использовать наглядные примеры Держать беседу под контролем

Сложные покупатели Нерешительный покупатель Советы Преподнести решение клиента о покупке как его собственное Простые и конкретные варианты Поддержка решения клиента Опытный клиент Больше спрашивать, меньше разьяснять Использовать знания клиента в своих интересах..И вы тоже не зеленый

Анализ предложения СВОЙСТВАПРЕИМУЩЕСТВОЗНАЧЕНИЕ АНАЛИЗ ASSA 2000 Безопасный корпус Выдержиает нагрузку 7kN Противостоит разлому Повышенная защита от воров Трехслойный язычок Под напором сгибается Трудно разломать Надежность Двусторонние надежные сердечники С обеих сторон открыв. ключом Защищены от сверления Защитные розетки Вор не откроет дверь без ключа Не забудешь ключи дома Надежны от сверления и взлома Защелка Находясь дома, можно очень легко открыть дверь Удобство Безопасность

Вот и все на этот раз! До встречи на следующем занятии!