Процедура работы заемщика с банком - взгляд консультанта Дмитрий Рябых Альт-Инвест

[2][2] Проблема взаимопонимания Распространенная ситуация – подготовка проекта затягивается на 2-3 недели только из-за «неправильно» подготовленных документов Ни в одном случае консультанты не имели возможности предугадать конфликт с банком, т.к. требования не формализованы Причина – недостаточная открытость банка в таких банальных вещах, как структура бизнес-плана, набор показателей и требуемые качества заемщика.

[3][3] Что нужно знать заемщику? Формат и структура бизнес-плана Обязательный набор финансовых показателей Состав финансовой модели и требования к ней (открытая модель в Excel, использование программ) Перечень документов в приложениях (это единственное, что объявляют почти все банки) Требования к залогам или иному обеспечению o в частности, вопросы страхования и распределения рисков по контрактам

[4][4] Хороший пример - ВЭБ Определена структура бизнес-плана и его состав Определен формат финансовой модели и основные принципы ее построения Есть перечень сопроводительных документов Плюс: клиент и консультант заранее знают, с чем идти в банк Минус: требования несколько избыточны, что может останавливать клиентов (хотя, для случая ВЭБа это полезно).

[5][5] Возможная основа для требований Часть политики банка можно раскрыть Возможно использовать материалы ВЭБа и примеры от других банков Удачные примеры, прошедшие экспертизу в вашем банке Методические рекомендации ТПП

[6][6] Рекомендации ТПП РФ ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ АНАЛИЗА И ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА РЕЗЮМЕ ИНИЦИАТОР ПРОЕКТА ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРОЕКТА (ПРОДУКТА) МАРКЕТИНГ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ И ПРАВОВОЙ АНАЛИЗ БЮДЖЕТ ПРОЕКТА И ФИНАНСОВАЯ РЕАЛИЗУЕМОСТЬ АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ АНАЛИЗ РИСКОВ ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА

[7][7] Требования для клиентов и для сотрудников Методические рекомендации ТПП РФ Литература из списка, рекомендованного в Методике ТПП Сертификационная программа AI PAS Этот комплект позволяет установить единый стандарт взаимодействия с клиентом в вопросах оценки проектов.

[8][8] Спасибо за внимание Дмитрий Рябых Альт-Инвест