Единственный магистральный оператор, предоставляющий услуги дальней связи на всей территории России Оператор операторов, обеспечивающий полный объем потребностей в услугах магистральной сети и объединяющий сети операторов России в единую транснациональную сеть Единственный оператор полносвязной международной сети, обеспечивающий доступ операторов России на международные сети РОСТЕЛЕКОМ – ОПЕРАТОР МАГИСТРАЛЬНОЙ СЕТИ

ПРЕИМУЩЕСТВА «Ростелеком» обеспечивающие возможность внедрения новых услуг на федеральном уровне Разветвленная магистральная сеть,обеспечивающ ая выход в любой регион страны Договорные отношения со всеми операторами ТФСОП Возможности цифровой сети, обеспечивающие создание новых услуг Опыт работы с конечными пользовате- лями в г.Москве

Услуги интеллектуальной сети ОАО «Ростелеком» Услуги присоединения и пропуска трафика по сети ОАО «Ростелеком» операторов интеллектуальных сетей РОСТЕЛЕКОМ – ОПЕРАТОР ИСС РОСТЕЛЕКОМ – ОПЕРАТОР ОПЕРАТОРОВ ИСС РОСТЕЛЕКОМ – ОПЕРАТОР ОПЕРАТОРОВ ИСС ПРИМЕРЫ ВНЕДРЕНИЯ УСЛУГ НА ФЕДЕРАЛЬНОМ УРОВНЕ

ЗАДАЧИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ «РОСТЕЛКОМ» при внедрении новых услуг связи на федеральном уровне Разработка новых тарифов для конечных пользователей в г.Москве Создание системы взаимо- расчетов между операторами Разработка расчетных такс для операторов Разработка договорных отношений

РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОПЕРАТОР ОАО РОСТЕЛЕКОМ (ОПЕРАТОР ИСС) АБОНЕНТ УСЛУГИ РОСТЕЛЕКОМ ММТ МОСКВА РЕКЛАМА п ОЛЬЗОВАТЕЛИ

Интеллектуальная сеть РОСТЕЛЕКОМ Услуги: БЕСПЛАТНЫЙ ВЫЗОВ хххх ТЕЛЕГОЛОСОВАНИЕ хххх информационная услуга за дополнительную плату (опытная эксплуатация) хххх договора с абонентами договора с пользовате лями договора с оператора ми Расчетные таксы за трафик и работу с пользователями тарифы для абонентов и/или пользователей

Динамика показателей по услуге «бесплатный вызов» март июль 2002

Проблемы взаимодействия с региональными операторами при внедрении услуги «Бесплатный вызов» Предпосылки: перекрестное субсидирование и стоимость услуги сохранение собственного рынка и боязнь конкуренции разъяснительная работа по функции услуги – созданию дополнительного трафика в сети Проблема 1 – отказ от заключения договора обоснование стоимости услуги по тарифам для абонентов и таксам для операторов организационная защита от использования услуги для увода трафика по предоплаченным картам решение

Зависимость роста трафика от охвата регионов

Ростелеком – оператор операторов ИСС Задача Ростелеком: обеспечить взаимодействие операторов ИСС с региональными операторами связи и пропуск трафика из регионов РФ к интеллектуальным платформам Услуги «Ростелеком» для операторов ИСС: присоединение к сети и пропуск трафика к региональным операторам пропуск трафика от пользователей г.Москвы и проведение расчетов за услуги содействие в заключении договоров с региональными операторами

Основные задачи коммерческой деятельности «Ростелеком» Разработка тарифной политики, стимулирующей развитие новых услуг связи Внедрение новой системы взаиморасчетов между операторами Маркетинговые задачи Организацион- ные задачи Организация договорных отношений по новым услугам со всеми операторами ТФСОП Построение системы сбыта новых услуг на ТФСОП