Держатели брендов, не желая «опускать марку», не хотят проводить тотальные распродажи в конце сезона, предпочитая накапливать стоки из года в год, при этом, расходная часть по хранению и обслуживанию этого стока растет в пропорциональном соотношению к объему стока Но,даже когда вопрос о создании дисконтного направления в компании уже решен, и уже пора начинать «действовать» - проблема развития дисконтного направления в мультибрендовых компаниях зачастую связана с определением целей и задач, которое должно выполнять направление Дисконт

Существует две основные концепции развития дисконтного направления в рамках мультибрендовой компании: Дисконт (вагон)– как дополнительное направление, призванное сокращать стоки компании, возвращая тем самым наличные денежные средства, зартраченые ранее на закупку товара Дисконт (паровоз)– как самостоятельный бизнес в рамках компании, призванный приносить прибыль акционерам компании наравне с регулярными брендами

При комбинированном подходе к развитию дисконтного направления, одна из двух концепций должна преобладать. Какая именно из двух концепций должна преобладать, необходимо решить до того, как будут прописаны основные политики развития этого направления

Преимущества Сокращение стока нон- стоп Нет затрат на закупку Возврат денежных средств компании Нет расходов на открытую рекламу Упрощенная политика мерчендайзинга Упрощенная система ценообразования Недостатки Затраты на аренду и персонал могут доходить до 50% от товарооборота Постоянная минусовая рентабельность – как следствие нон-стоп распродаж Риск затоваривания при отсутствии гибкого ценообразования Непрезентабельность торговых залов, из-за экономии расходов

Преимущества Положительная рентабельность Планирования бюджета закупок и ассортимента для наполнения магазина Возможность введения дополнительных услуг для кдиента (скидки, подарки…) Создание уникальной и узнаваемой философии направления Развитие франчайзинговых проектов Управление магазинами на базе стандартов брендов Создание интернет- магазина Возможна открытая реклама Недостатки Отток покупателей у основных брендов Затраты на оформление зала и при проведении акций Риск затоваривания при ошибочном планировании бюджета закупок