Интернет-продажи и интернет-дистрибуция программного обеспечения в России Феликс Мучник генеральный директор ЗАО «Софткей»

Рынок программного обеспечения в цифрах Доля тиражного ПО в общей структуре продаж на рынке ИТ в России выросла с 5% в 2002 году до 17% в 2003.* (Источник: оценка РБК) Темпы роста рынка ПО составляют 42% (Источник: оценка РБК) Высокие темпы роста лицензионного ПО в корпоративном секторе (включая малый бизнес) До 70% ПО импортируется Процент активных пользователей (недельная аудитория) Интернет в России - 8% (Источник: «ФОМ»)

Softkey в цифрах: авторы, программы С декабря 2003 года количество авторов увеличилось на 43%, за этот же период число программ возросло на 92%

Softkey в цифрах: дилеры, покупатели В период с декабря 2003 до середины 2004 года зафиксирован рост количества дилеров и покупателей: на 51% и 64% соответственно.

Softkey в цифрах: соотношение частных и корпоративных клиентов Соотношение заказов, сделанных физическими и юридическими лицами, за три года не изменилось

Softkey в цифрах: процентное соотношение платежных систем по количеству оплаченных заказов В 2004 году наблюдается рост оплат по кредитным и скретч-картам

Softkey в цифрах: процентное соотношение платежных систем по сумме оплаченных заказов

Softkey в цифрах: соотношение продаж по регионам

Softkey в цифрах: доля Top10, 20 и 100 авторов в общем объеме продаж С 2002 года доля Top10 авторов уменьшилась с 78% до 63%, Top20 с 89% до 75%, Top100 с 99% до 94%

Softkey в цифрах: лояльность клиентов За три года процент повторных покупок увеличился до 14,1%

Softkey в цифрах: средняя цена покупки

Softkey в цифрах: С 2002 по 2004 наблюдается рост продаж ПО из категории «Безопасность», «Мультимедиа, графика и дизайн, «Офисные программы», «Утилиты»

Организация Интернет-канала продаж Организация процесса продаж (обеспечение финансовых, юридических и логистических функций, создание Интернет-магазина на сайте вендора) Развитие дилерской сети Развитие аффилиатской сети Маркетинговая и PR программа продвижения на рынке Защита авторских прав

Открытие представительств в Польше, Эстонии, Болгарии Дифференциация уровней комиссии сервера Softkey Открытие входа для западных вендоров Активное привлечение западных и российских производителей софта PR-кампания, направленная на повышение популярности программного обеспечения российских разработчиков Выход на новые целевые рынки. Активная рекламная кампания в on-line и off-line Запуск новых сервисов для авторов Активное развитие дилерской сети В ближайших планах Softkey

Генеральный директор Феликс Мучник Телефон/факс (095) ; Электронная почта Адрес сайта Адрес , Россия, г. Москва, ул. Староалексеевская, д. 21, стр. 11, офис 411

А сейчас Церемония вручения дипломов