Новая партнерская программа Чернин Михаил DocsVision Коммерческий директор

2 Содержание Зачем? Основные понятия Критерии Преимущества

3 Существующая партнерская программа Достоинства Простая плоская модель – равные условия для всех Свободный вход – быстрый рост партнерской сети Недостатки Простая плоская модель – заказчик не может выделить более квалифицированных партнеров Свободный вход, – нет возможности отсечь «липовых» партнеров

4 Основные понятия 3 основных партнерских статуса, соответствующих 3-м уровням: Премиум – Золотой партнер Основной – Сертифицированный партнер Начальный - Партнер

5 Основные понятия Дополнительные статусы Авторизованный центр Технической Поддержки DocsVision Авторизованный Центр Технического Обучения DocsVision Дистрибутор DocsVision

6 Основные понятия Сроки запуска программы Партнер DocsVision и Сертифицированный партнер DocsVision – начало 3-го квартала 2007 года Дистрибутор DocsVision, Золотой Партнер DocsVision – начало 4-го квартала 2007 года Авторизованные Центры Технического Обучения и Технической Поддержки – по мере готовности требований

7 Квалификационные требования ТребованияПарт нер Сертифицированный партнер Золотой партнер Подписанный партнерский договор С правом продления Обученных специалистов (курс DV XXX)1 Сертифицированных инженеров (тест DV XXX)13 Партнерский статус MicrosoftCertified Partner Выполненных проектов за прошедший год13 Отзывов от клиентов за прошедший год13 Средний CSI> 7> 7> 8> 8 Ежемесячное предоставление прогноза продаж Ежемесячное предоставление отчета Подписание полугодового маркетингового плана Предоставление информации в партнерский профиль Согласованное с нами размещение информации о DocsVision на сайте партнера Отсутствие продвижения конкурентов?

8 Квалификационные требования Прогноз продаж Заказчик Количество рабочих мест Дата сделки Статус сделки (вероятность) Комментарии

9 Квалификационные требования Маркетинговый план Активность Семинар Web-продвижение Телесейл … Сроки проведения Целевой сегмент Аудитория Бюджет Лиды

10 Квалификационные требования Отчет Маркетинговые активности Внедрения (в список внедрений) Описание проектов Отзывы заказчиков (референсы)

11 Квалификационные требования

12 Преимущества ПартнерСертифицированн ый партнер Золотой партнер Скидки на ПО DocsVision30% Лицензии DocsVision для собственного использования Скидки на обучение специалистов на партнерских курсах 20%30% Бесплатное участие в партнерском форуме1 Техническая поддержка партнера Пакет консультационных услуг (часов в год)44 (на каждый год)8 (на каждый год) Предоставление партнерского пакета (DVPP) Предоставление пакета разработчика Авторизация для участия в тендерах Сертификат о партнерском статусеСоответствующий статусу Размещение информации на сайте DocsVisionВ соответствующем разделе Комплект маркетинговых материаловстартовыйбазовыйрасширенн ый

13 Вопросы? DocsVision , Санкт-Петербург, ул. Беринга, д. 32 корпус 2 Тел.: +7 (812) Тел.: +7 (495) Факс.: +7 (812) Web: