Кому и на какую сумму верить в долг: простые и надежные инструменты оценки будущих дебиторов

Выступает Александр Басков Финансовый директор по СНГ компании Amersport 2

Предпосылки 64% 86% Отгрузок с отсрочкой платежа Оплат просрочено Навык 1. Сам себе банк

Причины Приоритет – «развитие бизнеса» Нет оценки контрагентов Слабые контроли Навык 1. Сам себе банк

Кому верить? ИсторияУсловияОтгрузка Навык 1. Сам себе банк

Кому верить? ABCD Навык 1. Сам себе банк

Кому верить? 3 сезона без просрочек A 2 сезона без просрочек > 2 сезонов, 1 просрочка < 15 дней B 1 сезон без просрочек 2 сезона, 1 просрочка < 15 дней C Новые клиенты Не попавшие в группы A C D Навык 1. Сам себе банк

На какую сумму верить? 50% на 60 дней 60% на 30 дней A 30% на 60 дней 50% на 30 дней B 30% на 30 дней C Предоплата D Навык 1. Сам себе банк

Кому верить меньше? ПросрочкаРейтинг 30 дней-1 пункт 60 дней-2 пункта 90 дней-3 пункта Навык 1. Сам себе банк

Кому верить меньше? Отказ от предзаказаРейтинг 0-25%-1 пункт 26-50%-2 пункта %-3 пункта Навык 1. Сам себе банк

Преимущества системы Гибкость Определенность Прозрачность Навык 1. Сам себе банк

Как снизить риски? Депозит Банковская гарантия Лимит Отгрузка по частям Навык 1. Сам себе банк

Как получить свои деньги? Процессы, ответственные, автоматизация Строгий контроль отгрузок Постоянный мониторинг взаиморасчетов Непрерывная работа с клиентами Мгновенная реакция на просрочку Навык 1. Сам себе банк

Снижение просрочки 86%8%8% Навык 1. Сам себе банк

Потому что… Нет проблемной дебиторки Потенциал бизнеса не использован Навык 1. Сам себе банк

Ваш персональный VIP-доступ к «Системе Финансовый директор» vip.1fd.ru Составьте свое мнение о первой финансовой справочной системе, созданной специально для финансовых директоров 16