COMPANY CONFIDENTIAL 2010 PartnerNet

Slide 2 INTERMEC CONFIDENTIAL PartnerNet - Цели Предсказуемость и прозрачность Прибыльность Рост

Slide 3 INTERMEC CONFIDENTIAL PartnerNet базисы Непрямые продажи наша основная модель работы с рынком Четкое обозначение прямых клиентов Предсказуемые программы и набор новых партнеров Четкие политики, процессы и процедуры Оплата за производительность и вклад Рост числа неплатиновых партнеров Регистрация проектов и выгоды от партнерской программы по уровням Через усиление каналов донести до рынка все возможности решений Intermec Техническая аккредитация Программа ISV для активных разработчиков софта Создать возможности для большего числа решений чтобы поддержать RMBS план Дополнительные сервисы

Slide 4 INTERMEC CONFIDENTIAL Intermec PartnerNet – типы партнеров Структура уровней 1. Платиновый партнер (Premier) 2. Золотой партнер (Honours) 3. Серебряный партнер (New) Дистрибутор (VAD) Разработчик софта (ISV)

Slide 5 INTERMEC CONFIDENTIAL Модель Intermec по работе с рынком Фокус на дистрибутора и партеров Intermec дистрибутор Direct Resellers 1 + IN Resellers 2,3 + IN Inside Sales or Off-Payroll Sales Resellers 2,3 + Distribution IN + Resellers 1 Intermec + платиновый партнер Оплата по результату Общий кошелёк Читый новый бизнес Усиление конкурентоспособности Продажи инициированные Intermec Только непрямые прямые + непрямые Дистрибуторы и партнеры 1 Premier Partners 2 Accredited Partners 3 Program Partners Исполнение Фокус на дистрибутора и партнеров 2/3 уровня Оплата по результату Исполнение Стим. Спроса Рост партнера Продажи инициированные партнерами

Slide 6 INTERMEC CONFIDENTIAL Зона компетенции Описание требованийСереброЗолотоПлатина Финансы и планирование Оборот партнера по продажам Mobile * малые / развивающиеся страны$30K$150K$600K Оборот партнера по продажам Printers/Media * большие / зрелые страны$10K$50K$250K * малые / развивающиеся страны$6K$30K$150K Прогнозирование проектов в портале PartnerNetобязательно Планы партнеров и планы роста сегмнтов; квартальные ревью (документация на Partner Net портале) обязательно Знания и возможности Тех. тренинги/предпродажная поддержка (Classroom)1 1 ICE2-ICE Тренинги менеджеров продаж (online)2Через дистрибутора2-консультанта4-консультанта Тех. Поддержка Level 1обязательно Исходящий маркетингЧерез дистрибутораобязательно Бизнес операции и отчеты Отчеты по текущим проектамобязательно Отчет по продажам и запасам дистрибуторуобязательно Критерии для партнеров мобильных решений и принтеров 1 Must be completed by end of Must be completed by June 30 of 2010

Slide 7 INTERMEC CONFIDENTIAL Зона компетенции Описание требованийСереброЗолотоПлатина Маркетинг Лоты Доступ к контенту «Insider» Доступ к Маркетинг Консьержу Участие в Партнерском Консультативном СоветеN/Aприглашение Участие в брифинге топ менеджментаN/A По приглашению на квартальный Webinar Участие в партнерских саммитахприглашение да; использование Co-op фонда Поддержка продаж Поддержка «в поле»Дистрибутор Ограниченная прямая поддержка от Intermec Выделенный Intermec CBM Совместное участие в продажахПо возможности В зарегистрированных проектах Да Доступ в портал PartnerNet За деньги или через web форму регистрации Одна дополнительная лицензия Две дополнительные лицензии Регистрация проектов для мобильных продуктов с доп скидкой (категория B) доступнорасширенноРасширенно плюс Финансы Спец ценыдоступно Демо скидкидоступно Компенсациидоступно Co-opдоступно Обучение Доступ к Intermec University Финансируется партнером Две доп лицензииЧетыре доп лицензии Сервис Тех поддержкаТолько Online Ограниченная телефонная/ поддержка Телефонная поддержка Преимущества для партнеров мобильных решений и принтеров

Slide 8 INTERMEC CONFIDENTIAL Регистрация проектов – Все партнеры имеют возможность закрепить за собой проекты свыше 25K$ (каждый проект) Дополнительная скидка - Intermec обеспечит дополнительную скидку для каждого зарегистрированного проекта в продуктовой категории B (Mobility Products) Защита проектов – только зарегистрировавший проект партнер получает скидку (могут быть исключения) 6 месяцев на проект – можно продлевать Новый проект - без спец цен PartnerNet –концепция регистрации проектов

Slide 9 INTERMEC CONFIDENTIAL PartnerNet Портал Платиновые и Золотые партнеры программы Intermec PartnerNet пожалуйста используйте доступ к PartnerNet Portal, чтобы регистрировать свои проекты.PartnerNet Portal Серебряные партнеры пожалуйста используйте для регистрации проектов Project Registration Web Form.Project Registration Web Form

Slide 10 INTERMEC CONFIDENTIAL PartnerNet Требования к обучению Platinum Минимум 2 x ICE Как минимум один должен иметь специализацию Gold Минимум 1 x ICE (любое направление) Ранее обученные ICE могут пройти тесты

Slide 11 INTERMEC CONFIDENTIAL ICE Курсы In-Premise (specialisation) 4 дня 1800 In-Field (specialisation) 3 дня 1800 Printers (specialisation) 3 дня 1800 RFID (specialisation) 3 дня 1800 Mobile AIDC (foundation) 2 дня 1200 Можно использовать до 20% of co-op фонда для оплаты Для больший детализации или