Особенности развития консалтингового рынка в Калининградской области Долгая Ангелина Алексеевна, К.э.н., доцент, ведущий эксперт ПСЭР Калининградской области

Особенности Калининградской области Население всей области – менее 1 млн. человек Область по всему периметру имеет государственную границу с ЕС С 1996 года на территории области действует режим ОЭЗ

Факторы, влияющие на рынок консалтинга Клиенты – малые и средние предприятия Спрос на услуги, связанные с сертификацией и таможенным оформлением Относительно развиты кластеры мебельной, пищевой промышленности и сборочных производств.

КРИЗИС!!! Сжатие рынка до малых и микро предприятий Банкротство, снижение продаж или увод предприятий ведущих отраслей промышленности ПСЭР начал реализовывать проект вывода консультантов в малые города области (начало 2009)

Ситуация 2009 Создана при содействии ПСЭР Ассоциация Консультантов Калининградской области Консультанты продвигают свои услуги или через рекомендации или через прямую рекламу Большинство крупных клиентов потеряны Предложение размывается

Конфигурация Проекта ПСЭР по УРБ Предприниматели в малых городах и поселках Центры поддержи МП в малых городах ПСЭР Консультанты Калининграда $ $ услуги

Предложение ПСЭР по Калининградской области Разработка коротких (4 академических часа для участников) тренингов для МП – «новых продуктов» Подготовка «нового продукта» - групповой консультации для 5-7 МП Проведение тренингов и групповых консультаций в отдаленных районах области Ярмарки консультаций

Тренинг «10 правил успеха»

Групповая консультация

Поддержка со стороны ПСЭР Обучение тренеров и коучеров международным тренером в течение 2009 года Регулярные встречи консультантов и центров поддержки МП по анализу результатов и обмену опытом Компенсация транспортных расходов при индивидуальных консультациях

Предварительные результаты Объем оказанных услуг консультантами для МП около 12 млн рублей (с учетом оплаты участниками) Около 4200 предпринимателей участвовало в обучающих и консультационных мероприятиях Каждый ПУРБ получил по 5-10 новых клиентов в каждом муниципалитете (в среднем всего) помимо ПСЭР

Еще результаты… Консультанты Калининграда повернулись лицом к малому бизнесу Консультанты Калининграда овладели новым инструментом продвижения – семинарами и тренингами Для отдаленных районов консультанты стали доступнее через Центры поддержки МП