Спасибо, Джек! Jack, thank you!

есть у меня страсть

Я люблю книги

Прочитал все

Работа

СМО

Вдохновение

Позиционирование

Правила

11 Рекламная пауза: эту замечательную книгу можно купить в замечательном издательстве «Манн, Иванов и Фербер» или у нашей замечательной Валерии Николаевны (она сегодня продает наши книги)

Знать что делать как делать Сделать взять и (с) Игорь Манн, 2009

Позиционирование

Что делать? - Да Как делать? - Нет Взять и сделать? - Да

Но всё это работает. И вот как...

Как мы это делаем?

Что мы делали, делаем и будем делать 1. позиционирование 2. дифференцирование 3. репозиционирование

Объекты 1. компания/бизнес 2. группа компаний 3. подразделение (маркетинг) 4. решение (услуга/продукт) 5. продуктовая линейка 6. сотрудник

Сотрудник. Это серьезно менеджер по продажам курьер

Как мы это делаем? (алгоритм и ноу-хау) 1. Технология пред позиционирования: 7 вопросов 2. Технология позиционирования: конкурентная карта

Вопрос дня Расскажу ли я о них?

24 пред позиционирование 1. Кто вы такие? 2. Каким бизнесом вы занимаетесь? 3. Для кого? (на кого ориентированы ваши решения, для кого ваши продукты и услуги?) 4. Какая потребность клиентов решается вашими решениями? 5. Против кого вы конкурируете? 6. В чем отличие вас от конкурентов? 7. Итак: в чем ваше преимущество? Какое уникальное преимущество получает клиент от использования вашего решения?

Что серьезно? И это работает?

Как? 2 часа всего 100 т.р. (заголовок «Консалтинг-ланч»)

Конкурентная карта

Сердце этой технологии

Карта (пример)

Как? 5-7 недель от 460 т.р. (заголовок «Я от Наумова и Траута»)

Грабли

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

Бесплатно. Быстро. Хорошо. Бывает. Но лучше работайте с профессионалами. Или становитесь профи.

Спасибо за идеи, Джек! Jack, thanks a lot for your ideas!