АНАЛИЗ СПРОСА НА РЫНКЕ ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ И КОТТЕДЖНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА

Важные критерии выбора объекта покупки: Цена Местоположение поселка, близость к городу Хорошая транспортная доступность Обеспечение поселка инженерной инфраструктурой Правовой статус земли Цена

Критерии выбора загородного дома в зависимости от сегмента по размеру инвестируемых средств Эконом сегмент Бизнес 1. Цена1. Местоположение (ландшафт, престижность, транспортная доступность, удаленность от города) 2. Схемы оплаты (банковский кредит, рассрочки) 2. Окружение (однородность социального статуса) 3. Местоположение3. Качество (материал дома) 4. Качество (материал дома)4. Коммуникации 5. Цена

Клиент БанкАгентствоНедвижимости Застройщик Участники рынка недвижимости :

Все участники рынка хотели бы знать будущее

Будущее: Будущее: - консалтинг - экспертная оценка

Потребности покупателя: 1)Уверенность в завтрашнем дне 2)Реестр объектов по конкретным требованиям 3) Собранная и проанализированная информация 4) Необходимый и достаточный пакет документов 5) Состоятельность заключаемого договора 6) Оптимизация схем оплаты и кредитования 7) Взаимодействие с банками 8) Уверенность в завтрашнем дне

Потребности застройщика: создание концепции «идеального» дома консультация по вопросам позиционирования объекта PR и рекламная кампания банк-партнер максимально ориентированная на конкретный объект целевая аудитория осведомленность о покупательских предпочтениях и прогнозах на будущее

Структура покупательских предпочтений по материалам стен

Структура потребителей по социальному статусу

Структура значимости ряда факторов по окружению

Требования к инфраструктуре комплекса

Какую цену готовы покупатели платить

Структура целей покупки дома в коттеджном поселке:

Потребности банков: необходимый и достаточный пакет документов правильное оформление документов расширение клиентской базы

Требования банков к жилому строению Загородный дом должен быть полностью достроен и оформлен в собственность Фундамент дома должен быть кирпичный, каменный или бетонный К дому должны быть подведены и подключены все инженерные коммуникации Само строение должно быть возведено из кирпича, камня или дерева

Требования банков к земельному участку Земля, на которой расположен объект предполагаемой покупки, должна быть под ИЖС Участок не должен попадать в охранные зоны Участок должен иметь кадастровый номер и кадастровый план

Стадия строительства, на которой готовы инвестировать средства

Предпочтения покупателей по схеме оплаты

Докладчик Гудкина Ирина Директор департамента элитной недвижимости Becar Realty Group SPb (812) www.becar.ru

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!