Спасение утопающих – дело рук самих утопающих Борис Бобровников, Член Правления АП КИТ Генеральный директор компании КРОК

1. Ситуация сегодня

Реакция на кризис коллег из США CFO опасаются отказов в кредитах 47% - преднамеренно задерживают оплаты поставщикам Слабые и малоэффективные компании начали нести серьезные убытки в III квартале.

Как американские CFO планируют обеспечивать Cashflow в 2009 году 56% - будут сокращать сотрудников 57% - сокращают расходы более чем на 5% 64% - поменяли прогнозы

Как американские CFO планируют обеспечивать Cashflow в 2009 году 50% ожидают падение в обороте 40% заморозили расходы и прием на работу 48 % снизили большие вложения

Российский ИТ-рынок (АП КИТ, блиц-опрос) Изменение ИТ-рынка: -15% Негативные последствия : – ПО (33% опрошенных), – железа (26% опрошенных) – всех сегментов (30% опрошенных) Отрасли, наиболее подверженные кризису: – Ритейл – Банки, страхование – Машиностроение Реакция компаний (по убыванию значимости): 1. Сокращение непрофильного персонала 2. Приостановка найма 3. Сокращение персонала 4. Сокращение ФОТ

2. Риски в России

Риски в России – неплатежи по заключенным договорам. При отсутствии реакции: Письмо-напоминание Письмо-претензия (предарбитражное письмо) Арбитраж Приставы и коллекторы Если реакция есть: Реструктуризация задолженности (возможно) Юридическое оформление обязательно (ГНИ) Еженедельное погашение части долга Желательно выставлять проценты (24%)

Риски Полет фантазии 2009 снижение оборота на 30% Как быть в данной ситуации? Необходимо снизить расходы min на 10%, далее – на 30% Какие расходы сокращать? ФОТ Невостребованные, нерентабельные, малоэффективные направления Выводы Повышение маржи Повышение эффективности. Старый добрый закон джунглей: Заснул съели...

Самое сложное Первые 6-9 месяцев 2009 г. Далее может и не будет лучше, но мы хотя бы привыкнем..:))

3. Что еще может случиться

Налоги Уменьшение поступлений в бюджет =>

Нефть Падение цен на нефть, всерьез и надолго вполне вероятный сценарий

Парадоксы С сентября работы стало больше Однако наш заказчик – как правило, CIO, может не знать, что его компания уже банкрот…

4. Тем не менее… Любой кризис всегда заканчивается - важно быть к этому готовым Кризис – это не только потери, но и возможности

= > снижение качества ИТ-проектов = > снижение качества и эффективности и организаций-заказчиков Урезанные бюджеты = > ценовая борьба

5. Не надо паниковать, надо держать маржу В США : 11% ИТ-отделов увеличивают бюджет, 25% увеличивает число сотрудников на 5% и более Ожидается консолидация банков и работа для ИТ-отрасли Ожидается увеличение ИТ-бюджета США в 2009 на 5-10%. У нас: Зависит от нас

Спасение утопающих – дело рук самих утопающих Борис Бобровников, Член Правления АП КИТ Генеральный директор компании КРОК