ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ВТОРАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ» 31 мая -02 июня 2011 Россия г. Сочи О создании ОАО «Вторая грузовая компания» и перспективах работы на пространстве 1520 Иллюстрационный материал Заместитель генерального директора ОАО « Вторая грузовая компания » по коммерции и производству И. В. Дудинский

Задачи создания ОАО «Вторая грузовая компания» 1 ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ВТОРАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ»

Этапы передачи парка грузовых железнодорожных вагонов ОАО «РЖД» в управление ОАО «ВГК» и планы по обновлению подвижного состава И планы по 2 ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ВТОРАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ» 2011 год Средний возраст вагонов ОАО «ВГК» - 22 года 2015 год Средний возраст вагонов ОАО «ВГК» - 15 лет Реализация инвестиционного плана

Парк Клиенты * Самостоятельное управление парком и управление парком через агента оператор На этапе начала хозяйственной деятельности ОАО « ВГК » за счет сдачи в аренду парка грузовых вагонов третьим лицам получит возможность сформировать производственно - коммерческую структуру и « плавно » войти в рынок, соблюдая требования государственных регуляторов. Преимущества выбранной бизнес - модели : Обеспечивает устойчивое функционирование рынка грузовых железнодорожных перевозок ; не допускает рост тарифной нагрузки на грузоотправителей ; формирует конкурентный рынок оперирования грузовым железнодорожным составом ; позволяет соблюдать баланс интересов участников рынка ; позволяет сформировать коммерческую инфраструктуру Компании. Договор аренды Бизнес - модель ОАО « ВГК » на этапе начала хозяйственной деятельности ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ВТОРАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ» 3 Прямой договор с клиентом * клиенты Клиенты

Формирование бизнес - модели ОАО «ВГК» в 2011 – 2013 гг. ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ВТОРАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ» 4 Аренда Оперирование За 2010 год и 1 квартал 2011 года представлены фактические данные * Данные общего вагонного парка представлены средние за период нарастающим итогом ПС – средневзвешенное количество вагонов за период По состоянию на : аренда, оперирование

Ключевые задачи контроль эксплуатации вагонного парка ОАО « ВГК »; контроль ремонта и обслуживания вагонного парка ОАО « ВГК »; увеличение продаж услуг ОАО « ВГК ». Основные функции развитие целевой клиентской базы ; коммерческая работа с контрагентами по предоставлению подвижного состава ОАО « ВГК »; заключение коммерческих сделок и контроль их выполнения ; обеспечение загрузки вагонного парка ОАО « ВГК » с целью сокращения порожнего пробега на полигоне иностранных железных дорог. Перспективы развития ОАО « ВГК » на пространстве 1520 ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ВТОРАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ» 5 Ключевые задачи Повышение эффективности управления перевозочным процессом ; Повышение маршрутизации отправления грузов ; Обеспечение сохранности подвижного состава, максимальное использование грузоподъёмности и вместимости вагонов ; Соблюдение сроков доставки грузов с целью привлечения клиентов ; Сокращение времени прохождения вагонов под грузовыми операциями. Два направления взаимодействия

*100% грузовых вагонов было передано в УК ОАО « ПГК » одномоментно. * Парк ОАО « РЖД » Парк * На этапе начала хозяйственной деятельности ОАО « ПГК » за счет сдачи в аренду всего парка грузовых вагонов в ОАО « РЖД » получило возможность « плавно » войти в рынок и сформировать производственно - коммерческую структуру * поэтапная передача грузовых вагонов в УК ОАО « ВГК »: - 50% грузовых вагонов передано в УК ОАО « ВГК » одномоментно ( в соответствии с ФЗ « Об акционерных обществах ») - 20% одномоментно завершающим этапом ( в соответствии с Планом мероприятий структурной реформы на ж. д. транспорте в период ) оператор На этапе начала хозяйственной деятельности ОАО « ВГК » за счет сдачи в аренду парка грузовых вагонов третьим лицам получит возможность сформировать производственно - коммерческую структуру и « плавно » войти в рынок, соблюдая требования государственных регуляторов Договор аренды Сравнение бизнес - моделей ОАО « ВГК » и ОАО « ПГК » на этапе начала хозяйственной деятельности ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «ВТОРАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ» Клиенты