Ипотека: новые возможности Ирина Постникова Региональный директор

Динамика основных показателей ипотечного рынка 2 2 Доля ипотечных сделок на рынке недвижимости Источники: ЦБ РФ, Российская гильдия риэлторов 2 Июнь ,5 раза Средний размер ипотечного кредита в России, тыс.руб. Средний срок ипотечного кредита (год) Валютные предпочтения заемщиков (поквартально, млн. руб.)

Поведение потребителей в условиях финансового кризиса 3 Источник: НАФИ Большинство потребителей предпочитают сохранять деньги, покупая недвижимость Июнь. 2009

Как изменился портрет заемщика? год 2009 год Возраст Образование Доход заемщика Место работы 33 года 35 лет Высшее Бюджетная сфера Финансовая сфера FMCG (розничная торговля) Финансовая сфера Строительство и недвижимость Оптовая и розничная торговля 2 500$2 850$ Июнь. 2009

Основные источники привлечения заемщиков

Куда инвестировать деньги? Какая валюта лучше? Как уберечь накопления? ПИФы? Депозиты? Приобрести недвижимость? Улучшение жилищных условий Увеличение количества альтернативных сделок Снижение суммы кредита Что сейчас?

РиэлторРеализация залога А где брокеры? Ипотечный Брокер

DeltaНовостройка Валюта платежа RUR, USD После получения прав собственности на новую квартиру, процентная ставка уменьшается на 2%. Программа предусматривает возможность замены предмета залога на квартиру, приобретенную с помощью кредитных средств. Срок кредитования Подтверждение дохода справкой с места работы по форме 2НДФЛ Рубли, %17,7518,0018,2518,50 Доллары США, %10,7511,0011,2511,50 Подтверждение дохода справкой с места работы по форме банка Рубли, %18,7519,0019,2519,50 Доллары США, %11,7512,0012,2512,50

Этапы: Рассмотрение Заемщика Рассмотрение Застройщика 2 пакета документов по квартире: - по квартире, которая пойдет в залог; - по строящейся квартире; Страхование (жизнь, объект) Оценка Выход на сделку Важно! В качестве Залога принимается квартира, которая находится в единоличной собственности Заемщика, либо СОВМЕСТНАЯ собственность «Супруг-Супруга», т.е. залоги третьих лиц НЕ РАССМАТРИВАЮТСЯ. DeltaНовостройка

Продажа из- под залога Возможные причины продажи квартиры: Желание клиента (улучшение жилищных условий, расширение площади квартиры) Вынужденная продажа (не способность платить по кредиту, в связи с потерей работы, жизненные обстояте6льства) По решению суда (в случае возникновения просрочек) Варианты сделок: Вариант 1. Покупатель приобретает Квартиру за счет собственных средств (погашение долга Банку в день сделки) Вариант 2. Покупатель приобретает Квартиру за счет собственных средств (погашение долга Банку после регистрации договора купли-продажи квартиры) Вариант 3. Покупатель приобретает Квартиру за счет кредитных средств Банка.

Спасибо! ВАШИ ВОПРОСЫ