Формула найдена ! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»
Цели введения ценообразования. Единые стандарты Компании Подконтрольное ценообразование Понимание себестоимости сделки Повышение доверия клиентов Конкурентные преимущества Устранение внутренней конкуренции среди риэлторов
Готовность компании Готовность персонала Готовность клиента Готовность рынка Быть или не быть?!
Научить риэлтора правильно работать с продавцом по комиссии - реально?! Риэлторы начали работать с продавцом по регулированию цены объекта ! Покупатель не платит лишнего! Комиссия + цена объекта = увеличение стоимости для покупателя
Изменение уровня принятия решения по комиссии Разрешение на снижение комиссионных руководителя компании или его 1-го заместителя Размер комиссии окончательно определял риэлтор Аргумент для возражений клиентов по комиссии
Демпинг по цене – возможность для слабого риэлтора Готов ли риэлтор к профессиональному росту? (или - мотивация риэлтора через фиксацию комиссионного вознаграждения) Чистая конкуренция– высший пилотаж!
Высокий уровень PR поддержки нововведения: PR-статьи в специализированные и региональные СМИ Сюжет на региональных каналах ТВ Пресс-конференция
Глобальный эффект нововведения Превышение ожиданий по охвату аудитории Тюменская область
Сложности при реализации проекта Неприятие нововведения Конкурентами (обвинение в демпинге, риск потери своей доли, уход с рынка) 1% риэлторов компании – отказ от новой системы ценообразования.
Открытость – залог успеха
Результаты введения фиксированного ценообразования Увеличение процента привлеченных продавцов Увеличение доли сделок по объектам свыше 5 млн. рублей Улучшение результатов всем направлениям Четкое разделение и аргументация риэлторской услуги по продавцу и покупателю Общий рост финансовых показателей Увеличение доли рынка
Спасибо за внимание! Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»