Докладчик: Лагутин Ю.С., руководитель структурного подразделения ОО «Агентство недвижимости «АВЕСТА-Риэлт», г. Омск

Цели создания ЦПНК: - формирование цивилизованного рынка недвижимости; - объединение имиджевого, маркетингового и трудового ресурсов двух ведущих агентств недвижимости города Омска (АН «Авеста-риэлт», АН «Аркада-стиль»); - эффективная реализация квартир по действующим договорам со строительными компаниями; - заключение новых соглашений о сотрудничестве с застройщиками, инвесторами, подрядными организациями; - обмен опытом технологий продаж; - создание конкуренции в реализации квартир в рамках одного договора со строительной компанией.

Организационная структура ЦПНК: ЦПНК Генеральный директор «Авеста-риэлт» Генеральный директор «Аркада-стиль» Руководители структурных подразделений компаний Руководитель центра продаж новых квартир Отделы маркетинга компаний участников Юридические отделы компаний участников Строительные компании Субагенты по реализации квартир

Гарантированные продажи как одна из форм эксклюзивного сотрудничества с застройщиком. Основная потребность большинства застройщиков заключается в стабильном финансировании строительства объекта за счет реализации квартир. В случае отсутствия продаж застройщик вынужден снижать цену, к чему рынок быстро привыкает и в последующем вернуться к прежней стоимости кв.м. уже очень сложно. Чтобы избежать таких последствий риэлтор гарантирует выкуп квартир (с заранее согласованным дисконтом) на недостающую сумму.

Позиционирование ЦПНК

Баннерная реклама на строительной площадке

Имиджевая реклама в специализированных печатных изданиях

Рекламная полиграфическая продукция – буклеты, листовки

Баннерная реклама на специализированных сайтах

Собственный сайт

Производитель Конкурентно способный товар Хорошо налаженный сбыт Инфраструктура продаж

СБЫТ Собственная инфраструктура продаж производителя Дилеры, с уже созданной инфраструктурой материальные средства, интеллектуальный труд, время вложения

В условиях дефицита квартир и растущего спроса застройщик может выжить без риэлтора, но продавать он будет меньшее количество квартир по более низким ценам. Прогресс и конкуренция неизбежны на строительном рынке. Поэтому мы убеждены, что строители в будущем всё больше и больше будут обращаться к риэлторам, а задача риэлторов эффективно использовать предоставленные возможности.

Спасибо за внимание!