Экономика дистрибьютора прессы в супермаркетах ПРЕССБУРГ Екатеринбург 2006

Торговля прессой с улицы переместилась в супермаркеты Почему ? Удобно покупателю !

1 месяц2 месяц 1 неделя2 неделя3 неделя4 неделя5 неделя6 неделя7 неделя8 неделя N N -поставка продукции на момент открытия ТТ Q -объём поставок на ТТ за месяц Z -отсрочка платежа от издателя S - начало поступлений денежных средств от магазина самообслуживания K -кассовый разрыв Q+Q Z K S Кассовый разрыв

Замораживание средств на полках в супермаркетах N стенд.= (60 ÷ 100) тыс.руб. Формат магазина Кол-во стендов N, тыс.руб. N ср, тыс.руб. гипермаркет супермаркет дискаунтер

Динамика освоения рынка янвфевмарапрмай Итого : Кол-во объектов Погонных метров Средняя скорость покрытия рынка в месяц : 7 объектов 10 погонных метров

Цена вопроса 51 погонный метр Загрузка погонного метра тыс. руб. 3 – 5 млн. руб.

Экспедиция продукции от издателей январьфевральмартапрель Общий вес поставок, кг , , , ,48 Стоимость экспедирования, руб , , , ,84 Вес возврата, кг , , , ,96 35,20%10,53%11,68%10,06% Стоимость прямого посыла возвращённой продукции, руб , , , ,68

Стоит знать… Продукция только поступила, а средства уже вложены в перевозку. Обработка обратного посыла стоит дороже, чем обработка прямого посыла. Сбои выдачи и оформление возврата супермаркетами.

Аренда склада Комплектовка Распределение маржи Мерчендайзинг Доставка Бонусы Экспедиция от издателей

Выгода для издателя Рост продаваемого тиража Идёт рекламодатель в издание Возможность быстрого вывода нового продукта на рынок Престижно

Очень выгодно для супермаркета Высокая оборачиваемость продукта Высокая рентабельность с 1 кв.м. Управление тиражами – поставщик. Мерчендайзинг – поставщик Ассортиментная матрица – поставщик Анализ продаж - поставщик

Выгода для дистрибьютора Динамический рост просроченной кредиторской задолженности и несоблюдение установленных сроков оплаты Замораживание средств в товарных запасах на полках магазина Острая нехватка оборотных средств при освоении рынка Юридические риски Постоянно растущие проценты различного вида бонусов Потеря инструментов управления ценообразованием Высокие издержки на управление качеством

Лечится : Отсрочка платежа 60 дней Издатель срок реализации учитывает в отпускной цене дистрибьютору (~ 2 % в месяц) Компенсация прямого посыла непроданного тиража Про маркетинг не забываем !

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?