Некоторые методы/инструменты работы риэлтора на падающем рынке Директор АН «ПРОФЕССИОНАЛ» в г.Магнитогорске, Президент Некоммерческого Партнерства «Гильдия.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Договор возмездного оказания услуг с Трудозатратами Президент Некоммерческого Партнерства «Гильдия Риэлторов Магнитогорска» тел: , (3519)
Advertisements

Знание-сила. Применение IT решений в целях привлечения клиентов.
Инновационные технологии работы риэлторской компании в новых экономических условиях Пахомова Екатерина Директор компании-оператора.
Управленческий учёт при организации работы с собственниками объектов г. Ростов-на-Дону июнь 2011г. Создание эксклюзивно-возмездного рынка.
Инновационные технологии продажи новостроек на примере г.Перми Пахомова Екатерина Директор компании-оператора «Территория»
UCStudio Интеллектуальное лидерство в управлении тренинг START UP РУКОВОДИТЕЛЯ.
«ФОРМИРОВАНИЕ КАДРОВОГО РЕЗЕРВА» Елена Михайловна Соколова, директор по персоналу АН «Итака»
Риэлтор сегодня и риэлтор завтра, перспективы российского рынка.
Практика применения возмездных договоров с продавцом квартиры Попов Константин, генеральный директор компании «АРЕВЕРА-Недвижимость», г. Красноярск Конгресс.
Модели и технологии обучения персонала розницы в период изменений бизнес-тренер Станченко Андрей:
Роль профессиональных риэлтерских инструментов в формировании стандартов работы агентств недвижимости Яна Лурье, Риэлт-Терра, Красноярск.
Маркетинг – философия современного бизнеса. Основные вопросы Маркетинг: сущность и задачи. Принципы и базовые концепции маркетинга. Средства маркетинга.
Подбор персонала по Москве и Московской области. Наша цель: Предоставить качественные и доступные услуги своим партнерам Наши методы обучают лидеров и.
Концепция обучения руководителей мировой опыт и уникальные авторские технологии Колосова Мария Руководитель Центра Профессиональных Технологий Управления.
Как растить лояльных сотрудников, передавать им знания, делать команду более профессиональной. Актуально, когда руководители хотят: Поддерживать рост своих.
РАЗВИВАЮЩАЯСЯ ОРГАНИЗАЦИЯ. 2 ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЛОВ 1. Человек 1. Человек 2. Организация 2. Организация 3. Эгрегор 3. Эгрегор 4. Развитие 4. Развитие.
Эффективность взаимодействия между бизнес - структурами внутри холдинга HR в крупных холдинговых производственных структурах Предоставлено Владиславой.
BDG Business Design Group ПОСТАНОВКА СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА Комплексная программа Самый.
Наш принцип работы Мы учим ловить рыбу: «Дай человеку рыбу и обеспечишь его едой на сегодня. Научи человека ловить рыбу, и ты обеспечишь его едой на всю.
Как правильно продать потребителю Санкт-Петербург, 2010 г. Заместитель Генерального директора КОНСТАНТИНБАРСУКОВ услугу межрегионального формата.
Транксрипт:

Некоторые методы/инструменты работы риэлтора на падающем рынке Директор АН «ПРОФЕССИОНАЛ» в г.Магнитогорске, Президент Некоммерческого Партнерства «Гильдия Риэлторов Магнитогорска», сертифицированный коуч. тел: , (3519) , skype: timeeva1

Обоснование цены Объекта: тел: , (3519) , skype: timeeva1 «Ни одно желание не дается вам отдельно от силы, позволяющей его осуществить». 1. Переоценка Объектов, попавших в «зону зависания»; 2. Цена ожидания / Равновесная – Рыночная цена / Ликвидационная цена Объекта ; 3. Работа с аналитикой: квартиры- конкуренты, квартиры – аналоги, квартиры продаваемые и квартиры проданные; Инструменты: Графики ценообразования, Аналитика, Сравнительный Маркетинговый Анализ Стоимости Объекта

Техники активных продаж : тел: , (3519) , skype: timeeva1 «Кто мало хочет, тот дешево стоит». Максим Горький 1. Применение принципа монотонности и равномерности; 2. Соответствие личному индивидуальному плану активных продаж, согласно: -Личного желания риэлтора (max); -Уровня рабочей зрелости риэлтора (normal); -Требований Компании (min); 3. Работа с отложенным спросом: - Воронка продаж; - Работа с блуждающими потенциальными клиентами; 4. Использование принципа ХОП. Инструменты: Расчет плана активных продаж, Карта личных предпочтений и возможностей, Статистика показов Объектов.

Навыки мастерства Руководителя : тел: , (3519) , skype: timeeva1 «Однажды рискнув можно остаться счастливым на всю жизнь» 1.Руководство и наставничество в стиле коучинг; 2.Систематизация/формализация бизнеса; 3.Гибкая система внутреннего распределения вознаграждения с использованием принципа пассивного дохода; 4.Грейдирование по уровням рабочей зрелости; 5.Гибкая материальная и нематериальная мотивация; 6.Цель и миссия компании/ каждого сотрудника в Компании. Инструменты: Стандарты, Правила, положения, Инструкции, Грейды, Коучинговые инструменты.

«Чтобы выигрывать, прежде всего нужно играть». Энштейн

Навыки риэлторского мастерства: тел: , (3519) , skype: timeeva1 «Когда вам покажется, что цель недостижима, не изменяйте цель изменяйте свой план действий». Конфуций 1. Речевые модули и скрипты; 2. Четкое соответствие системе, выстроенной Компанией; 3. ПИР (обучение, развитие, личностный рост); 4. Самомотивация (исходя из личных ценностей риэлтора); 5. Выявление внутреннего базового запроса Клиента и соответствие ему своими знаниями, умениями и навыками; 6. Наращивание компетенций и способностей; 7. Личная большая цель. Инструменты: Аналитика результативности риэлтора за прошедший период, Колесо баланса риэлторского мастерства.

«Вложите содержание вашего кошелька в ваш разум и разум наполнит ваш кошелек». Б. Франклин