« Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с зарубежным партнёрами компании "GFPI" - GreenField Property International» Докладчик: Нагиева Валентина Генеральный директор компании «GFPI»

1.С чего начинается… Родину не выбирают, а место жительства и отдыха – ДА! 2. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2010 году 3. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов 4. Риски покупателя 5. Риски продавца 6. Минимизация рисков 7. Права и обязанности покупателя 8. Принципы заключения клиентского договора 9. Наиболее показательные примеры успешного и неуспешного сотрудничества с зарубежными партнёрами Тезисы :

Причины приобретения зарубежной недвижимости россиянами: Сохранение сбережений Место долгосрочного отдыха семьи Второй дом Инвестиции Приумножение сбережений «Запасной аэродром» Место обучения детей Место работы ПМЖ Другое… 1. С чего начинается… Родину не выбирают, а место жительства и отдыха – ДА!

2. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2010 году по данным компании GFPI По сайту : По запросам: Италия - Италия Испания - Испания Финляндия - Финляндия Франция - Болгария Германия - Черногория США - Хорватия Таиланд - Франция Болгария - Греция Греция - ОАЭ Хорватия - Швейцария Кипр - Англия Доминикана - Доминикана Черногория - Чехия Египет - США

3. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов Специализация работы на местном рынке: девелоперы, агентства недвижимости, брокеры и др. Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет Известные, уже реализованные раннее проекты Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран Опыт работы с российским покупателем Личные контакты, поездки, знакомства с компанией Положительные отзывы клиентов Выполнение требований по работе с нашими клиентами Положительные результаты работы с клиентами

4. Риски покупателя: Незнакомое законодательство Иностранный язык-специфика договоров, терминов и др. Не везде страхуются и защищаются риски государством по строящимся проектам Визовый режим Открытие банковских счетов Сложности по адаптации в стране ( легализация, работа, обучение и т.д )

Рисковые страны для россиян: 1. По религиозным мотивам : 2. Нестабильность : ОАЭ - Чили Тунис -Панама Египет -Коста-Рика Турция 3. Природные катаклизмы: 4. Долевое строительство: Таиланд - Болгария Доминикана - Испания Греция 5. Политическая ситуация: 6. Права собственности: Турция -ОАЭ Эстония -Швейцария(квоты) Израиль -Чехия (юр.лицо) Греция -Таиланд (земля)

5. Риски продавца: проверка документации юридическая поддержка выплата и раздел комиссионных пост.продажное обслуживание рисковые страны и форс-мажорные ситуации конкуренция и борьба за клиента

6. Минимизация рисков : Эксклюзивные договора Качество обслуживания Международные ассоциации, чёрные списки Постпродажное обслуживание Комплексное обслуживание Корректность поведения на рынке Профессионализм, открытость Конгломерат: продавец-покупатель

7. Права и обязанности покупателя : Знание законодательства страны приобретения недвижимости Язык подписания договора ( сопровождение сертифицированным переводчиком) Оплата налогов, НДС, комиссионных и др. дополнительных расходов Виза- ВНЖ-ПМЖ- гражданство РЕКОМЕНДАЦИЯ: сопровождение сделок консультантами, агентствами с российской стороны

8. Принципы заключения клиентского договора Соглашение –договор с представителем продавца: агентством недвижимости, застройщиком, консультационной, брокером и др. Соглашение-договор на просмотры объектов Предварительный договор Договор на право собственности или долевого участия Нотариат -адвокат- регистрационная палата -тапу и т.п. документ на право собственности объекта

9. Показательные примеры сотрудничества с ПАРТНЁРАМИ Испания : Барселона, Коста-Брава, Майорка : полное ознакомление с местом приобретения недвижимости, показ объектов, влюбленность в страну выбор объекта недвижимости Болгария: + рекомендации по выбору надежного застройщика, рисков, - обман по выплате комиссионных, переманивание клиентов, Италия: + полный обзор рынка, выбор наиболее подходящих проектов, -обман по статусу проекта Панама: - приостановка проектов, + перевод клиентов на другие проекты без потерь Таиланд : + быстрота реакции на запрос клиента- аренда Хорватия: - не подписан договор с продавцом, + замена на другой проект

9. Показательные примеры сотрудничества с КЛИЕНТАМИ Греция: уход от оплаты комиссионного вознаграждения партнёрам российской компании Германия: давление на владелицу поместья отказ от продажи Швейцария: покупка отеля выбор работы самостоятельно или с партнёром Кипр: выбор объекта без внесения залога продажа объекта другому покупателю Болгария: приостановка горнолыжного проекта в Банско перенос средств на аналогичный достроенный проект с помощью адвоката Инвестиции : Португалия, Испания, Болгария и др.- консультирование открытие своих компаний в России