Украинско – британская компания Franchising Group Tатьяна Марущак Президент кандидат экономических наук СИСТЕМА ПРЕМИРОВАНИЯ ПЕРСОНАЛА КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ПО ЦЕЛЯМ

Что значит работать по системе МВО? М anagement М anagement B y B y O bjectives O bjectives управление людьми управление процессами управление финансами управление маркетингом управление затратами управление доходами управление качеством ………. Чтобы прийти к цели

КАК СОПОСТАВИТЬ ЦЕЛИ СОТРУДНИКОВ С ЦЕЛЯМИ КОМПАНИИ? Текущая ситуация: Текущая ситуация: Сотрудники не знают целей организации Сотрудники не лояльны к организации Активно заботятся об удовлетворении своих потребностей за счет организации Низкая дисциплина Несогласованность действий между подразделениями «Удельные княжества» Грядущая ситуация: Грядущая ситуация: Команда единомышленников, ориентированных на результат Преданность организации Личные потребности и амбиции реализуются в связке с целями организации Сотрудники ответственны за результат и само –мотивированы И ГЛАВНОЕ: Повышается качество продукции (услуг) – ВАШИ КЛИЕНТЫ ЧУВСТВУЮТ ЭТО!

Интегрированный коэффициент Интегрированный коэффициент эффективности сотрудника рассчитывается по формуле: Кэи = Кэс х Ко + Кэп х Ко, где: Кэс – Коэффициент эффективности сотрудника, полученный в результате оценки Кэс – Коэффициент эффективности сотрудника, полученный в результате оценки Кэп – коэффициент эффективности предприятия (определяется отношением Фактических показателей (ФП) к Планируемым (ПП) Кэп – коэффициент эффективности предприятия (определяется отношением Фактических показателей (ФП) к Планируемым (ПП) Ко– коэффициент ответственности Ко – коэффициент ответственности

МАТРИЦА ОТВЕТСТВЕННОСТИ ДолжностьКатегория Пропорция результатов деятельности МВО+ ПредприятиеСотрудники Интегрирован ный коэффициент Топ – менеджмент А1000Х РуководителиподразделенийКлючевых-ВспомогательныхАB8020Y Специалисты ключевых подразделений B5050Z Специалисты вспомогательных подразделений C4060U Вспомогательный персонал D2080V

Матрица премирования Категория персонала Значение интегрированного коэффициента/ % к годовому окладу A B C D

ПРИМЕР ФИО Категор ия КэпКэсКи Годовой оклад Премиальные % Сумма ПалкинA ГалкинB8388, МалкинC ЗалкиндD

Заключение « Если хочешь построить корабль, не надо созывать людей, чтобы все спланировать, разделить работу, достать инструменты и рубить деревья, надо заразить их стремлением к бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль». « Если хочешь построить корабль, не надо созывать людей, чтобы все спланировать, разделить работу, достать инструменты и рубить деревья, надо заразить их стремлением к бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль». А. Сент – Экзюпери. «Если вы хотите сдвинуть людей с места, дайте им позитивное видение будущего, того, что для них ценно, чего они отчаянно желают, и покажите путь, по которому они, воодушевленные, пойдут». «Если вы хотите сдвинуть людей с места, дайте им позитивное видение будущего, того, что для них ценно, чего они отчаянно желают, и покажите путь, по которому они, воодушевленные, пойдут». Мартин Лютер Кинг Мартин Лютер Кинг