1 Cercon ® Инструмент повышения прибыльности в руках врача- стоматолога (привлечение пациентов врачом-стоматологом) Презентация Degussa Dental

2 тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

3 Cercon ® _ Обзор системы тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

4 Cercon ® _ Обзор системы тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

5 тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

6 Оксид циркония (ZrO 2, Y-TZP) Особо прочная пластичная керамическая структура Биологически совместимая l начиная с 1969 используется для протезирования тазобедренного сустава Эстетика-белый цвет Наличие в большом кол-ве Оксид циркония _ что за этим кроется? тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

7 Cercon ® smart ceramics Разработка института г. Цюрих (коллектив под руководством проф. Гаукклер) и университетской клиникой г. Цюрих (проф. Шёрер) Дальнейшая разработка для введения на рынок Degussa Dental клиническое наблюдение с 1999 Оксид циркония _ что за этим кроется? тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

8 Спектр применения коронки супраструктуры имплантатов Оксид циркония тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента многоединичные мосты

9 Сравнение со стоматологическими керамическими массами IPS Empress 11201,2 IPS Empress 23502,5 In-Ceram Alumina4004,5 In-Ceram Zirkonia5505,5 Zirkonsilikat (ZrSiO 4 )350 3 Procera Cercon ® _ Zirkonoxid900 9 Устойчивость к образованию трещин Прочность на изгиб материал [MПa][MПam 0,5 ] темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

10 Нормативный тест для коронок Kraft [N] (по Schwickerath; 30 °C-угол) Цельнокерами- ческая работа тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента Meталлокерамика

11 Cercon ® ceram s: преимущества специально разработана для оксида циркония, т.к. специфический КТР и теплопроводность низкотемпературная убедительная эстетика надежность цветопередачи за счет стандартной техники нанесения слоев тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

12 тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

13 Глобальные тенденции (Megatrends) медицинский рынок расширяется дальнейшее развитие сознательного отношения к состоянию своего здоровья среди пациентов Wellness растущий рынок повышение значимости эстетического фактора Перспективы тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

14 Растущие рынки в медицинском сегменте эстетическая хирургия косметическая и эстетическая терапия имплантаты KFO для взрослых альтернативная медицина здоровье крупнейший работодатель в Германии Перспективы тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация для пациента

15 Эстетическая пластическая хирургия _ операций в 2000 году удаления жира _ DM операции на молоч. жел _ DM операции на лице _ DM удаление морщин 800 _ DM подъем в последние 5 лет: на 10,600 % оборот: 4, ,325 Mrd. DM источник: союз пластических хирургов Растущие рынки тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

16 В эстетической стоматологии –имплантология 1999 _ ca имплантатов 2000 _ ca имплантатов 2001 _ ca имплантатов прирост оборота lt. KZV – % – % Растущие рынки тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента ®

17 В сегменте эстетической стоматологии –в Германии 4 % –в США 15 _ 20 % установленные цельнокерамические единицы Растущие рынки темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

18 темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

19 Более простая керамика для изготовления цельнокерамических работ традиционная фиксация надежное использование (защита от влаги,...) традиционная фиксация быстрее (до 30 мин./ед.) возможна примерка каркаса возможна временная фиксация возможен контроль окклюзии перед фиксацией нет необходимости в новых формах препарирования темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

20 Надежность использование особопрочного материала оксида циркония согласованные между собой компоненты системы от из рук одного производителя моно-материал для изготовления коронок и мостов максимальная клиническая надежность успешно подтвержденная исследованиями университетской клиники г. Цюриха (отсутствие поломок в течение 3 лет) темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

21 Надежность биоинертный материал = оптимальная переносимость многолетнее использование в медицине минимальный риск возникновения аллергии сокращение кол-ва используемых материалов Темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

22 отсутствие поломок отсутствие аллергии проф. Шёрер ZZMK, Zürich начало: апрель 1998 состояние: 80 пациентов 183 единиц Клиническое исследование Результаты по истечению одного года: B. Sturzenegger, H. Lüthy, F. Filser, P. Kocher, L. Gauckler, P. Schärer et al. Acta Med Dent Helv 5: 131 _ 139 (2000) темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

23 Показания к использованию материал применим для изготовления мостов для фронтальных и жевательных зубов оксид циркония ориентирован в будущее (теоретически отсутствуют ограничения по его использованию) используется также и для супраструктур имплантатов темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

24 Признаки уникальности цельнокерамические мосты из оксида циркония предлагают пока немногочисленные стомпрактики протяженные мосты для фронтальных и жевательных зубов теперь возможны и как цельнокерамические реставрации важная составляющая для спектра ортопедических услуг в будущем расширение профиля стомпрактики вне GKV практика предлагает зуботехнические инновации за счет использования новых технологий темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

25 Маркетинг стоматологической практики С новыми целевыми группами пациенты, имеющие аллергию пациенты, интересующиеся совершенным решением уникальное распространяется само по себе (положительная пропаганда от человека к человеку) темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

26 Имидж стоматологической практики инновационная высокая технология эстетическая стоматология практика предлагает ориентированные на будущее формы лечения расширенный спектр услуг расширение точек зрения на биологическую совместимость может отличаться этим от врача-конкурента темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

27 темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

28 Спектр предложений делает возможным надежное изготовление цельнокерамических мостов большой протяженностью для фронтальных и жевательных зубов концепция изготовления долговременных цельнокерамических работ для несъемного протезирования многие показания из одного материала темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

29 Здоровье я ценю свое здоровье и свой имидж решение по протезированию без металла комфортное ощущение при перепадах температур (ощущение на холодное-горячее) решение с использованием одного материала очень хорошая биологическая совместимость темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

30 Здоровье белое золото естественность за счет биоволны гигиена, чистота хорошее чуство после всего выполненного тема 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента

31 Тенденции среди пациентов пожелание иметь что-то единственное в своем роде возможность свободного выбора и принятия решения, исходя из личных установок желание наличия эмоционального и личного комфорта частично ценится даже выше, чем медицинская необходимость поиск комфортного ощущение жизни и молодости благодаря хорошему внешнему темa 1.Что такое Cercon ® ? 2. Оксид циркония _ что за этим кроется? 3. Перспективы для стоматологи- ческого рынка 4. Польза для врача- стоматолога 5. Aргументация пациента ®