Станислав Дьяченко Директор регионального подразделения Метаморфозы Украинского фармрынка в разрезе Фармбюджета 2010 Или новое в наблюдении за наблюдающими за…

2 ВозможностьОпасность

3 ВозможностьОпасность Важные обстоятельства

4 Базовый процесс, уже проявившийся и в обозримой перспективе определяющий многие явления на фармрынке - выход из строя устоявшейся модели маркетинга, активно формировашая рынок С 1998 примерно по годы в основном за счет креативно – агрессивного маркетинга, после – как правило, уже только размером инвестиций, управленческим мужеством их осуществить и талантом сделать это правильно, что создало небезосновательную иллюзию Высокой управляемости или, как минимум, предсказуемости фармрынка, а на деле создало такой же «пузырь», как и на других рынках, лопнувший примерно в середине марта 2009 года и выразившейся в критическом снижении реакции потребителей на «актуализацию проблем» в значительном числе ОТС сегментов в форме отказа от приобретения медикаментов без перехода на препараты-конкуренты, без замещения в смежных классах, прекращением благотворного влияния на собственные продажи чужих инвестиций, размер перестал иметь значение А попытки переломить ситуацию наращиванием инвестиций в конце марта – апреля либо вовсе не дали результата, либо он оказался зачастую совершенно несоизмерим с понесенными затратами

5 Динамика продаж бренда X (А09АА) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK грв

6 Динамика продаж бренда Y (А09АА) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

7 Динамика продаж бренда Z (A05BA) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

8 Динамика продаж бренда K (A05BA) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

9 Динамика продаж бренда L (A05BA) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

10 Динамика продаж бренда M (A05BA) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

11 Динамика продаж Эссливера (A05BA) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

12 Динамика продаж бренда X (G04CX) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

13 Динамика продаж бренда Y (G04CX) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

14 Динамика продаж Витапроста (G04CX) на фоне инвестиций в ТВ рекламу, 2009* грв Розничные продажи (упаковки) по данным Фармстандарт, Морион; инвестиции (Estimated Net, UAH) в телевизионную рекламу по данным GFK.

15 Это наиболее очевидно в сегментах, где потребитель не ощущает прямой связи между инвестициями в свое здоровье и получаемым результатом, он дал управленцам четкую обратную связь, кто кому manager, и насколько глубоки «сформированные потребности», примерно то же в «этических сегментах», где идут ценовые баталии «у кого больше меньше» примерно с тем же результатом по эффективности Что несомненно подтверждает факт активного вовлечения Украинского фармрынка в глобальный кризис потребления, а ожидание «на лекарствах будут экономить в последнюю очередь» не состоялось, ибо реальность гораздо хуже: Граждане Украины не только экономят на лекарствах, и дорогих, и не очень, они в целом стали меньше обращаться в лечебные учреждения (по данным нашей внешней службы, примерно на 30%) за здоровьем, что делает менее эффективными так же дальнейшие инвестиции не только в маркетинг, но и во внешнюю службу, заставляет пересматривать параметры ее целеполагания и рентабельности Как частного случая более общей задачи: чем измерять степень личного и корпоративного не/успеха во время кризиса (а исключений, похоже, не будет, как в 1998), если долей, то сколько за это можно позволить себе заплатить, и вообще: что со всем этим делать накануне бюджетирования 2010?