Электронные аукционы как способ обеспечения эффективности и прозрачности закупок Олеся Златопольская Procurement Projects Manager, EMEA Февраль 2012 Procurement & Transportation

2 Corning Incorporated Procurement & Transportation Corning Incorporated Основана: 1851 Штаб-квартира: Corning, New York Сотрудники: ~29,000 по всему миру Продажи в 2011: $7.9 млрд. Рейтинг в Fortune 500 (2011): 350 Corning – мировой лидер в специализированных стеклах и керамике Мы создаем и производим высокотехнологичные ключевые компоненты, которые используются в бытовой электронике, технологиях по охране окружающей среды, телекоммуникациях и медицине Мы добиваемся успеха благодаря инвестициям в НИОКР, 160 летнему опыту в материаловедении и технологиях, а также внутрикорпоративной культуре сотрудничества

3 Corning Incorporated Procurement & Transportation Рыночные сегменты, в которых работает Corning

4 Corning Incorporated Procurement & Transportation Что такое e-Sourcing? Инструменты для проведения переговоров в режиме on-line Инструменты, помогающие в коммуникациях и управлении тендерным проектом (между отделом закупок и поставщиком) Глобальный аспект Реальная рыночная цена Информация о рынке в режиме реального времени Помогает ускорить переговорный процесс Можно использовать для проведения тендерных заданий и аукционов

5 Corning Incorporated Procurement & Transportation Тендерное Задание и Аукцион – В чем разница? Тендерное задание Полноценное коммерческое предложение Спеки уточняются I этап тендера 1-3 недели Обучение не требуется Аукцион Только цена Спеки ясны на 100% Последний этап тендера минут Обучение поставщиков

6 Corning Incorporated Procurement & Transportation Факторы для проведения Аукциона >2 квалифицированных поставщиков (конкурентный рынок) Ясная спецификация – все участники могут выполнить Низкая стоимость переключения на нового поставщика Время позволяет провести аукцион

7 Corning Incorporated Procurement & Transportation Популярные виды Аукционов Обратный аукцион Прямой аукцион Аукцион с трансформацией цены Голландский аукцион

8 Corning Incorporated Procurement & Transportation Аукцион – типичные стадии 1. Preview –Аукцион опубликован –Участники регистрируются 2. Open –Аукцион открыт для ставок –Ограниченное время, возможно продление 3. Overtime (не всегда) –Аукцион продлен при активном участии 4. Review (обычно 10 мин) –Ставки не принимаются –Время для проверки / протеста 5. Pending selection –Аукцион закрыт –Время ожидания решения Клиента 6. Completed –Победитель определен или решение об отказе

9 Corning Incorporated Procurement & Transportation Аукцион – мотивация Поставщика Рыночная информация о конкурентоспособности в режиме реального времени Бесплатное обучение современному инструменту в области закупок Политика компании может не разрешать использовать поставщика, отказавшегося от участия в аукционе Ускорение цикла продажи Этичные компании приглашают только поставщиков с хорошими шансами на победу Инструменты как правило технически надежны и обеспечивают конфиденциальность Аукцион – только часть решения (не обязательно выбор самого дешевого) Прозрачность процесса

10 Corning Incorporated Procurement & Transportation Опыт в России Новый инструмент 100% участие: многим страшно, но всем интересно Азарт Минус - часть портала на англ языке Разочарование проигравших Что нравится? –Бесплатное обучение –Простота использования –Реальная информация о конкурентноспособности –Скорость процесса