КРЕДИТОВАНИЕ МСП 2012

1. Российская Федерация: Кредиты, предоставленные юридическим лицам и субъектам МСП* КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ МСП СОСТАВЛЯЕТ 23 % ОТ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ 2 * по данным с сайта

СЕЙЧАС НА РЫНКЕ ПОЧТИ НЕТ БЕСПРИЗОРНЫХ КЛИЕНТОВ, У ВСЕХ ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО СЧЕТОВ ИЛИ КРЕДИТОВ В РАЗНЫХ БАНКАХ! ПОЭТОМУ МНОГИЕ БАНКИ ОБРАТИЛИ ПРИСТАЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ НА МАЛЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, И НА ЭТО ЕСТЬ РЯД ПРИЧИН: ВО-ПЕРВЫХ: ГОСУДАРСТВО ОБЕЩАЕТ МАЛОМУ БИЗНЕСУ ВСЕМИРНУЮ ПОДДЕРЖКУ И ЗАПУСКАЮТ ПРОГРАММЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ; ВО-ВТОРЫХ: СКАЗЫВАЕТСЯ НЕДОСТАОК ХОРОШИХ ЗАЕМЩИКОВ. 2. Поиск клиентов становится главной задачей банков 3

3. Банк «ГЛОБЭКС» сегодня Региональная сеть Банка «ГЛОБЭКС» 78 точек продаж в 5 федеральных округах (Центральный, Северо-Западный, Южный, Сибирский, Приволжский) 4

4. Анализ кредитного портфеля Банка «ГЛОБЭКС» Динамика кредитного портфеля Банка «ГЛОБЭКС»: КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ БАНКА МСП ПРИРОС ТОЛЬКО НА 5%, ТАК КАК БАНК В ОСНОВНОМ БЫЛ СОСРЕДОТОЧЕН НА РАБОТЕ С КРУПНЫМИ КОМПАНИЯМИ 5

5. Структура кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС» По федеральным округам: БАНК ИМЕЕТ ПОРТФЕЛЬ МСП БОЛЕЕ 1 МЛРД В КАЖДОМ ФЕДЕРАЛЬНОМ ОКРУГЕ ПРИСУТСТВИЯ БАНКА. 6

6. Структура кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС» По целям кредитования: По отраслевой принадлежности: ОСНОВНАЯ ОТРАСЛЬ КРЕДИТОВАНИЯ - ТОРГОВЛЯ ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ КРЕДИТОВАНИЯ – ПОПОЛНЕНИЕ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ 7

7. Структура кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС» По размеру кредитов:По срокам кредитования: ТРЕБУЮТСЯ РАЗНЫЕ СРОКИ КРЕДИТОВАНИЯ ОСНОВНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ В КРЕДИТОВАНИИ ДО 30 МЛН. РУБ. 8

8. Анализ кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС» по регионам присутствия ХОТЕЛОСЬ БЫ ВЫДЕЛИТЬ : ВОСЕМЬ ОБЛАСТЕЙ С ПОРТФЕЛЕМ БОЛЕЕ 500 МЛН. РУБ. ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ПРИРОСТ ВЫЗВАН ПРИСОЕДИНЕНИЕМ ОАО «НТБ», КОТОРЫЙ ЯВЛЯЛСЯ РЕГИОНАЛЬНЫМ БАНКОМ И СЛЕДОВАЛ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ МСП. 9

9. Анализ кредитного портфеля МСБ Банка «ГЛОБЭКС» по регионам присутствия Анализ доли рынка МСП в регионе присутствия: * исключение: 1% для гг. Москва и Санкт-Петербург 10 Банк занимает от рынка кредитов МСП: 1% - в Москве 6% - в Самарской области Почти 2% - в Саратовской, Новосибирской, Томской, Пензенской областях. *

10. Динамика кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС» ПРИЧИНЫ СНИЖЕНИЯ ЗАЯВОК ОТ КОМПАНИЙ МСП: НЕГАТИВНЫЙ ОПЫТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В ОБЩЕНИИ С БАНКАМИ; ПЛОХОЕ КАЧЕСТВО ЗАЛОГОВОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ; СОЗДАНИЕ ПОВЫШЕННЫХ РЕЗЕРВОВ В СООТВЕТСВИИ С ПОЛОЖЕНИЕМ ЦБ РФ 254П; ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЦИКЛА КРЕДИТОВАНИЯ; ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОДХОДОВ КРЕДИТОВАНИЯ ДЛЯ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ; ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ПРОДУКТОВ ОАО МСП БАНК НА МОДЕРНИЗАЦИЮ И ИННОВАЦИЮ. 11

Продукты и услуги кредитование банковские карты расчетно-кассовое обслуживание инструменты накопления гарантии и аккредитивы интернет-банк клиент-банк хеджирование валютных рисков векселя и депозиты Продукты в области международного бизнеса покрытые экспортные/импортные аккредитивы покрытые экспортные/импортные гарантии торговое финансирование проектное финансирование организация финансирования экспортных операций под государственные гарантии консультационные услуги клиентам в области внешнеэкономической деятельности 11. Продукты и услуги клиентам МСП Банк «ГЛОБЭКС» активно сотрудничает с Российским Банком поддержки малого и среднего предпринимательства (ОАО «МСП Банк») и осуществляет кредитование предприятий малого и среднего бизнеса, предлагая специально разработанную продуктовую линейку 12

ЕСЛИ БАНКАМ НУЖНО, ОНИ САМИ СОЗДАДУТ БЛАГОПРИЯТНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА! А ИМЕННО: - СОКРАЩЕНИЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПО КРЕДИТОВАНИЮ; - СОКРАЩЕНИЕ СПИСКА ТРЕБУЕМЫХ ФИНАНСОВЫХ ДОКУМЕНТОВ; - ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД; - КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПО СТРУКТУРЕ КРЕДИТОВАНИЯ; - ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЛИЗИНГОВЫХ КОМПАНИЙ ДЛЯ КРЕДИТОВАНИЯ МСП; - ПРИВЛЕЧЕНИЕ ФОНДОВ ПОДДЕРЖКИ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА; - ОЦЕНКА ЗАЛОГОВОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ СИЛАМИ БАНКА; - ПРИВЛЕЧЕНИЕ НЕДОРОГИХ ОЦЕНОЧНЫХ КОМПАНИЙ В ПОМОЩЬ КОМПАНИЯМ МСП ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНОВ, ОКУПАЕМОСТИ, СРОКОВ, РАСЧЕТОВ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И ПР. - ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ СКОРИНГОВОГО КРЕДИТОВАНИЯ; - ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОРОГА РИСКОВ В ЧАСТИ ОТНОШЕНИЯ КРЕДИТНОГО ПОРТФЕЛЯ К ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ; - ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ МОДЕЛИ ПРИБЫЛЬНОСТИ: ДОХОДЫ ОТ КРЕДИТОВ; КОМИССИОННЫЕ ДОХОДЫ; ПРОДАЖА ПРИВЛЕЧЕННЫХ РЕСУРСОВ НА МЕЖБАНКОВСКОМ РЫНКЕ. НЕОБХОДИМО РАЗВИВАТЬ МСП НА УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ БАЗЕ КЛИЕНТОВ! 12. Выводы 13

Центральный офис: Москва Земляной Вал, д. 59, стр. 2 Тел.: (495) Факс: (499) Мы всегда рады видеть Вас в Банке «ГЛОБЭКС»!