©2009 HP Confidential template rev ©2009 HP Confidential1 Финансовые программы Hewlett-Packard Financial Services

©2009 HP Confidential template rev Что такое HEWLETT PACKARD FINANCIAL SERVICES? Дочерняя структура корпорации НР Свыше 11 млрд.$ основных фондов Штат – более 1,000 человек Оперативная деятельность более чем в 40 странах, штаб-квартира в Murray Hill, New Jersey В России действует от имени ЗАО «Хьюлетт- Паккард АО»

©2009 HP Confidential template rev Преимущества вендорного финансирования: 1. Знание ИТ рынка 2. Наши программы адаптированы под потребности заказчиков (консолидация и модернизация ИТ инфраструктуры, сокращение ИТ издержек) 3. Мы предлагаем выгодные условия финансирования (стоимость, срок, отсутствие предоплаты в стандартной схеме и отсутствие дополнительных комиссий) 4. Программы HPFS – возможность масштабной модернизации ИТ оборудования без существенного увеличения затрат, без привлечения банковского капитала и собственных ресурсов

©2009 HP Confidential template rev HPFS: Что мы предлагаем в России? + –Финансирование -приобретения оборудования в пользование в форме лизинга до 5 лет, финансирование ПО в виде рассрочки платежа –Что мы финансируем? - оборудование и программное обеспечение НР - оборудование и программное обеспечение других производителей (инженерные системы ЦОДов) - работы по инсталляции (если они закрываться одним актом-приемки с оборудованием и / или ПО) –Как это работает? Подписывается рамочный договор, финансируются отдельные поставки

©2009 HP Confidential template rev ЛИЗИНГ (финансовый, оперативный, возвратный) СНИЖЕНИЕ СОВОКУПНОЙ СТОИМОСТИ ВЛАДЕНИЯ ОБОРУДОВАНИЕМ –Отнесение расходов по лизингу на затраты (CapEx/OpEx) –Предсказуемые финансовые потоки –Выкуп по мин остаточной стоимости –Срок лизинга: до 5 лет –Ускоренная амортизация для ИТ оборудования отсутствует –Структурирование платежей в соответствии с имеющимся бюджетом у заказчика

©2009 HP Confidential template rev ВОЗВРАТНЫЙ ЛИЗИНГ Возвратный лизинг – продажа оборудования, находящегося на балансе компании, по его балансовой или рыночной стоимости с последующим лизингом на срок до 3х лет, т.е. HPFS выкупает оборудование и сразу же передает его в лизинг. Основные преимущества: –рефинансирование оборудования, находящегося на балансе по балансовой / рыночной стоимости –пополнение оборотных средств компании и аккумулирование дополнительных ИТ бюджетов –возможность обновления оборудования в конце срока лизинга –отнесение расходов по лизингу на затраты –оборудование физически нe перемещается и остается в распоряжении продавца (он же лизингополучатель)

©2009 HP Confidential template rev Существующий ЦОД * Возвратный лизинг * Создание дополнительного бюджета * «Транзитный» лизинг на месяцев для плавной миграции в новый ЦОД * Отсутствие проблем с утилизацией старого оборудование Комплексное финансирование ИТ проектов Новый ЦОД * Гибкий график инвестиций в новое оборудование (лизинг/аренда) * Отсутствие начальных инвестиций (без предоплаты) * Оптимизация CAPEX / OPEX

©2009 HP Confidential template rev TCO MODEL #1(ЛИЗИНГ): сравнительный анализ совокупной стоимости владения серверным оборудованием (НР+неНР) *согласно исследованиям IDC и Garner ! Дополнительные преимущества лизинга: контроль над расходами и их оптимизация

©2009 HP Confidential template rev TCO MODEL #2 (АРЕНДА): сравнительный анализ совокупной стоимости владения компьютерным оборудованием HP Экономия $93 144,- Заключение: Даже не принимая во внимание такие «скрытые» расходы, связанные с владением оборудованием, как внутренняя стоимость денег и затраты в конце срока использования оборудованием, очевидная экономия лизингополучателя составляет 7% ($93 144,-) от изначальной стоимости оборудования *согласно исследованиям IDC и Garner

©2009 HP Confidential template rev Почему лизинг*? IDC study, 2009, Why do Customers Lease?*

©2009 HP Confidential template rev Поставщик ЗАО «Х-П АО» Лизинг Договор поставки, платеж 100% спецификации Заказчик Поставка оборудования * Обязательства Заказчика по оплате лизинговых платежей начинаются с момента подписания заказчиком акта-приемки оборудования Как работает лизинговая схема?

©2009 HP Confidential template rev –Валюта контракта: доллары США, рубли –Сроки финансирования: от месяцев –Минимальный размер: $250K (без НДС) –Оплата платежа: российские рубли по курсу ЦБ на день оплаты –Периодичность платежей: - Ежемесячные - Ежеквартальные - Начало периода или конец периода по выбору Общие условия финансирования:

©2009 HP Confidential template rev Список документов для кредитного анализа –Финансовая отчетность за гг (формы 1 - 5) –Промежуточная финансовая отчетность на последнюю отчетную дату (квартальная) –Расшифровки по кредитам и займам, дебиторам и кредиторам –Управленческая отчетность (по требованию) –Структура собственности

©2009 HP Confidential template rev –Интернет –Светлана Онегина Менеджер по финансированию HP Financial Services – Россия , Москва, Ленинградское ш, 16а, стр. 3 Тел.: (мобильный) Тел.: (офис) Координаты и контактные лица

©2009 HP Confidential template rev ©2009 HP Confidential15 Q&A