Построение международной софтверной компании в России © 2010, Runa Capital

Runa Capital Наша Команда и Я: (Сокращенный Вариант) 1971Родился в Санкт-Петербурге –Окончил Московский ФизТех (МФТИ) : Бакалавр (92), магистр (95) и кандидат наук (07) Основал компанию Rolsen (2-3 года) –Разработка, производство, продажи и маркетинг бытовой электроники в СНГ –Прекратил принимать активное участие в управлении компанией в 2003 –Оборот компании несколько сот миллионов долларов, прибыльна Основал компанию Solomon Software SEA (4 года) –Дистрибуция и разработка ЕRP для средних компаний (сейчас входит в Microsoft Dynamics) –Сингапур, Малайзия, Индонезия, Тайланд, Вьетнам, Лаос, Непал, Гонконг, Камбоджа, и т.д. –Оборот компании ~ $5 млн. – консультации в области продажи/маркетинга и разработки ПО Feb 2000 Основал компанию SWsoft, сейчас это и –Оборот Acronis - ~$150 млн. Софт для резервного копирования, прибыльна, с 2005 являюсь (5 лет) только владельцем/председателем совета директоров (Бостон, Москва) –Оборот Parallels – больше $100 млн., прибыльна. Гендиректор/председатель совета директоров (Сиэттл, Москва) (8+ лет) 2010 Стал сооснователем фонда Runa Capital –Фонд посевных инвестиций ~$30 млн. Прочие Заметки Отсутствие Фокуса, Конкурентного Преимущества; Планирование - «по живому» –Самый дорогой метод обучения – время; лучший способ потерять деньги – плохие решения –Westcom, Falcon, Western C&P, ASPlinux, Infra TeleSystems, Acumatica и др – не все плохие |2|2

Runa Capital Компания Продукт Программа Технология Есть Идеи. Нет Компаний. Идея Технология Технология Программа Программа Продукт Продукт Компания (?) Компания = Инновация Идея 1% 5% 25% 75% 100% |3|3

Runa Capital Управление Архитектурой Управление Архитектурой Управление Программой Управление Программой Разработка Программ Конкурентоспособна Разработка Программ Конкурентоспособна Глобальная технологическая компания с R&D в России Не Критично Критично 4. Продажи 1. R&D 2.Маркетинг 3. Развитие Партнерство 3. Развитие Партнерство 7. Операции (HR, IT, ОA) 7. Операции (HR, IT, ОA) 5.Тех. поддержка 6. Финансы, Юр. поддержка 6. Финансы, Юр. поддержка Есть экспертная база в России (какая-то) Нет экспертной базы в России (ограничена) Управление Проектом Управление Проектом Управление Качеством Управление Качеством Продвинутый Аутсорсинг Может быть Продвинутый Аутсорсинг Может быть Программирование Тестирование Программирование Тестирование Простой Аутсорсинг Неконкурентоспособен Простой Аутсорсинг Неконкурентоспособен Разработка Продуктов 5 лет10 лет15 лет |4|4

Runa Capital Планирование Перед боем я вседа считал планы бесполезными, а планирование – обязательным. - Дуайт Эйзенхауэр, президент США Битва при Бородино была началом конца Наполеона. Он подготовил очень точный план (см. выше) и следовал ему. Кутузов тоже немало занимался планированием (см. справа), но во время боя менял планы и в итоге победил! |5|5

Runa Capital Команда |6|6 Мораль, преданность Интеллект, способности Профессионализм, опыт Особенно важен сильный и активный лидер(ы )

Runa Capital План для достижения большой прибыли Правильная бизнес-модель Выбирай достаточно большой и прибыльный рынок Какая будет ваша ценовая политика и канал? |7|7

Runa Capital План на календарное время и финансы Правильная модель ресурсов Достаточно времени (рабочих дней) Достаточно денег на выполнение |8|8

Runa Capital План на конкуренцию План на прямую и непрямую конкуренцию Конкуренция в какой-то форме есть всегда |9|9

Runa Capital Фокус – и зачем он нужен Аутсорсинг как модель финансирования – смерти подобен Один проект – много проектов сразу смерти подобно Достаточно узкий, хорошо определенный рынок – как вы сможете его защитить? |10

Runa Capital Хотите впечатлить инвестора? |11 Предоставьте ему план: –Команда –План для достижения большой прибыли –План на календарное время и финансы –План на конкуренцию –Фокус и ваша ниша Kакая у вас стратегия? –Выиграть можно только там, где у вас есть Unfair Advantage Упрямство и активность

Runa Capital Коротко о Главном Будущее – в облаках –Parallels N1 в мире облаков для Малого Бизнеса и пример международного лидера с центром разработки в России! Пора! –В России много global leaders – Касперский, Акронис, ABBYY Самое главное – хорошая команда и планирование –Чтобы преуспеть, нужен план. Время/$ и конкуренция – планы меняются, но планирование помогает! –Планирование НЕОБХОДИМО, если вы хотите получить инвестиции Еще вам потребуется умение фокусироваться и упрямство! –На пути встречается множество препятствий – это единственный способ двигаться дальше! Если хотите узнать больше, не стесняйтесь спрашивать: –Serguei Beloussov |12

Serguei Beloussov Senior Partner © 2010, Runa Capital