Перспективы развития ипотечного брокериджа в России Радченко Ирина Станиславовна – Президент группы компаний «ЛАУРЕЛ» Академик Международной Академии Ипотеки и Недвижимости

доля ипотечных сделок на рынке жилья не превышает 5% (в среднем по стране от общего объема сделок) Краткий обзор рынка предоставления услуг по ипотечному брокериджу в РФ в некоторых регионах это доля может достигать 40% (неравномерное развитие ипотечного рынка) - Уфа - Киров - Самара - Оренбург в Москве доля составляет 8-10% - по объемам выданных средств столичный регион - лидер

США : тысяч компаний ипотечных брокеров - независимые консультанты, работающие по типу страховых брокеров и получающие премии от банков - множество образовательных программ для подготовки специалистов до 70 % сделок с помощью брокеров Сравнение рынка ипотечного брокериджа с развитыми рынками зарубежных стран Европа: тысяч компаний ипотечных брокеров - независимые консультанты - обучение специалистов до 40 % сделок с помощью брокеров -Россия : - менее ста профессиональных компаний ипотечных брокеров (около 1000 специалистов) единственная Школа Ипотечного Брокера (3 года, на 1 марта 2007 года выпускников из 24 регионов страны) Население страны = 142 МИЛЛИОНА!!! Рост числа ипотечных брокеров должен быть более ощутимым!!!

Классификация ипотечных брокеров в РФ 1. Независимые ипотечные брокеры (в основном представители зарубежных, компаний, взимающих комиссию либо от клиента, либо то банка) 2. Выходцы из риэлтерских компаний (популярны были в 2006 году при взрывном росте цен, когда сама по себе услуга получения положительного ответа от банка ничего почти не значила) - не более 30% клиентов, которые самостоятельно пытались купить квартиру по ипотеке, доходили до новоселья - при сопровождении ипотечного риэлтера, шансы приближались к 90% - успехов на рынке добились банки, которые во главу угла конкурентной борьбы поставили не низкие ставки и большие сроки, а удобство работы для ипотечного риэлтера (лидеры: РИБ и Москоммерц) 3. Специализированные ипотечные агентства (сервисные агенты АИЖК) - много представительств в регионах - достаточно консолидированы - своя ассоциация

Роль ипотечного брокера в совершении ипотечной сделке и на этапе выбора ипотечной программы В Москве: - 90 банков - более 2500 ипотечных программ Конкуренция! Возрастает роль Ипотечного Брокера на рынке + - помощь клиенту в выборе оптимального продукта - значительное облегчение процедуры работы с заемщиком для кредитной организации (вплоть до андерайтинга) - дополнительный поток клиентов для кредитной организации

Проблемы рынка ипотечного брокериджа на современном этапе 1. Очень низкая квалификация ежемесячный мониторинг объявлений силами учащихся в Школе Ипотечного Брокера показывает: - очень не профессиональный разговор консультантов - ипотека - просто модное слово - конец разговора: «вы сами получите решение кредитного комитета банка, а мы потом найдем квартиру» 2. Наличие «черных» брокеров (помогают подделать документы, например, справку о доходах и другие) 3. Рекламный бум

Современные технологии, позволяющие повысить эффективность труда ипотечного брокера огромное кол-во программ (в Москве на > 2600) постоянно меняющиеся условия (невозможно отследить) регулярное появление новых продуктов невозможно знать все продукты на рынке БД клиентов не оптимизирована невозможно знать все о всех банках автоматизация создание единой БД постоянная актуализация БД создание удобного механизма поиска ипотечных программ реализация удобных сервисов для работы с клиентской базой выпуск профессионального пакета ПО все о всех банках – в одной компьютерной программе Проблемы: Пути решения проблем с помощью IT: Огромные временные затраты на подбор ипотечных программ Автоматизированное рабочее место: «Ипотечный брокер»

Проект «Федеральный ипотечный брокер» Задача: не допустить появление проблемы, сложившейся в Москве Действия по проекту: - построение единых стандартов деятельности - единое информационное поле - уникальная возможность подбора ипотечных программ в любом регионе Российской Федерации Международная Академия Ипотеки и Недвижимости (МАИН)

Спасибо за внимание! тел./факс: +7 (495)