1 Декабрь 2009 РАФМ Изменение структуры спроса ЛС в сети 36,6 Дрейф от эмоционального принятия решения к рациональному. Герман Иноземцев Зам. Генерального Директора Директор по коммерческой деятельности и развитию портфеля Управляющая компания «Аптечная сеть 36,6»

2 Анализ изменения структуры спроса в сети 36,6 на лекарственные средства в связи с кризисом Анализ произведен на основании данных о продажах с июля 2008 по июль Возможный переход от дорогой продукции к более дешевой Проанализирована средняя стоимость упаковки в целом по ЛС, по RX и ОТС (помесячно). Расчет по автоматизированным аптекам: Сумма продаж в долл. / Сумма продаж в уп = средняя стоимость уп., долл. 2. Возможный переход от импортной продукции к отечественной Проанализированы доли импортных и отечественных препаратов в общем объеме в целом по ЛС, по RX и ОТС. Расчет по автоматизированным аптекам: Сумма продаж в уп. отечест. / Сумма продаж в уп. общ = доля отечественных препаратов Для диаграммы взята доля отечественных препаратов, т.к. она меньше, а значит на ней лучшее видны изменения. 3. Возможный переход от оригиналов к дженерикам Сделана выборка по всем ЛС ТОП-50 МНН по продажам в руб с НДС за период , из ТОП-50 МНН отобраны 12 МНН, в которых представлены как оригиналы, так и дженерики. Далее экспертным путем отделены дженерики от оригиналов. По сделанной выборке проведена аналитика по долям оригинальных и дженериковых препаратов в общем объеме в целом по ЛС (помесячно). Расчет по автоматизированным аптекам: Сумма продаж в уп. дженерики / Сумма продаж в уп. общ = доля дженериков 4. Возможный переход к Лекарственным Средствам Собственной Торговой Марки 36,6 Проведен анализ данных о продажах с июля 2008 по июль 2009 тех МНН, в которых ЛС СТМ 36,6 уже запущены в продажу (по состоянию на июль 2008).

3 Динамика средневзвешенной стоимости упаковки одного лекарственного препарата

4 Динамика доли отечественных препаратов в рублях

5 Динамика доли отечественных препаратов в упаковках

6 Динамика доли дженериковых и оригинальных препаратов в рублях Сделана выборка по всем ЛС ТОП-50 МНН по продажам в руб с НДС за период , из ТОП-50 МНН отобраны 12 МНН, в которых представлены как оригиналы, так и дженерики. По сделанной выборке проведена аналитика для оценки возможного перехода от оригиналов к дженерикам.

7 Динамика доли дженериковых и оригинальных препаратов в упаковках Сделана выборка по всем ЛС ТОП-50 МНН по продажам в руб с НДС за период , из ТОП-50 МНН отобраны 12 МНН, в которых представлены как оригиналы, так и дженерики. По сделанной выборке проведена аналитика для оценки возможного перехода от оригиналов к дженерикам.

8 Динамика доли продаж СТМ и других препаратов в рублях

9 Динамика доли продаж СТМ и других препаратов в упаковках

10 1. Переход от дорогой продукции к более дешевой В рублях - Анализ изменения структуры спроса в сети 36,6 на лекарственные средства в связи с кризисом НЕТ В долларовом эквиваленте -ДА 2. Переход от импортной продукции к отечественной В рублях - НЕТВ упаковках -ДА 3. Переход от оригиналов к дженерикам В рублях - ОБРАТНЫЙ ПРОЦЕССВ упаковках -ДА 4. Переход ЛС СТМ 36,6 В рублях - ДА В упаковках - ДА

11 Декабрь 2009 РАФМ БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ. ВОПРОСЫ? Герман Иноземцев Зам. Ген. Директора Директор по коммерческой деятельности и развитию портфеля Управляющая компания «Аптечная сеть 36,6»