Генеральный директор ЗАО «Группа ДСМ» Кузин Александр СКАЛЬПель для МАРКЕТОЛОГА

Основные этапы обработки информации Розничного Аудита Аптечные учреждения (Аптеки, АП, АК) Приведение первичной информации по каждому АУ к единому формату данных Математическая модель анализа выбросов и спадов Основная математическая модельный Автоматическая идентификация ~ 85% Ручная идентификация ~ 15% Данные Розничного Аудита 7 Потерянная информация

Категории АУ: Аптеки, Пункты, Киоски Аптечные сети Оборот АУ Средняя закупка аптечным учреждением Представленность в аптечном учреждении

Представленность Общее количество АУ Количество АУ, закупавших исследуемые препараты = Представленность в аптеках в пунктах и киосках в аптечных сетях 100%

Источник: DSM Group Представленность препаратов группы иммуностимуляторов в Москве за январь – май 2005 г.

Источник: DSM Group Карты торговых групп Непопулярные препараты Препараты, нуждающиеся в расширении зоны охвата Популярные препараты Препараты, нуждающиеся в продвижении Представленность Доля на рынке

Источник: DSM Group Карта препаратов группы иммуностимуляторов в Москве за январь 2005 г.

Источник: DSM Group Карта препаратов группы иммуностимуляторов в Москве за январь – март 2005 г.

Представленность в АУ по итогам IV кв г. Источник: DSM Group

Расчет показателя «Средняя закупка» Средняя закупка Количество упаковок, закупленных АУ Количество АУ, закупивших данный препарат 100% =

Средняя закупка в аптеках в пунктах и киосках в аптечных сетях в субъектах РФ в городах в АО г. Москвы в районах Санкт-Петербурга

Средняя закупка препаратов Логест, Марвелон и Селест в Аптеках Москвы в январе-октябре 2001 года

Средняя закупка препаратов Логест, Марвелон и Селест в Аптечных пунктах и киосках Москвы в январе-октябре 2001 года

Источник: DSM Group Доля препаратов в группе в Москве по итогам I-II кв г.

Источник: DSM Group Доля препаратов из различных ценовых категорий в Москве по итогам I-II кв г.

Потенциальная доля в аптеках в пунктах и киосках в аптечных сетях Какой бы была доля исследуемого препарата при 100% дистрибуции? Каково соотношение исследуемого препарата и конкурентов независимо от дистрибуции?

Расчет показателя «Потенциальной доли» Потенциальная доля Доля препарата в группе Представленность с учетом торговой значимости АУ (взвешенная представленность) 100% = Пример

Аптека Объем продаж Торговая марка А50%X В30%X и Y С20%Y Взвешенная представленность: Торговой марки X = 80% Торговой марки Y = 50% Представленность с учетом торговой значимости АУ (взвешенная представленность)

Аптека Объем продаж Торговая марка А50%X В30%X и Y С20%Y Взвешенная представленность: Торговой марки X = 80% Торговой марки Y = 50% Потенциальная доля X = 81,3% Потенциальная доля Y= 70% Представленность с учетом торговой значимости АУ (взвешенная представленность)

Реальная и потенциальная доли

Источник: DSM Group Доля продаж препаратов в Санкт-Петербурге в январе – мае 2005 г., уп.,%

Источник: DSM Group Реальная и потенциальная доля продаж препаратов в Санкт-Петербурге в январе – мае 2005 г., уп., %

Удачи в утверждении бюджета!