Программы корпоративного лицензирования для организаций малого и среднего бизнеса

2 Изменения в программе Open License Причины запуска программы Open Value Варианты Open Value Open Value Open Value Company-Wide Open Value Subscription Основные отличия и сходства Open Value с программами Open Subscription License и Multi-Year Open License Логистика продаж Open Value Специальные предложения

Программа Microsoft Open License

4 Microsoft Open License Программа Open License предоставляет клиентам малого и среднего бизнеса выгодный вариант приобретения лицензий, не накладывая обязательств по дальнейшим закупкам Для участия в программе достаточно приобрести 5* лицензий Отличная альтернатива коробочным продуктам: Простые и доступные правила программы Снижение затрат на приобретение и хранение продуктов Отсутствие обязательной активации Удобный способ управления лицензиями с помощью веб-узла eOpen При желании можно включить Software Assurance Дополнительные скидки за объем

5 Изменения в программе Open License Два варианта: Два варианта: – Open Business – от 5* лицензий Цена снизилась до уровня B Цена снизилась до уровня B – Open Volume – от 500 баллов Уровни B и D были удалены Уровни B и D были удалены Open Business Open Volume B Open Volume D Малые и средние организации Крупные организации Open Volume C Open Volume Open Volume 1 октября 2005 года

6 Microsoft Open License ПлатежиОднократный платеж в момент оплаты ЛицензияПостоянная (бессрочная) ЗаказчикОдно юридическое лицо Срок действия соглашения 24 полных календарных месяца ЗаказыОт 5* любых лицензий Дополнительные заказыПо выбору клиента, заказ предшествует установке продукта ПродуктыПолный набор продуктов Microsoft для бизнеса Типы лицензийLicense, Upgrade, License&Software Assurance, Upgrade/Software Assurance, Software Assurance СтандартизацияПо выбору клиента Уровни ценOpen Business: 5+ лицензий из любой категории продуктов Open Volume: 500+ баллов в определенной категории продуктов Фиксация ценОтсутствует

7 Open License – идеальный вариант приобретения ПО? IT-менеджер Затраты времени и сил на отслеживание и заказ лицензий Необходимость заказа лицензий до установки Отдельные соглашения для каждого юридического лица Финансовый директор Единовременная оплата полной стоимости Отдельные соглашения для каждого юридического лица Нет возможности снизить стоимость Software Assurance при заказе во второй год соглашения

Почему мы предлагаем Open Value?

9 Программы корпоративного лицензирования – настоящее… Региональные различия Open License Value – во всех странах, за исключением EMEA Open Subscription License и Multi- Year Open License – в регионе EMEA Ограниченный набор продуктов Доступны не все продукты Только Desktop Professional Различия между программами усложняют процесс продаж как для Microsoft, так и для партнеров

10 Программы корпоративного лицензирования – настоящее и будущее Microsoft Open License Microsoft Multi-Year Open Volume Microsoft Multi-Year Open Enterprise Microsoft Open Subscription License Microsoft Open License Microsoft Open License Value Microsoft Open License Value Company-wide Все регионы, исключая EMEA EMEA Microsoft Open License Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company- Wide Microsoft Open Value Subscription Все страны Open Value

Open Value – варианты программы

12 Open Value Соглашение заключается на три года Предлагается рассрочка платежа и другие преимущества Software Assurance Open Value предлагает организациям малого и среднего бизнеса несколько вариантов приобретения лицензий: Постоянные лицензии: Open Value (Non Company-Wide): от 5 постоянных лицензий с опцией Software Assurance или только Software Assurance в любом наборе Open Value Company-Wide: стандартизация всего парка ПК организации (от пяти) на базе Desktop Professional Platform или Desktop Small Business Platform Подписка на ПО Open Value Subscription:оплата временных лицензий на продукты одной из Платформ (Professional или Small Business) для всего парка ПК организации (от пяти) и возможность выкупа по окончании соглашения

13 Программа Open Value Для клиентов, которым важно: Наличие постоянных лицензий по окончании соглашения Лицензирование всего парка ПК Простое управление лицензиями Получение дополнительных скидок Для клиентов, которые заинтересованы в: Переходе на новые версии и других преимуществах Software Assurance Рассрочке Приобретении лицензий на любые продукты в нужном количестве (от 5) в рамках одного соглашения CompanywideNon-companywide Open Value Для клиентов, которые предпочитают: Подписку на ПО с возможностью выкупа Изменять кол-во ПК, оставаясь легальным пользователем Минимизировать входной порог и ежегодный бюджет на ПО Оплачивать только используемое ПО Open Value – subscription

Open Value

15 Open Value – Case Агенство по найму временных сотрудников (ВМ) Включает 2 аффилированных лица в Нижнем Новгороде и Краснодаре 27 ПК, 1 Windows Server ВМ хочет … Продлить Software Assurance для 1 лицензии SQL Server и 5 клиентских лицензий, приобретенных 2 года назад по Open License Приобрести 3 лицензии Office Professional с опцией Software Assurance ВМ не хочет… Оплачивать стоимость лицензий единовременно Размещать заказы до установки продуктов Размещать отдельные заказы для разных аффилированных лиц Решение: Open Value

16 Open Value - позиционирование Программа Open Value предлагает более удобный способ приобретения лицензий и управления ими по сравнению с программой Open License Ежегодные платежи (при желании оплата полной стоимости сразу) Единое соглашение для всех аффилированных лиц Размещение заказов на добавленные продукты в месяц установки Оплачивается только фактическое использование Software Assurance Используется при заказе 5 и более любых лицензий License & Software Assurance Software Assurance Проста в понимании и использовании Единый уровень цен Дополнительные заказы по ценам текущего прайс-листа

17 По соглашению Open Value предоставляются: Постоянные (бессрочные) лицензии на заказанные продукты Право установить и использовать текущую и любую предыдущую версию … …а также любые новые версии, которые станут доступны в течение срока действия соглашения Бесплатные носители для любых заказанных продуктов Набор дополнительных преимуществ в рамках Software Assurance Право использования настольных приложений на домашних ПК сотрудников (Home Use Rights) eLearning Техническую поддержку TechNet Online Concierge Chat Право установки дополнительной копии серверного продукта на сервере холодного резервирования

18 Соглашение Open Value компании ВМ ВМ заключает соглашение Open Value и размещает первоначальный заказ на… 1 x SQL Server SA 5 x SQL CAL SA 3 x Office Professional L&SA Стоимость лицензий выплачивается тремя равными ежегодными платежами 1-й год2-й год3-й год 1-й платеж 2-й платеж 3-й платеж

19 ВМ хочет заказать дополнительные лицензии Через несколько месяцев компании ВМ требуется дополнительно 1 x Office Professional 1 x Windows CAL ВМ размещает дополнительный заказ по своему соглашению Open Value, по текущим ценам на момент заказа К соглашению добавляется Windows CAL Последующие платежи приходятся на годовщину 1-й платеж 1-й год2-й год3-й год Первый заказ 2-й платеж 3-й платеж Доп. заказ 1-й платеж 2-й платеж 3-й платеж

20 2-й год ВМ добавляет OneNote… Во второй год соглашения Open Value ВМ приобретает Tablet PC с предустановленной версией OneNote, и хочет приобрести Software Assurance для OneNote ВМ размещает дополнительный заказ по текущей стоимости на момент заказа 1-й платеж 1-й год3-й год Первый заказ 2-й платеж Доп. заказ 1-й платеж 2-й платеж 1-й платеж 2-й платеж 2-й дозаказ 3-й платеж

21 3-й год2-й год ВМ добавляет Visio В третий год соглашения компания ВМ решает установить Visio на 4 ПК ВМ размещает дополнительный заказ по текущей стоимости на момент заказа 1-й платеж 1-й год Первый заказ 2-й платеж Дозаказ 1-й платеж 2-й платеж 1-й платеж 2-й платеж 2-й дозаказ 3-й платеж 1-й платеж 3-й дозаказ

22 Стоимость лицензий, приобретенных по Open Value 3-й год2-й год L + 3 * SA 3 1-й год Первый заказ L + 3 * SA 3 Дозаказ L + 3 * SA 3 L + 2 * SA 2 L + 2 * SA 2 L + 2 * SA 2 2-й дозаказ L + 3 * SA 3 L + 1 * SA 3-й дозаказ

23 Дополнительные заказы - правила Размещать дополнительные заказы можно по мере необходимости На ранее заказанные и новые продукты Заказ должен быть размещен в месяц установки продукта Могут использоваться другие схемы приобретения лицензий, например, OEM Дополнительные заказы по Open Value можно размещать вплоть до момента окончания соглашения Цены по Open Value фиксируются на последующие платежи, но не на последующие заказы продуктов Последующие платежи для продуктов, добавленных в первый и во второй год соглашения, приходятся на годовщину Оплачивается только фактический срок использования Software Assurance Но оплачивается полный год использования

24 Окончание соглашения В момент окончания соглашения ВМ получает постоянные лицензии на текущие на этот момент версии заказанных продуктов: 4 x Office Professional 4 x Visio Professional 1 x Windows CAL ВМ может продлить Software Assurance, заключив 3-х летнее соглашение-продление Open Value Новое соглашение Open Value Другое соглашение Продлить Software Assurance можно для: 4 x Office Professional 4 x Visio Professional 1 x OneNote 1 x SQL Server 5 x SQL CAL 1 x Windows CAL

25 Аффилированные лица >50% Соглашение

26 Аффилированные лица >50% Соглашение

27 Open Value: единое соглашение для аффилированных лиц Время Open License Юрлицо X Новый заказ Юрлицо Y Новый заказ Юрлицо Z Новый заказ Продление Open Value Заказ Доп. заказ 1-й срок (3 года) Продление (3 года) Время

28 Сравнение Open Value и Open License Open Value Open License ЗаказчикОрганизация и афф. лицаОдно юридическое лицо ЛицензияПостоянная ПродуктыПродукты для бизнеса Тип лицензийL&SA, U&SA, SA, Step-UpL, Upg, L&SA, Upg&SA, SA Срок действия36 месяцев24 месяца Продление(необяз.)36 месяцев– ЗаказыПервый заказ 5+ лицензий (любой тип лицензий) Первый заказ 5*+лицензий (любой тип лицензий) Дополнительные заказы По выбору – заказ в месяц установки По выбору – заказ до установки ПлатежиЕжегодные или единовременные Единовременный Фиксация ценНа последующие платежи– Уровни ценОдин уровеньДва уровня НосителиВключеныЗаказываются отдельно

29 Сравнение Open Value и MYO Volume Open Value MYO Volume Правила программыЗаказы раз в месяц Ежегодные платежи Ежегодные заказы и платежи ЛицензияПостоянная ЗаказчикОрг-я + афф. лица Срок действия36 месяцев Продление (необяз.)3 года1 или 3 года Входной порог5+ лицензий5+ ПК Дополнительные заказыПо выбору – размещение в месяц установки По выбору – размещение в годовщину ПродуктыПродукты MS для бизнесаБазовые + некоторые дополнительные продукты Тип лицензийL&SA, SA, Upg&SA, Step-up СтандартизацияПо выбору Уровни цен1 уровень цен3 Фиксация ценДля следующих платежей – не для добавленных лицензий Да

30 Как продать Open Value? Позаботьтесь об эффективном использовании затраченных на ПО средств: Ежегодные платежи, Бесплатные курсы онлайн-обучения и бесплатные лицензии Office для домашнего использования Упростите управление лицензиями Лицензии приобретаются в рамках единого соглашения, и вся информация доступна в любой момент на MVLS, Можно использовать любую версию заказанных продуктов Уменьшите единовременные затраты Распределенные платежи позволяют снизить нагрузку на бюджет и просчитать затраты заранее Рассрочка без процентов

31 Open Value – идеальный вариант приобретения ПО? IT-менеджер Затраты времени и сил на отслеживание индивидуальных установок Невозможность провести стандартизацию в организации Финансовый директор Высокая общая стоимость за 3 года Отсутствие фиксации цен

Open Value Company-Wide

33 Open Value Company-Wide – case Компания, занимающаяся мелкооптовой торговлей (КП) 38 ПК, один сервер В наличии есть лицензия Open License на 30 x Office Small Business Edition L&SA Срок действия Software Assurance истекает через месяц КП хочет … Продлить Software Assurance для Office Small Business Использовать Office Small Business Edition на всех ПК Развернуть Windows Small Business Server Обновить операционную систему на 3 ПК до Windows XP Professional Решение: Open Value Company-Wide

34 Open Value Company-Wide - позиционирование Open Value Company-wide предоставляет дополнительные возможности снижения стоимости ПО, а также инструменты управления лицензиями Лицензирование одного или нескольких продуктов из двух продуктовых платформ (Small Business Platform или Desktop Professional Platform) для всех ПК в организации Цены на базовые продукты фиксируются на три года Скидки на базовые продукты Возможность использовать как русские, так и английские версии продуктов, а цены рассчитаны на основе цен на русские версии Дополнительные преимущества Software Assurance Может использоваться организациями с 5 и более ПК Позволяет клиентам включить имеющиеся лицензии Software Assurance в соглашение, предусматривающее стандартизацию всего парка ПК

35 Open Value Company-wide – базовые продуктыПлатформа Базовые продукты Скидка за приобретение платформы Small Business Platform Windows ® Professional Upgrade Office Small Business Edition Windows Small Business Server CAL 15% Desktop Professional Platform Windows Professional Upgrade Office Professional Core CAL 1 15% Скидки зафиксированы в прайс-листе: 1.Company-wide, скидка за лицензирование всего парка ПК (Ent в прайс-листе) 2.Скидка за Платформу (Desktop Small Business или Desktop Pro) 3.Скидка за объем за лицензирование 250+ ПК (уровень C в прайс-листе) 1Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server CML. Возможно приобретение на пользователя (User CAL) или на устройство (Device CAL)

36 Возможность дополнительной продажи до Desktop SB

37 Возможность дополнительной продажи до Desktop Pro

38 Возможность дополнительной продажи до Desktop Pro

39 Соглашение Open Value компании КП КП заключает соглашение Open Value и включает в него при подписании… 8 x Office Small Business Edition L&SA 30 x Office Small Business Edition SA 38 x Windows Small Business Server CAL L&SA 1 x Windows Small Business Server L&SA 3 x Windows XP Professional U&SA КП лицензирует следующие продукты для всех ПК в организации: Office Small Business Edition Windows Small Business Server CAL

40 Open Value Company-Wide: структура соглашения Open Value Все продукты 5 x L&SA или SA Company-Wide Базовые продукты Для всех ПК, 5 x L&SA или SA Office Small Business Edition Windows Small Business Server CAL Windows XP Professional Upgrade Windows Small Business Server

41 Преимущества Software Assurance в Open Value Company-Wide Open Value Дополнительные преимущества Company-Wide Планирование Право перехода на новые версии Рассрочка платежа УстановкаInformation Work Solution Services Windows Pre-installation Environment (WinPE) Использование Windows Vista Enterprise **) Virtual PC Express *) Ваучеры на обучение в CPLS Home Use Program eLearning Extended Hotfix Support Employee Purchase Program Поддержка Техническая поддержка 24 x 7 *) Сервер холодного резервирования TechNet Plus Corporate Error Reporting Переход Extended Hotfix Support for Servers *) Step-Up *) Появится в марте 2006 года **) Появится с выходом Windows Vista

42 Open Value Company-Wide Open Value Open Value CW ЗаказчикОрганизация и афф. лица ЛицензияПостоянная ПродуктыПолный набор продуктов для бизнеса Базовые продукты + любые другие продукты Тип лицензийL(Upg)&SA, SA, Step-Up Срок действия36 месяцев Продление(необяз.)36 месяцев ЗаказыПервый заказ на 5+ лицензий (любой тип лиц.) Первый заказ на 5+ ПК (L/Upg&SA, SA) Дополнительные заказы По выбору – заказ в месяц установки Обязательны для базовых продуктов – заказ в месяц установки ПлатежиЕжегодный или единовр. Фиксация ценДля послед. платежейДля платежей и заказов Уровни ценОдин уровень 1 НосителиВключены 1 Дополнительный уровень для базовых продуктов при лицензировании 250+ ПК

43 Сравнение Open Value Company-Wide и MYO Enterprise Open Value Company-Wide MYO Enterprise Правила программыЗаказы раз в месяц Ежегодные платежи Ежегодные заказы и платежи* Тип лицензииПостоянная ЗаказчикОрг-я и афф. лица Срок действия36 месяцев Продление (необяз.)36 месяцев12 или 36 месяцев ЗаказыПервый заказ для 5+ ПК Оплата добавленных ПКВ месяц установкиВ годовщину ПродуктыВыбор одного из базовых продуктов для всех ПК (Desktop Pro и Small Business), остальные продукты приобретаются по Open Value Выбор одного из базовых продуктов для все ПК (Desktop Pro + Off Standard, Win/Exch CAL) Ограниченный набор доп. продуктов Тип лицензийL&SA, Upg&SA, SA, Step-upL\U&SA;SA* только при продлении СтандартизацияОбязательна для выбранных базовых продуктов Уровни ценЕдиный уровень для 5+ ПК Доп. уровень* для 250+ ПК 3 уровня* Скидка за платформу15% Фиксация ценДа, для базовых продуктов * Для базовых продуктов

44 Как продать Open Value Company-Wide Получите инструмент планирования и контроля бюджета Дополнительные скидки (10% за лицензирование всего парка ПК и +15% в случае выбора Платформы) и возможность застраховаться от повышения цен Используйте как наиболее простой способ легализации и управления лицензиями Лицензирование всего парка ПК гарантирует легальность ПО и позволяет использовать любые текущие и предыдущие версии ПО в зависимости от потребностей заказчика

45 Open Value – идеальный вариант приобретения ПО? IT-менеджер Заказы раз в месяц Нет возможности уменьшить количество лицензий Финансовый директор Нет возможности уменьшить количество лицензий Достаточно высокая стоимость лицензий за 3 года

Open Value Subscription

47 Open Value Subscription – case Издательский дом (3П) Быстро растущий бизнес, в текущий момент 65 ПК Планируется дальнейшее расширение за счет инновационных проектов Успех не гарантирован Требуются огромные средства Хотят: Лицензировать Windows XP Professional, Office Professional 2003, Windows CAL 2003 и Exchange Server CAL 2003 для всех ПК Развернуть Windows Server 2003, Exchange Server 2003 и ISA Server 2004 Решение: Open Value Subscription

48 Open Value Subscription - позиционирование Программа Open Value Subscription предлагает наиболее удобные инструменты легализации, управления лицензиями и планирования бюджета для организаций, которые идут в ногу со временем. Абсолютно просчитываемые затраты Ежегодный платеж меньше, чем по программе Open Value Company-Wide Возможность уменьшить количество лицензий Заказ базовых продуктов – 1 раз в год Цены фиксируются в момент первого заказа продукта и не меняются до окончания соглашения Может использоваться организациями с 5 и более ПК Клиенты, у которых есть лицензии на текущие версии, получают скидку Up-to-date

49 Open Value Subscription – базовые продуктыПлатформаКомпоненты Скидка за платформу Small Business Platform Windows ® Professional Upgrade Office Small Business Edition Windows Small Business Server CAL 5% Desktop Professional Platform Windows Professional Upgrade Office Professional Core CAL 5% До 31 марта: 5% 15%

50 Возможность доп. продаж (Desktop Pro)

51 Возможность доп. продаж (Desktop Small Business)

52 3П – соглашение Open Value Subscription 3П заключает соглашение Open Value Subscription и размещает заказ на … 65 x Desktop Professional Platform 1 x Windows Server 2003, 1 x Exchange Server 2003, 1 x ISA Server 2004 Структура соглашения Дополнительные продукты в любом количестве Базовые продукты для всех ПК Windows XP Pro, Office SBE & Pro, Core CAL & ingredients Шаг 1 Шаг 2 (необяз.)

53 Но у 3П уже есть лицензии на текущие версии… 3П хочет провести стандартизацию, но уже имеет значительное количество лицензий на текущие версии 55 x Windows XP Pro OEM, 10 x Windows 2000 Pro 47 x Office XP Pro OEM, 13 x Office 2003 SBE 60 Windows 2000 CALs, 55 Exchange 2003 CALs Решение: скидка Up-to-date 50% скидка на первый платеж, если имеются лицензии на текущую или непосредственно предыдущую версию продукта Предоставляется только для базовых продуктов ПродуктКоличествоЦенаИтого Windows XP Pro Upgrade65$51$3,322 Office Pro65$117$7,588 Core CAL65$63$4,095 Ежегодный платеж$ Скидка UTDКоличествоСкидкаИтого Windows XP Pro Upgrade65$26$1,661 Office Pro60$58$3,502 Core CAL55$32$1,733 Скидка на первый платеж$6,896 Итого первый платеж$8,109.47

54 Получение скидки UTD - продукты Базовый продукт Текущая версия Предыдущая версия Office SBE Office Pro Все версии Office 2003, за исключением Office Basic Edition и Student & Teacher Edition Все версии Office XP, за исключением Office Student & Teacher Edition Windows XP Pro Upgrade Windows XP Professional и Tablet PC Edition Windows 2000 Professional Core CAL Windows 2003 CAL плюс Exchange 2003 CAL Windows 2000 CAL плюс Exchange 2000 CAL WSBS 2003 CAL SBS 2000 CAL До 31 марта 2006 г: включены 3 предыдущие версии Office Pro: Office Pro 2000 или Office Pro 97 Office SBE: Office 2000 SBE или Office 97 SBE Windows XP Pro Upgrade: Windows NT Workstation 4.0 или Windows 98 WSBS CAL: BackOffice Small Business Server 4.5, 4.0 Core CAL: BackOffice CAL which includes NT CAL

55 3П расширяется… В первый год... 3П добавляет 3 ПК Хочет добавить еще один Windows Server Базовые продукты Заказ и оплата раз в год Цена в расчете на одно рабочее место зафиксирована для всех ПК, в том числе добавленных в течение срока действия соглашения Дополнительные продукты Заказ и оплата раз в месяц (при необходимости) Для ранее заказанных продуктов цена фиксируется и на добавленные копии, новые продукты заказываются по текущим ценам

56 Payment for initial volume Payment for 2 nd year volume Payment for 1st year volume Open Value Subscription – заказы и платежи Платеж за первоначальное количество Платеж за кол-во, имеющееся на момент наступления годовщины 1-й заказ2-й заказ3-й заказ Платеж за кол-во, имеющееся на момент наступления годовщины

57 Open Value Subscription – дополнительные продукты Во второй год 3П решает развернуть SQL Server Решение: дополнительные продукты Open Value Subscription Могут быть заказаны в любой момент Первый заказ и заказ на дополнительные лицензии необходимо размещать в месяц установки Последующие платежи включаются в ежегодный платеж Цены фиксируются в момент размещения первого заказа на продукт Единый уровень цен Все продукты*, за исключением базовых продуктов

58 Open Value Subscription – окончание соглашения Количество ПК в компании 3П: Первоначальное кол-во: 65 1-я годовщина: 75 2-я годовщина: 55 3-я годовщина (окончание соглашения): 70 Срок действия соглашения – 36 календарных месяцев Варианты: Заключить новое соглашение или соглашение на продление на 70 ПК Выкупить лицензии: (количество ПК * 1,75 + ПК, добавленные в 3-й год) * ежегодный платеж (70 x 1, ) * $ 231 = $ Выбрать другой вариант лицензирования Удалить и уничтожить продукты

59 Open Value Subscription vs Open Value Company-Wide (1) Необязательно, оплата в месяц установки Включение доп. продуктов L/U (постоянные) & SA, SA, SA Step-up Временные лицензии L&SA, U&SA, выкуп Тип лицензий Все продукты, однако базовые продукты могут быть заказаны не для всех ПК Все продукты; базовые продукты необходимо приобретать для всех ПК Продукты Орг-я и афф. лицаЗаказчик Open Value Company- Wide Open Value Subscription Обязательно, оплата в месяц установки Постоянная Обязательно, оплата ежегодно Включение базовых продуктов 36 + продление на 36 месяцев (при желании) Срок действия Первый заказ на 5+ ПКЗаказы Временная с возможностью выкупа Лицензия

60 Open Value Subscription vs Open Value Company-Wide (1) 15%5%Скидка за Платформу Для последующих платежей, но НЕ для дополнительных копий Для последующих платежей и заказов дополнительных копий Фиксация цен для дополнительных продуктов ВключеныНосители Ежегодные или единовременные ЕжегодныеПлатежи Для последующих платежей и заказов дополнительных копий Фиксация цен для базовых продуктов Open Value company-Wide Open Value subscription Единый уровень для 5+ПК Доп. уровень* для 250+ ПК Уровни цен 1 Для базовых продуктов

61 Open Value Subscription vs Open Subscription License (OSL) Open Value Subscription OSL Правила программыЕжегодные заказы и платежи ЛицензияВременная с возможностью выкупа ЗаказчикОрг-я и афф. лица Срок действия36 месяцев Продление (необяз.)36 месяцев12 или 36 месяцев ЗаказыПервый заказ на 5+ ПК Дозаказы – базовые прод.Обяз. – заказ в годовщину Дозаказы – доп. продуктыНеобяз. – заказ в месяц установкиНеобяз. – заказ в годовщину ПродуктыСтандартизация на Small Business Platform или Desktop Professional Platform; доп. продукты по желанию Стандартизация на Desktop Pro; доп. продукты по желанию Тип лицензийL&SA, U&SA, выкуп СтандартизацияОбязательна для базовых продуктов Уровни цен2 уровня для базовых продуктов3 уровня для всех продуктов Скидка за платформу5%15% Скидка UTD50% при наличии текущих или предыдущих версий базовых прод. Фиксация ценДа, для всех заказанных продуктов Выкуп 1¾ * ежегодн. платеж + за ПК, добавленные в 3-й год 1½ * текущая цена + за ПК, добавленные в 3-й год Техническая поддержкаSA + настольные продукты

62 Как продать Open Value Subscription Получите удобный инструмент легализации и управления лицензиями Легальность вашего ПО гарантирована – можно устанавливать базовые продукты на добавленные ПК, оплачивая их только в годовщину. Планируйте и контролируйте бюджет Ежегодная оплата позволяет не переплачивать за ПК, которые больше не используются, плюс цена в расчете на 1 ПК зафиксирована на 3 года, поэтому рассчитать бюджет на ПО не составляет труда.

Сравнение программ

64 Примеры соглашений Open Value subscription Open Value companywide Open Value non-companywide Core Cal

65 Open Value – преимущества для заказчиков Microsoft Open License Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-wide Рассрочка– Ежегодные заказы ––– 1) Стандартизац.–– Разные юр. лица – Бессрочная лицензия – Временная лицензия с правом выкупа ––– Соглашение2 года3 года Фиксация цен–– 1) 1) Только для базовых продуктов

66 Продукты Microsoft Open License Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value + Company- Wide Option Продукты Все продукты для бизнеса Базовые продукты (любые другие продукты приобретаются по Open Value) Базовые + доп. продукты Software Assurance По выбору клиента СтандартизацияПо выбору Минимальный заказ 5 лицензий или SA 5 лицензий с Software Assurance или только SA 5 ПК

67 Заказы и платежи Microsoft Open License Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company- Wide Microsoft Open Value Subscription Размещение заказа До установки продукта В месяц установки В месяц установки 1) Ежегодные платежи – Фиксация цен–– 2) Стоимость Software Assurance 2 года – срок действия до конца соглашения Отражает срок использования Включена в ежегодную стоимость Уменьшение парка ПК ––– 1) Базовые продукты заказываются раз в год 2) Только для базовых продуктов

68 Цены Microsoft Open License Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company- Wide Входной уровень: 5 лицензий/ПК Скидки для 250+ ПК 1) – 2) Скидка за Платформу ––15%5% Скидка UTD ––– 50% на первый платеж 1)Необходимо набрать 500 баллов в определенной категории (приложения, системы, сервера) 2)Только для базовых продуктов, дополнительные продукты доступны по единому уровню цен

69 Языковые версии Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value CW – доп. продукты All languages – (1) – (1) Listed Languages – (1) – (1) Russian, Ukrainian, English, English/Mult. – – Unlisted Languages (2) – – 1)Предлагается для веб-служб (Encarta, MapPoint, MP Webster, Office LCS Connect) 2)Для всех остальных языковых версий Microsoft Open Value Microsoft Open Value CW – базовые продукты

70 Переход к Open Value Специальная инициатива Licensing Partner Для партнеров со статусом не ниже Registered в Партнерской программе Для участия необходимо сдать экзамен по Open Value… … и иметь хотя бы одну продажу корпоративных лицензий Open Value 3 октября 2005 г. 31 декабря 2005 г. Заключение нового соглашения или соглашения на продление невозможно Multi-Year Open License Open Subscription License

71 Окончание соглашения: Multi-Year Open License Volume Варианты: Заключить новое соглашение Open Value – возможен вариант Company-Wide– и продлить только Software Assurance Продлить SA по программе Open License Преимущества Open Value Small Business Platform Возможность лицензировать практически все продукты MS в рамках единого соглашения Недостатки Open Value Переход с ежегодной оплаты и заказов на заказ и оплату раз в месяц Цены для последующих заказов продуктов не фиксируются Меньше ценовых уровней

72 Окончание соглашения: Multi-Year Open License Enterprise Варианты: Заключить новое соглашение Open Value Company-Wide и приобрести только Software Assurance Продлить SA по программе Open License Преимущества Open Value Small Business Platform Возможность лицензировать практически все продукты MS в рамках единого соглашения Недостатки Open Value Переход с ежегодной оплаты и заказов на заказ и оплату раз в месяц Цены для последующих заказов дополнительных продуктов не фиксируются Меньше ценовых уровней

73 Окончание соглашения: Open Subscription License Варианты: Заключить новое соглашение Open Value Subscription Выкупить лицензии и продлить SA по программе Open Value (Company- Wide или non Company-wide) Преимущества Open Value Subscription Small Business Platform Недостатки Open Value Subscription Скидка за выбор Платформы снижена до 5% Коэффициент выкупа увеличен с 1.5 до 1.75, но для расчета берется стоимость ежегодного платежа Сокращение ценовых уровней, особенно для дополнительных продуктов Заказчики OSL не могут: Заключить соглашение на продление OSL после 31 декабря 2005 года Продлить Software Assurance, предварительно не проведя выкуп

74 Open Value – подведём итоги Простое управление лицензиями благодаря единому соглашению для всех аффилированных лиц Можно использовать любые предыдущие и текущие версии, плюс любые будущие версии, которые появятся в течение срока действия соглашения Сокращенная единовременная нагрузка на бюджет благодаря распределенным платежам и дополнительным скидкам Предлагаются скидки за стандартизацию, за приобретение Платформы, за наличие текущих версий Три варианта: Non-Company-Wide: любой набор от5 лицензий (L&SA, SA) Company-Wide Option: сниженные цены для клиентов, которые готовы лицензировать все ПК на платформе Microsoft Open Value Subscription: те же условия, что и в Open Value Company- Wide, но лицензии являются временными Open Value заменяет собой OSL и MYO, но переводить текущих клиентов на Open Value не нужно

Логистика

76 Информация о соглашении, преимущества SA, ключи VLKs MVLS ДистрибуторРеселлерЗаказчик Заказ Инвойс Заказ Инвойс Заказ Инвойс Логистика Соглашения размещаются через специальный онлайн-инструмент, eAgreements ( Для расчета спецификаций можно использовать прайс-лист или Licensing Configurator ( Просмотреть информацию по соглашению и активировать преимущества SA можно на сайте MVLS ( MVLS website

77 Порядок действий при обработке соглашения Ввод нового соглашения через eAgreement Соглашение отправляется на подпись клиенту Реселлер размещает заказ Уведомление реселлеру о возможности размещения заказа Клиент получает соглашение на подпись Клиент подписывает соглашение в электронном или бумажном виде Операционный центр проверяет соглашение В операционный центр отправляется письмо с уведомлением Соглашение активируется Клиенту отправляется Acceptance Letter и приглашение MVLS Операционный центр проверяет и обрабатывает заказ Клиент получает подтверждение заказа

78 Логистика В течение 30 дней с момента активации соглашения дистрибутор должен разместить заказ В течение 5 дней с момента размещения заказа клиенту отправляются носители Для всех продуктов, в том числе, добавленных в течение срока действия соглашения Клиенту регулярно отправляются уведомления о приближении годовщины или окончания соглашения В эти письма для удобства включен список продуктов Управление лицензиями и преимуществами Software Assurance осуществляется на MVLS

79 Как и зачем продавать Open Value? Чего хочет клиент? Предсказуемость затрат на IT и ПО в частности Гарантия легальности и простота управления лицензиями Техническая поддержка Программа Open Value отвечает потребностям клиента Что получает партнер? Постоянный (предсказуемый) поток денег Долгосрочные отношения с клиентом Возможность дополнительных продаж Поддержка от Microsoft

80 Преимущества Software Assurance Планирование Переход на новые версии Ежегодные платежи Использование Windows Vista Enterprise Virtual PC Express Обучение eLearning Home Use Program Employee Purchase Program Внедрение Information Work Solution Services WinPE Переход Windows Eiger для старых аппаратных платформ Step-Up Поддержка Неограниченная веб- поддержка 1 инцидент телефонной поддержки 24х7 TechNet Plus Cold Back-up Server

81 Специальные предложения для клиентов С 3 октября 2005 г. по 31 марта 2006 г. при приобретении Desktop Professional или Desktop Small Business в рамках Open Value subscription предоставляется 15% скидка С 3 октября 2005 г. по 31 марта 2006 г. при наличии текущей и 3 предыдущих версий базовых продуктов предоставляется 50% скидка на первый платеж по программе Open Value subscription С 3 октября по 30 июня 2006 года в рамках Open Value будет доступен Microsoft Windows Medium Business Infrastructure Server С 3 октября по 31 декабря 2005 г. предоставляется 20% скидка при покупке Windows Server + ISA Server + MOM Workgroup + 20 Windows CAL/Core CAL За продажу последних двух предложений партнер получает карточку на $50 Специальное предложение на Office – Карточка партнеру за продажу данного предложения

82 Изменения в MS Club OEM Снижение баллов на Office Small Business Edition, Windows Small Business Server, Windows Standard Server Open License 50% снижение баллов на все лицензии Open License Open Value Двойные* баллы за лицензии Open Value С 3 октября 2005 г. по 24 февраля 2006 г. получите дополнительные баллы при достижении определенного процента продаж Open Value по отношению к общему объему продаж, исключая MYO/OSL и COEM Дополнительные баллы рассчитываются и начисляются по окончании срока действия специального предложения Премия за дополнительные баллы переводится на банковский счет партнера напрямую, из расчета $0.26 за каждый бонусный балл

83 Источники информации Партнерский портал Software Assurance Call Center Сайт Microsoft (PUR) Инфоцентр, дистрибуторы (EN) Сайт по лицензированию продуктов (EN)