ISV -> S+S Центр развития S+S. Первые результаты Parking.ru

Центр развития S+S Около 20 первичных контактов с ISV 1 сервис готов – ЦМД Софт. Решения на Microsoft CRM 3-5 на стадии подписания договора Сайт saas.parking.ru Решения на CRM, Sharepoint, независимые, есть даже один не MS Отраслевые и функциональные решения Финансовый сектор Недвижимость Оказание услуг «Воронка продаж» OCR…

? ? ? ? ! ! ! ! Что мешает?

Основные вопросы Позиционирование Тарификация Экосистема клиент – провайдер – ISV Техническая архитектура решения и автоматизация Безопасность Продвижение

Позиционирование S+S решения и тарификация Новые клиенты - существующие клиенты решение сиюминутных задач Поиск «хвоста» Отсутствует узкая сегментация клиентов

«Длинный хвост» $ / клиента Ваши типичные клиенты. Сиюминутные задачи. Здесь вряд ли что-то изменится. Ваши крупные клиенты Новый сегмент

Тарификация Сложность определения параметров тарификации Технические (объемы данных, трафик, кол-во пользователей) Функциональные (состав модулей) Тариф – «завлекалочка»

Экосистема

Архитектура

Идеальное ПО для S+S Multi-tenancy режим Общий «движок» Отдельные базы и настройки. Отдельные «сайты». Web-сервис для следующих операций: Инсталляция копии ПО для клиента, Настройка параметров; Приостановить/включить; Удаление копии; Переход на след. тариф (upgrade/downgrade) Обновление версии ПО; «восстановление» данных из стандартной настройки

Безопасность

12

13

14

Безопасность ПараметрыАдминистратор (приходящий) Сервис провайдер Ответственность Физическое лицоЮр. лицо Опыт Уровень личных знанийПрофессиональные методы Качество сервиса Оперативность, бекап, мониторинг ??? Измеримые параметры закреплены в SLA Конфиденциальность Трудовой контракт?Конфиденциальность – NDA ЭкспертизаМожет не взяться за поддержку ERP, CRM… Экспертиза в бизнес- системах Физическая инфраструктура ненадежнаяпрофессиональная

ЦМД Софт. Кредитный брокер Компания: ЦМД Софт Название ПО: Кредитный брокер Категория: CRM Этап: Коммерческая эксплуатация Компания: ЦМД Софт Название ПО: Кредитный брокер Категория: CRM Этап: Коммерческая эксплуатация

Контакты: Максим Захаренко +7 (495)